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助“花嫁丽舍”成南京婚庆婚宴行业标杆
南京旅游集团国展中心:融合发展,逆势而上
情人节当天,位于玄武湖东岸的南京旅游集团国展中心,洋溢着喜庆甜蜜的气氛。坐落在这里的花嫁丽舍高端婚礼殿堂,门庭若市,众多“准新人”在这里咨询、下单。2022年,花嫁丽舍国展中心店成绩亮眼,位列南京婚庆婚宴市场单店收入榜首,7大沉浸式婚宴厅成为南京颜值地标,是我市婚庆婚宴市场当之无愧的行业标杆。
一匹“黑马”:花嫁丽舍成南京业界“销冠王”,全国门店“增长王”
“在花嫁丽舍全国7大门店中,国展中心店保持了绝对的领先地位,2022年业绩增长达到了67%的新高度,增长率超过了一线城市北京、上海,成为年度业绩增长第一。在2022年疫情的严峻形势下,依旧创造了业绩高增长的奇迹,点亮了花嫁丽舍品牌新时代。”上海花嫁丽舍集团负责人表示。
花嫁丽舍国展中心店到底是凭借什么成为了销冠王、增长王?笔者来到现场一探究竟。花嫁丽舍位于国展中心展馆F厅,面积7300平方米,全场无柱,8米层高,恢宏大气,打造了“杜乐丽花园”“环游地球80天”“皇冠上的宝石”等7大沉浸式主题婚宴厅和3个仪式堂,拥有知名设计师定制的沉浸式置景、演唱会级别的声光电感官设计,让花嫁丽舍国展中心店成为南京婚庆婚宴市场的风向标。
一段“佳话”:5年前国展中心与花嫁丽舍携手,互相成就共筑辉煌
2017年是国展中心转型发展路上具有“里程碑”意义的一年。这一年,国展中心践行“会展、旅游”双轮驱动战略,尝试从单一会展业态到多元业态融合发展的道路。如何在保证规模展正常举办的情况下,最大化利用现有场地资源,引进“文商旅”融合业态?经过多轮论证、信息筛选、主动联系,彼时仅在一线城市北京、上海开店的花嫁丽舍高端婚礼殿堂,吸引了国展中心主要负责人的注意。几经周折、多轮谈判,双方达成合作,将使用率相对较低的F厅打造为花嫁丽舍高端婚礼殿堂。事实证明,这次“文商旅”融合的尝试是十分成功的。
“5年来,国展中心持续助力花嫁丽舍内外空间扩容,也成为了直接撬动门店业绩增长的核心驱动力之一。”上海花嫁丽舍集团负责人表示。国展中心围绕花嫁丽舍打造海岛风情小品、水景打卡点、南国风情海枣树等网红打卡点;升级标识导引、景观亮化等夜间导视系统;将展示面最好的北面空间供花嫁丽舍打造高端定制婚纱馆;优化空间将冷菜间移至辅厅新增1个沉浸式婚宴厅……系列扩容增效方案,助力花嫁丽舍业绩增长率逐年攀升。
一份“成绩单”:融合发展,国展中心逆势而上,营收首次破亿元大关
花嫁丽舍在国展中心不断壮大,国展中心也通过转型创新、跨界融合,交上了一份高质量发展的成绩单。2022年在遭受疫情重创情况下,国展中心逆势而上,年营收首次突破亿元大关,6、7、8、9连续4个月单月营收过千万,创历史最好纪录,其中8月单月营收达1300万元,创建馆以来最高纪录。会展方面,国展中心主动识变应变求变,动态分析研判全国主要会展城市疫情形势变化,适时引进第八届亚洲(夏季)运动用品与时尚展(ISPO)等8个专业品牌展,利用可办展的有限窗口期见缝插针举办了60场展览,签订了11个战略合作协议。商业方面,国展中心助推业态迭代升级,因疫情导致潮SPACE活力街区多家主力店退铺,面对四分之一的空铺,公司全员招商,引进湖畔印象、大风歌等多家主力品牌店,目前商户入驻率超98%,初步构建为玄武湖畔文化、娱乐夜生活聚集区。
在南京旅游集团带领下,国展中心通过积极构建多元文旅消费场景,升级传统消费模式,初步构建“白天办展会,夜晚潮消费”的会展旅游综合体,释放文旅消费活力,提振信心拉动新消费,成为助推南京文旅产业高质量发展的优秀典范。
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