山东中行“进”行曲，以高质量金融服务推进山东更高水平对外开放

记者 王赟

11月22日，第六届中国国际进口博览会后续活动仍在进行，中国银行已经伴会6年。今年，中国银行银发经济交易团也首次亮相进博会。

作为持续经营时间最长的中资银行，中国银行依托全球化、综合化经营特色，发挥唯一战略合作伙伴重要作用，积极支持国家展、企业商业展、交易团招募、贸易投资对接会等重要工作，助力进博会“越办越好”，当好服务国家外交大局和高水平对外开放的金融“主力军”。

中行山东省分行一如既往主动邀约山东省优质客户参会，积极践行联动中行海内外机构，为客户牵线搭桥，助力山东参会企业“满载而归”。

中行山东省分行引领山东企业走进进博会背后是其全球化优势、综合化特色，6年连奏的“进”行曲也只是中行山东省分行助力山东企业走出去、助力山东经济发展的一个样本，中行山东省分行的山东实践立体多元。

中行山东省分行“进”行曲已连奏6年

进博会已过去两周，由进博会产生的中行山东省分行跟进鲁企的服务仍在继续。

两个月前，9月21日，第六届进博会（山东站）招商路演活动在济南成功举办，中行山东省分行作为独家支持单位，全程助力此次招商路演活动，并向参展商代表、采购商代表介绍了中国银行跨境金融优势产品，得到参会企业的一致好评，为山东“走出去”企业搭建与境外优质供应商的沟通联系桥梁。

“这是我连续第三次参加进博会了，感谢中国银行为我提供的机遇和服务。”这是威海润泽食品有限公司董事长秦维涛在接到中国银行威海分行邀请时说出的心里话。威海润泽食品主要经营农副产品批发与零售。

两年前，2021年润泽食品首次接受中行邀请时，刚刚涉足水产品领域，急需通过正式的渠道来寻找稳定的国外货源。秦维涛通过威海分行“百场千户”银企对接活动与中行接触并得知进博会消息，立即向威海分行申请参会，并最终成功签订1500万美元北极贝采购意向书，同时也与威海分行建立授信合作关系，找到货源、获得资金支持，为企业日后发展打下基础。

那年的第四届进博会上，中行山东省分行共组织数十家山东企业赴沪参加现场跨境对接，仅对接会首日上午就连签三单，达成合作意向3700万美元。

今年，润泽食品已是通过中行威海分行第三次参加进博会，一年一个样，三年大变样。

三年时间，润泽食品如今已正式搬入背靠威海港，总面积27000平方米新厂区，成功搭建起京东物流供应链产业基地，并将打造东北亚鲜活水产品交易中心定为企业未来的发展目标。

枣庄市天一实业有限公司是一家生产橡胶制品及塑料制品的企业，产品主要销往国内、俄罗斯、葡萄牙等国家，今年首次与中行山东省分行建立授信合作关系。中行山东省分行今年也邀请该企业参加进博会，这也是天一实业第一次以展商身份参加投资贸易对接会。

经过中行山东省分行撮合推荐，天一实业参展首日便成功与海外客商签署1000万美元橡胶制品进口合作意向。通过本次进博会，不仅开拓了该企业的视野，更是直接为其带来了实打实的业务，增加了客户粘性。

记者了解到，在“第六届中国国际进口博览会投资贸易对接会”期间，中行山东省分行继续扮演“红娘”角色，共招募100余家鲁企参加中国银行主办的贸易投资对接会，依托“惠如愿•中银e企赢”全球跨境撮合系统升级产业主题对接，创新打造快闪空间、对接会流动集市、产业深度观展团等对接新模式，为参展商、采购商、投资商等提供集贸易洽谈、投资交流、金融服务为一体的跨行业综合对接平台，推动“展品变商品、展商变投资商”。进博会首日，中行山东省分行助力鲁企现场签约超3000多万美元。

以会为媒，金融助力企业“走出去”的山东实践

进博会只是中行山东省分行以会为媒的一个样本。

中行山东省分行交易银行部总经理王征告诉记者，中行山东省分行受邀参加2023香港山东周活动，通过山东省高质量发展开放合作推介会、山东国资国企港澳合作交流会、产业合作对接会、鲁港金融交流合作会暨企业拟赴港上市推介会，获取重点项目清单，制定产品跟进服务。同山东省地方金融监管局、山东省国资委、部分省属重点企业主要负责人到访中银香港、中银国际、中银投，就支持山东企业“走出去”进行沟通交流。

