再获融资，海龟爸爸“内卷”儿童护肤

12月21日，北京商报记者获悉，海龟爸爸完成全球最大消费私募机构L Catterton（路威凯腾）独家A+轮投资。根据公开资料，L Catterton为LVMH集团旗下私募基金公司，该公司成立于1989年，专注于消费品牌投资，已对一些全球最具标志性的消费品牌进行了250多项投资。

根据天眼查信息，截至目前，海龟爸爸已经完成了4轮融资，其中，L Catterton（路威凯腾）连投两轮。

海龟爸爸成立于2019年，是一家专注于3-12岁阶段儿童个护的品牌，在成立不足五年的时间段内，已经凭借多个爆款单品成为儿童护肤领域炙手可热的品牌。

公开数据显示，2021年海龟爸爸推出的儿童防晒产品迅速走俏，在推出不到4个月便售出100万支。截至目前，海龟爸爸儿童防晒霜产品已售出超200万支，单品年销售额破亿元。同样是在这一年，海龟爸爸推出的氨基酸洁面泡泡也迅速走红，该款洁面泡泡在2021年上市首年迅速成为抖音和天猫相关类目第一，仅用3个季度单品销售就超250万支。

目前，海龟爸爸以线上渠道为主，2020年4月正式上线天猫旗舰店，此后陆续进入抖音、快手等新渠道，且已推出品牌润唇膏、防晒霜、洁颜泡、洗发润发露、保湿霜等多个系列儿童个护产品。

虽然海龟爸爸凭借着线上渠道的布局，展现了品牌自身不俗的打造爆款的能力，但也不得不面临一些现实问题，譬如爆款之后，海龟爸爸的下一步以及长期可持续发展或许不能只有爆款，尤其是在当下竞争力不断加剧的儿童护肤市场，海龟爸爸需要更多。

据了解，贝泰妮正在通过旗下婴童护理品牌薇诺娜宝贝加紧布局儿童护肤市场。根据贝泰妮财报数据，2022年“薇诺娜宝贝”实现收入1.01亿元，成为贝泰妮第二大营收板块，仅次于“薇诺娜”系列产品。贝泰妮方面也表示将继续开拓“薇诺娜宝贝”线下渠道，重点试点线下母婴连锁店，取得业绩的实质进展。2023年，薇诺娜宝贝获得2023年度天猫“双 11”婴童护肤行业排名TOP2。

上美集团更是凭借着旗下儿童护肤品牌红色小象不断稳固自身在儿童护肤市场的地位。据了解，红色小象2020年零售额已超过15亿元，在中国市场国货品牌母婴护理产品中居首。

另外，一些布局儿童护肤市场多年的老品牌依旧占据着相当的市场份额。据统计，2020年中国婴童护肤品市场市占率排名前三是强生、青蛙王子、郁美净，分别占比14%、14%、12%。这对于当前的海龟爸爸而言，都将是继续发展所面临的挑战，或许海龟爸爸已经意识到竞争的加剧，也在不断推动品牌内卷。海龟爸爸创始人兼CEO许余江生曾在接受媒体采访时表示，“我们主打专业和精细”。与此同时，海龟爸爸方面表示，本次获得的资金将投入研发、品牌建设、产品升级及渠道扩展进一步推动品牌的发展。

就融资相关问题，北京商报记者对海龟爸爸进行采访，但截至发稿未收到回复。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，专属儿童的护肤品有很大发展潜力。随着消费者消费安全意识的提高，对于婴幼儿、儿童等产品都有了更高的要求，而且由于护肤产品是长期使用的产品，父母在条件许可的情况下会给儿童购买专属产品，以确保呵护孩子幼嫩肌肤。如果企业的品牌和产品都受到消费者欢迎，就有望得到好的增长表现。

北京商报记者 张君花