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“卖爆”的矫姿类产品，卖的是什么？
本文转自：西安日报
近日，电商商品数据查询、数据分析平台蝉妈妈显示，背背佳近90天累计销售额突破1亿元。“背背佳90天卖了一个亿”的话题热度一路攀升，登上网络平台热搜榜，也让人好奇这类产品为何有如此强的吸金能力。
从霸屏电视购物到直播带货销量惊人，背背佳变的是售卖渠道，不变的是“洗脑”式宣传。和先前在电视购物广告中以“挺拔身姿，快乐背背佳”为卖点有着异曲同工之妙，该产品以网络直播、赞助综艺节目、签约明星代言人、社交媒体平台带货达人“种草”做营销来提高品牌曝光度，不知不觉就达到了有效吸引潜在客户的效果。只是在这一过程中，产品更多与“身材管理”“气质提升”等标签相关联，目标客户群体变成了爱低头玩手机、盯电脑的打工人和爱美的年轻女性。这些群体购买力更强、消费欲望更高，购买之后愿意分享体验，能够助力产品销量快速提升，也使得产品风评由“美丽刑具”转成了“美丽神器”“矫姿神器”。
不仅是背背佳，与之概念相同的众多矫姿类产品也在网络平台热销。这实质上反映出年轻群体对自身健康管理和身材管理的重视，愿意主动尝试改变长期以来的不良姿势，缓解疲劳，减少其引起生理曲线、关节等方面的问题。此外，很多并没有太大体态问题的人跟风使用矫姿类产品，将其单纯作为美丽辅助品、时尚单品，但这类产品对纠正驼背是否有效仍存在争议的情况下，盲目跟风更不可取。
不管是热度还是争议度，倘若没有良好的产品质量作为支撑，再好的营销也是空谈。希望相关品牌商继续洞察消费者需求，优化产品设计，完善售后服务，让产品真正对得起“男女通用”“开肩直背”“挺腰收腹”的宣传语。 （晋钰佳）
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快照生成时间：2024-05-16 05:45:08
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