同时，中行山东省分行深耕服务，通过多种形式，提升外贸企业服务质效。截至10月末，已先后在济南、济宁、日照3地组织“单证直通巴士”线下培训专场、“优汇服务进万家”等政银企活动4场，覆盖进出口企业超过百家。

另外，中行山东省分行密切与商务部门的合作关系。本年度在全省“商务+金融”共促高水平对接会上，中行山东省分行与山东省商务厅签署了战略合作协议，并在后续全省多场政银企对接会中，中行山东省分行全程参与业务宣讲及客户面对面对接。今年2月，中行山东省分行与省住房和城乡建设厅签署全面战略合作协议，协议的一项重要内容就是支持建筑企业做大做强，为建筑企业提供境外投融资咨询、跨境结算、信用证、境外保函等国际结算产品和服务，支持建筑业企业参与“一带一路”工程建设市场。

记者从中行山东省分行了解到，截至10月末，中行山东省分行累计为1.75万户外贸企业提供跨境结算服务650亿美元，跨境人民币结算服务1640亿元，同比增长90%。向308家外贸企业提供跨境融资支持近百亿美元。

中国企业走出国门，进行海外直接投资及承揽工程时，遇到的最大难题就是如何获取海外融资和增信。为助力“走出去”企业解决上述难题，中行山东省分行充分发挥跨境资金调配与全球资源高效配置的领先优势，联动境外分行，为企业量体裁衣，基于境内企业信用，为境外企业提供融资担保增信服务，支持企业获得境外低成本融资。

记者从中行山东省分行交易银行部了解到，10年来，中行山东省分行累计为65家“走出去”企业提供390亿元跨境融资担保服务，包括巴基斯坦萨希瓦尔燃煤电站项目、卡塔尔钻井平台建设项目、泰国新远大橡胶加工基地项目等。

落实“黄河战略”，服务于山东经济

中行山东省分行一边为山东“走出去”企业“加油”，一边扎根助力国家战略下的山东经济发展。

11月16日上午，山东省政府新闻办举行新闻发布会，介绍推动黄河流域生态保护和高质量发展总体情况，这背后离不开金融的助力。中行山东省分行一边多年坚持助力鲁企深入参与“一带一路”建设，一边也在践行落实“黄河战略”。

近年来，济南起步区持续强化政银合作，为经济社会高质量发展完善资金要素保障，助力贯彻落实黄河流域生态保护和高质量发展重大国家战略。11月13日，中国银行济南起步区支行开业。

据了解，近日中行山东省分行已与起步区签署战略合作协议，中国银行拟通过多种融资渠道，为起步区发展提供意向性综合融资规模3000亿元。中国银行将以此次签约为契机，在重大项目建设、产业升级转型、城市更新、乡村振兴等领域同起步区进一步深化合作，实现共赢发展。

两年前，2021年11月2日，中国银行与济南市政府在京签署战略合作协议，双方围绕黄河流域生态保护和高质量发展、新旧动能转换起步区建设、现代产业体系、城市建设、高水平对外开放等领域进一步深化合作。

近年来，中行山东省分行聚焦黄河流域生态保护和高质量发展这一国家战略，因地施策，精准发力，全力支持山东“在推动黄河流域生态保护和高质量发展上走在前”。2021年，山东中行累计为527个重点项目投放贷款500多亿元，年内黄河流域重点项目贷款增速达112%。

2022年8月，一项新的吉尼斯世界纪录在济南章丘的一家锻造企业诞生——直径15.673米，周长近50米，自重155吨，这一全球最大整体锻环被誉为“世界第一环”。该环作为我国第四代核电机组基座，将对国家重大核电工程顺利推进起到重要保障作用。中行山东省分行为该项目独家提供信贷支持，“世界第一环”顺利出厂的背后，充分体现了山东中行聚焦培育“新动能”、改造“旧动能”，推进一揽子金融服务的努力。

一年前，中行山东省分行与泰安市人民政府战略合作签约仪式举行，时值中国银行入驻泰安41年。在泰安市推进新型工业化强市、黄河战略、城市提升等重点任务方面，中国银行泰安分行提供了强有力的信贷支持。会上提出，未来3年，中国银行山东省分行将向泰安提供600亿元的信用支持，其中工业贷款300亿元，这标志着双方合作进入了全面深化的新阶段，必将为泰安市做大做强优势产业链和产业集群、加快推进新型工业化强市建设提供新的强大动能。