爆款剧开售后演唱会，割走观众钱包的最后一茬韭菜

本文选自公众号“南周知道”

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原标题 | 爆款剧都在开售后演唱会，剧粉福利还是“割韭菜”？

作者 | 话剧人

售后演唱会，正成为爆款剧的标配。

继暑期档大热剧《莲花楼》成功举办售后演唱会后，另一部爆款剧《长相思》也于近日举办了名为“第一季收官庆典大荒巡礼狂欢夜”的售后演唱会。

只不过，狂欢夜直播时，“尴尬”“退钱”等吐槽接连上热搜，倒不是演员的问题，而是晚会策划一言难尽，游戏环节一塌糊涂。

从早前的电视剧《陈情令》《山河令》到最近的《莲花楼》《长相思》，售后演唱会愈发普遍，也成为平台赚钱的新方式——售后演唱会这股风是怎么刮起来的？有多赚钱？又存在怎样的翻车风险？

01

售后演唱会愈发流行

视频网站群雄争霸的时代，越来越注重剧集的“售后”。

一部剧集不是播完就完了，如果能够给剧粉更好的售后服务和体验，既能从剧粉口袋里掏出更多的钱，也可以提升剧粉对于平台的忠诚度，有利于平台会员价值的提升。所以，售后演唱会、售后晚会、售后分享会等形态的售后服务愈发流行。

售后演唱会的形式一般是线上线下同步播出，线下门票需要高价购买，或者只有购买平台会员卡才能获得抽取门票机会，线上直播则需要购买直播券。

演唱会上主创者齐聚，唱主题曲、还原名场面、做互动游戏，构成演唱会的主要内容。

售后演唱会这股风最早是由2019年的《陈情令》刮起来的。

剧集完结后，平台在南京举办两场国风演唱会，售卖627元至1980元六个价位的票面，16000多张门票5秒内被一抢而空，若没抢到票，还可以花25元至50元不等的价格，购买平台的线上直播门票。《陈情令》成功试水，让业内看到爆款剧售后演唱会庞大的市场空间。

2020年，仙侠剧《琉璃》成为暑期档的一匹黑马，收获很多忠诚的剧粉。由于疫情原因无法线下相聚，平台为剧粉量身定做一场云歌会，观众可以花费25元（会员价）、50元（非会员价）不等价格付费观看。

2021年的爆款剧《山河令》，复制了《陈情令》售后演唱会的惊人热度。在苏州连开两场演唱会，最高票价达2280元（比一线歌手的演唱会门票还贵），60万人次在线抢票，售罄用时14秒，线上直播门票也得68元一张。

之后赶上官方对于娱乐圈乱象的整治，爆款剧售后演唱会的形式停歇过一段时间。

今年暑期档，改良版的售后演唱会重出江湖。不过，《莲花楼》《长相思》均大规模缩减线下观众人数，线下只有几百人，这可以让演出的审批效率更高，亦可避免一些不可控的饭圈乱象发生，避免舆论批评。

线下门票的获取则是高等级会员的专属，购买一年的会员才有抽奖的机会。线上的观众，则可以选择付费购买直播观看券。

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剧粉的钱真好赚

售后演唱会，真的是平台“做慈善”，要回馈剧粉，给剧粉的福利吗？

显然没那么简单。如果真是福利，那么线上收看是不是要免费？平台回馈剧粉也许是真，但从剧粉那里再赚一波钱一定是真。

《陈情令》验证了入戏深的剧粉，购买力有多么强劲。《陈情令》线下单张门票被黄牛炒至15万；线上VIP30元/张、非VIP50元/张、组团购票25元/张，演唱会直播间总人数超过320万人，假若以平均每人30元计算，那么线上总收益就已经将近亿元。

《山河令》线下门票价格不仅比《陈情令》贵，线上直播券的价格更是高达68元一张，但丝毫没有影响剧粉的热情。《山河令生来知己演唱会》的豆瓣评分高达9.5分，可见剧粉花钱是花得多开心。

换了新形式的《莲花楼》，哪怕线下演唱会门票数量被限制，基本不对外出售，买会员抽门票的形式，也给平台的会员费提供很大助力。

剧粉需购买448元/年的星钻会员（或会员等级V7），才能获得1次抽票机会，购买星钻会员的次数不受限制。有剧粉为了能够抽到门票，一口气买了10年星钻会员，会员费也得4480元，比线下演唱会门票还贵，并且还不一定能够抽中。

《长相思》也是相似的玩法。用户购买平台SVIP年卡可以获得10次抽奖机会，年卡价位为488元。平台对SVIP年卡充值次数进行了限制，最多只能3次。这避免了粉丝过度消费，也可以提升用户付费抽奖的积极性。

总之，平台开售后演唱会，总有它赚钱的手段。短期来看，可以从剧粉那里直截了当掏钱，长远来看，售后演唱会成为平台会员服务的一部分。如果是《长相思》这类还有第二季的情形，也可以为第二季造势。

出演爆款剧集的主要演员，基本上都会参加售后演唱会。这有助于将角色的人气延伸到演员身上，何况，如果是其他主创都参加，单单某个主演缺席，就有可能被剧粉指责“不真诚”，遭到“脱坑”“回踩”。所以，只要大多数核心主创同意举办售后演唱会，其余主演也就只剩下“同意”这一选项。

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糊弄剧粉有代价

由于有角色滤镜，剧粉对售后演唱会的宽容度很高，比如演员不是专业歌手，并不要求他唱得多好。剧粉普遍都有一个诉求，希望能够在演员的互动中，看到角色的痕迹，让剧中美好的情感在线下延续，让剧中的遗憾在线下得到弥补。

这就对售后演唱会的还原与互动，提出了很高的要求——这也是为什么很多售后演唱会都是演员穿着剧中的服饰进行演出，是为了让剧粉获得更强的沉浸感。

《莲花楼》就是如此，还原度很高，诚意满满，获得好评。《长相思》尽管差评不少，还原剧中清水镇部分，也成为演唱会一个高光桥段。

一旦还原度很差，互动性不足，售后演唱会反而让观众出戏，让观众“脱坑”。此前的《琉璃》云歌会，就由于男女主角在台上几乎零互动，让剧粉大跌眼镜，《琉璃收官云歌会》豆瓣评分低至2.4分，售后演唱会一结束男演员就掉了几万的粉丝。

这一次《长相思》售后演唱会遭到批评，并不是演员的问题。杨紫对角色的情感仍然很打动人，檀健次堵车迟到，赶来后又唱又跳又调节氛围，非常敬业。

问题主要出在演唱会的策划上，比如让五个主要演员对着插花摆出奇怪造型，让张晚意朗诵、让邓为做饭、让穿着高跟鞋的杨紫和代露娃还原剧中打架的场面……既少还原，互动也尴尬。本来是要为第二季造势，竟导致一些剧粉失望离开。

售后演唱会看似钱好赚，要策划好并不容易。

当剧中角色你侬我侬，线下演员在现实里可能就是真的不熟，这就需要在策划上下功夫，在前期阶段多跟演员方做好协调沟通，比如可以让演员穿着戏服继续剧中“表演”，或者通过有趣的游戏设计，让演员有更多的互动。

可以预见，“线下小规模，线上花钱看”的售后演唱会，会成为日后爆款剧的一种新常态。

剧粉愿意花钱“买福利”，然而，值得注意的是，如果平台糊弄了，真把剧粉当“韭菜”割，就会损害平台信誉度，也会给演员带来负面影响。届时平台再想办售后，演员不见得参加，会员不愿意付费，平台反而彻底丢了一条生财之道。

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