徽商为何能在明清时期拓展壮大

徽商是与潮商、晋商并驾齐驱的中国三大商帮之一。它崛起并兴盛于明清时期，与源远流长，背景雄厚的潮商与晋商不同，徽商突然性的发展壮大一直是中国商业经济史上最为人困惑也最使人亢奋的商业现象。其凭借一隅之地和不及百万的人口发展成为我国封建王朝中后期唯一可以与富甲天下的晋商鼎足相立的商贾大帮，无论是在我国商帮发展史上还是放眼整个世界商帮发展史上都是一个独一无二的商业奇迹。

徽商的崛起受到了当时社会、经济、文化等各个方面的影响，但这些外部条件只是提供给了徽商发展壮大的动力，并非其崛起兴盛的必然因素。因此想要探究徽商是如何变成名满天下的商帮之一，便要着手研究其成功的内部因素，分析它是如何把握时机并在实力和经营规模方面逐步实现了对其他商帮的超越，获得"天下第一商帮"的美名。

一、徽商的内部商帮结构基础

1.以地缘纽带为基础

史料曾记载徽商"遇同邑乞者，倾橐济之，且教为贾"，"性慷慨赴义，芜湖建会馆，倡输千余金"，由此可见联结徽商的地缘纽带是非常强劲的。对于徽商而言地域纽带可分三个层次：同域、同邑、同乡，层级越低，其地域凝结力越强。而连接这一地域纽带关系的关键便在与徽商所建立起的独具一格、卓有成效的组织形式--"徽州会馆"。

徽州会馆是徽商商帮网络结构的联络点，遍布大全国各个大型商业都市，即便是次一级的州府甚至偏僻小镇，也可见徽州会馆的身影。徽州会馆不仅是当地徽商经商的据点，也为同域商人提供行商服务，同时外出的徽州人和学子也可在会馆接受食宿与资助。这对于当地徽商开展商业活动，扩大商帮势力极为有利，并极大地加强了徽州人的荣誉感与凝结力。

2.以血缘纽带为基础

相较于以地域关系连接起的纽带关系，宗族血缘纽带更是徽商网络结构牢不可破的关键。徽州人经商并非以个人和个体家庭为主，而是同乡同族共同经营。除了同族之间的血缘关系，徽州人通过联姻进一步加强了血缘关系纽带的稳固性，这对于徽商商帮的构筑与拓展发挥了不可估量的作用。千年之冢，不动一抔；千丁之族，未尝散处；千载之谱系，丝毫不紊"宗族血缘关系对于徽商内部凝聚力的加强和商帮内部结构的稳固所起到的作用是显著而持久的。同时也使徽商所建立起的网络结构更加合情、合理，而依附于这种内部结构的徽商们相比较其他商帮的商人，更具活力，向心力和不断扩张的动力，为徽商集团在商业竞争上的成功奠定了组织基础。

二、深厚文化底蕴的影响

1."儒商"--徽商对自己身份的认定贾而好儒"是徽商区别于其他商帮集团的鲜明特点，也是徽商排除发展障碍并迅速崛起的重要因素。而徽商之所以能够不同于其他商帮的商人担当好"儒商"的角色，和徽州以及徽商的文化底蕴是密不可分的。徽州经过中原正统儒家文化的洗礼以及两宋时期程朱理学的熏陶，崇儒之风盛行，出现了"十户之村，不废诵读"的盛况，这种人文教育环境的昌盛不仅提高了徽州人的整体素质，也是徽州地区沉淀了深厚的文化底蕴。

当徽州人转而经商之时，这种积累的文化底蕴成功帮助徽商在商业竞争中不断取得成功。更重要的是相较于其他商人，徽商摒弃了"从商从儒"的抉择，将两者合二为一，确定了自己独特的商业角色定位。而这也转变了传统商人的社会印象，提高了商人的社会地位，有效的消除了世人对商贾的偏见和抵触，使得徽商在商业竞争中的优势进一步扩大。

2.徽商的"官商"之道徽商"倚傍官吏行商，故有"官商"之称，其依附的势力多为"乡党"或"族党"。徽州地区极重教育，所设社学、学院众多，且人杰地灵，人才辈出。两宋明清时期考中了大量的两榜进士，仅清朝一代便有十七位头甲状元出自徽州，而这一庞大的徽籍官员网络便成了徽商集团的有效资源，也为徽商集团提供了一把巨大的保护伞，推动了徽商商帮不断扩展壮大的进程，这也是潮商、晋商无法成为"官商"的机会与条件。

三、徽商集团独特的经营理念

1.着重发展本地商业

徽商非常重视在经营所在地的立足与发展，甚至举家、举族迁居商贾地，选用的雇员也多为本族子弟，这样的经营模式不仅有利于形成对当地商业的垄断，也保证了商人经营周期的长久。

其次，徽商十分重视与当地民众乡绅的关系，不在乎蝇头小利，处处体现仁义的商业活动原则，长期资助当地教育与公益事业，并主动在天灾人祸之时慷慨解囊，实行义举。此种行为对于徽商赢取商德口碑，提高商帮知名度，获得社会的广泛认同都起到了极为积极的作用。

2.垄断主业，发展百业

每一个商帮在长期的发展过程中都会根据其地域性着重发展其相关的特色产业，这有利于形成对该产业的垄断，并通过不断的积累相关经验提高产业管理水平。但徽商的经营范围是却是以数业为主，包含百业。除"盐、茶、木、典当"等四大主业外，其他诸如丝绸、瓷器、药材、运输、古玩等行业，徽商也是无不涉猎。不同于其他商帮在其他地域扩张的局限性，徽商集团的这种经营理念提高了不同地域特色产品的流通，且广泛的经营领域满足了不同地域、不同人群的不同需求，商帮的外向渗透能力和扩张潜力、速度也就远超其他商帮。

3.各式规章制度的健全与实施

徽商集团十分重视规章制度的设立，内部分工严密谨慎，注重以诚信为本，自我规范。徽商经商，上至东家掌柜，下至伙计学徒都有相应的商规俗约要遵守，强调经商要重商业道德，重行为自律，鄙

忌以欺诈手段获利。并要求"凡待人，必须和颜悦色，不得暴躁骄奢。高年务宜尊敬，幼辈不可欺凌⋯⋯凡与人交接,务宜察颜观色,必要避恶向善。处事最宜斟酌，切勿欺软畏强"。正是通过这种公平买卖，童叟无欺，笃实至诚，恪守信用的经营理念与内部规章制度的约束，才使得徽商集团走向了崛起扩张之路。

四、总结

徽商商帮集团的发展与壮大得益于当时社会环境的刺激与促进，但归根结底还是其内部商帮结构、文化底蕴、经营方式等多种因素的共同作用。可见一项事业的成功绝非取决于简单的表面原因，对于环境、时机的把控以及自身科学合理的发展和超越当下的眼界与手段的运用才是能够不断创造辉煌的根本基础。