【天眼人物】陈银河：让更多人爱上大海村，就是我的返乡答案

2月27日，盘州市双凤镇大海村村委会内，一群年轻人正在举行会议，“直播”“数据”“货盘”等专业术语频繁出现，初听之下，仿若置身于一家传媒公司。

其中一位女生，面容带着甜美的笑容，圆润的脸庞白皙而有光泽，灵动的双眼宛若两颗宝石，隐匿于镜片之后，樱桃般的小嘴快速阐述着自己的想法与计划，手边的笔记本已记满两页。

她叫陈银河，是双凤镇大海村村委会民兵连长，同时也是村直播带货小组的主要负责人。几日前，她结束了陪伴父母的出游行程，归来后便即刻投身于新一年的直播规划与货盘整理中。

在刚刚过去的2025年，大海村助农直播累计销售农产品超过1.8万单，开展直播场次逾百场，销售额突破45万元。而大海村直播带货的征程，仅仅始于一年半之前。

2024年上半年，陈银河与伙伴们已拍摄了一年的短视频用于宣传家乡，逐渐吸引了部分关注。“这是哪里？景色真美！”“村里的蔬菜好新鲜，怎么买？”网友们纷纷在评论区留言。

这些留言引起了陈银河的关注。她忆起此前曾尝试帮助村民销售货物，但从收货到售出需耗费较长时间，且人力物力成本较高，货物也未必能全部售出。陈银河望着老乡们田间地头的优质蔬菜，心中思索着，这么多的优质产品，该如何助力老乡们销售出去？

在浏览诸多返乡青年的自媒体内容后，陈银河萌生了新的想法：前期已拍摄大量短视频，且积累了一定的粉丝量，不妨更进一步，直接开启直播带货模式，“既能展示乡村风景，又能销售农产品”。

陈银河秉持着说干就干的精神，将自己的想法与团队伙伴沟通后，向村委会进行了汇报，并得到了村支书杨启发等人的支持。村委会迅速在村集体经济发展中心为他们划分出一块区域，专门用于开展直播带货活动。

直播带货区域内，约1.5平方米的直播台上摆满了从老乡家中收购的农产品和山货，品质皆属上乘。竹荪蓬松柔软，银耳洁白硕大，花生颗粒饱满。“尽管这些货物堆放在一起颇为美观，但起初上门收购这些产品并非易事。”

村里农户杨老是陈银河的首批“客户”，双方采用零佣金且补贴运费的合作模式。即便如此，起初陈银河上门向杨老收购农产品时，杨老并非十分情愿，他表示：“我把农产品拉到‘场上’（集市），客人当场付款，我当场交货。即便卖不完，拉回来自己也能食用。我不清楚他们如何销售，也不确定自己是否会亏本，那时我心里不太踏实。”

尽管心中存有疑虑，杨老还是将一批花生交给了陈银河，以支持这个自己看着长大、如今“有知识、有文化”的小姑娘。

事情并非总能如预想般顺利。2024年6月中旬，陈银河与小伙伴开启了首场助农直播。陈银河的解说略微羞涩、生疏，但还是坚持了一个小时。然而，直播间自始至终仅有零星几位观众，甚至都是村委的同事。直播结束后，望着总观看量40多人且零订单的界面，陈银河呆坐许久，心中不禁疑惑：怎么与想象的情况不同？

“哎呀，没关系的，第一次能够完整地完成一场直播，已经极为不易了。我们开会复盘一下，看看其他主播在初期是如何操作的，进行改进后应该可行。”村委团支部书记陈专说。

陈银河自幼积极乐观，听了小伙伴的安慰后，立刻振作起来。她与同伴们一同观看对标账号的直播录屏，分析自己的直播回放，总结直播节奏和话术，并反复探讨哪个片段能够更好地改进。

复盘可以立即付诸行动，但向乡亲们解释农产品未售出的情况，陈银河觉得难以开口。陈银河的母亲得知此事后，趁她在家摘菜时，对她说道：“妹，没事的，这几年你们的努力大家都看在眼里，村里的叔叔阿姨们都支持你们。”

母亲的劝慰让陈银河鼓起勇气，再次前往村民家中收购农产品和山货。路过杨老家时，杨老说：“银河，那批花生卖出去后告知我一声，家里还有，届时再给你一批。”

杨老的话让陈银河干劲十足，她回去整理好货盘后迅速开播。巧合的是，那批花生被另一个乡镇相识的干事买走，他告诉陈银河：“我媳妇说家里没花生了，恰好那天刷到你在直播，我就下单了。”

在刚开始探索直播的前半年，直播间人数长期维持在个位数，且大多是熟人捧场。几个年轻人并未气馁，他们白天上班，晚上在村委会练习话术、学习上架商品链接，并复盘问题所在。

转机出现在2024年12月中旬。那场直播于晚上7点35分开播，持续了4小时32分钟。陈银河讲得嗓子沙哑，但根本停不下来——屏幕上“黄色”下单提示不断滚动。一场直播售出价值4.2万元的农产品，村内收购的农货全部售罄。

再次回忆起当天的心情，陈银河向记者表示“兴奋、激动、酣畅淋漓”，一直以来深藏内心的怀疑和不甘在那一刻都消散殆尽。

如今，陈银河的直播间一经开播，很快就能将在售产品销售一空。而这个曾经“与陌生人交谈会胆怯”的腼腆姑娘，已然成为对着镜头能够讲述四个半小时的“带货队长”。

陈银河的决心并非仅体现在直播带货方面。早在2022年，从贵州财经大学毕业的陈银河，拒绝了深圳一家证券公司的录用，毅然返回家乡。这一决定源于母亲曾在大海村村委会三年的工作付出。

“我妈那时很忙，我也不清楚她在忙些什么。”陈银河笑着说。虽然忙碌，但母亲与村民交谈时的欢声笑语却是真切的。陈银河明白，乡亲们脸上的笑容，是对母亲的信任、对家乡发展的欣喜，以及对党和国家好政策的感激。

陈银河放弃了去大城市打拼的机会，进入大海村村委工作。“上面千条线，下面一根针”，进入村委后，她才明白这“一根针”串联起的，是村里几百户村民的生活。在这里，她结识了陈专、陈娟等小伙伴。

为了能为家乡父老贡献力量，除日常村委工作外，几个年轻人聚在一起，尝试开办免费送货上门的小超市；将村民种植的蔬菜整合后运往批发市场售卖，却发现“传统销售方式局限性太大”。最终，几人选择了拍摄短视频、开展直播带货的道路。

从2022年走出校园回到村里，到跟随村党支部书记等干部进组入户帮扶群众，再到拍摄短视频宣传家乡风物、站在直播台前售卖乡亲们的农特产品，短短三年半的时间，陈银河与大海村的情感纽带已融入她的血脉。

在大海村村口，有一面文化墙，上面写着“爱上大海的9个理由”。陈银河说，未来还会有第10个、第11个——而她和伙伴们要做的，就是让这些理由，成为更多人知道大海、爱上的答案。

贵州日报天眼新闻记者 余宛璐

编辑 李娟

二审 李劼

三审 刘丹