花西子“贵不贵”引热议，美妆国货集体崛起

9月11日，在李佳琦“道歉事件”成为热搜第一时，引发事件争议的花西子品牌也受到巨大关注。

第一财经发现，花西子官方微博里最新一条微博的评论已经超过1.1万条，此前每条微博通常仅有几百条评论。这一风波，也让国产美妆话题再度火热了起来。

到底有多贵？

除了李佳琦的言论，消费者关注的另一个焦点在于花西子的产品到底贵不贵。以争议焦点花西子眉笔为例，第一财经查询淘宝，发现花西子淘宝旗舰店上销量第一的眉笔售价为69元，净含量为0.07克，即每克售价为985.7元。第一财经咨询客服了解到，该正装会送一支替换芯，相当于每克售价为492.9元。客服表示，一支眉笔可以使用两个月左右。

一位上海消费者对第一财经记者表示，“没想到看似单价不高的商品实际这么贵”。

第一财经计算发现，不少知名度较高的品牌眉笔价格都低于花西子。例如植村秀净含量为3.5克的眉笔售价230元，即每克67.6元。迪奥净含量为1.19克的眉笔售价为260元，每克价格为218元。悦诗风吟净含量0.25克的眉笔售价为90元，即每克360元。

国货品牌方面，完美日记净含量0.28克的眉笔售价为39元，即每克139.28元。UNNY净含量0.1克的眉笔售价为34.9元，即每克349元。

目前，高于花西子眉笔价格的品牌为香奈儿，官方旗舰店显示，净含量为0.27克的香奈儿眉笔售价为390元，即每克价格为1444元。

从定价看，国产品牌正在摆脱“低端化”的标签，但是定价能否被消费者接受还有很长的路要走。

花西子诞生于2017年，通过与头部主播深度合作迅速获得声量，并且在2019年位列天猫彩妆TOP10。但彩妆行业竞争激烈，在2022年双11天猫彩妆开门红4小时品牌成绩单中，花西子排名第6。在2023年天猫彩妆预售4小时品牌成绩单中，花西子位列第10。

国产美妆崛起

本次事件引发如此大的关注，也在于国产美妆品牌的受众在增加。

从行业整体变迁看，国产美妆在直播平台发展之际，整体体量也在飞速增长。易观分析发布的《中国美妆行业私域服务商发展洞察》显示，2016年以来涌现了大量新锐品牌（如花西子、完美日记等）推动国货全面崛起，打破了美妆个护市场长期以来由外资品牌为主导的格局，国际品牌CR20市场份额从2012年的33.7%跌至2021年的约28%。

第三方监测平台飞瓜数据显示，抖音平台上，美妆品类近一个月直播带货销售量前10的品牌中，有9个为国产品牌，包括韩束、仁和匠心、娇润泉等。

而上述国货品牌在财报中也凸显出直播平台对品牌的助力。韩束母公司上海上美集团2023年半年报显示，今年上半年公司收入由去年同期的12.62亿元增加至15.86亿元。2023年上半年利润为1亿元，去年同期利润为6280万元。

上美在财报中提及了直播平台的重要性：2023年上半年，韩束在抖音布局多个品牌自播号，主力爆品“红蛮腰礼盒”在抖音多个排行榜上位列第一。此外，根据中国化妆品新闻媒体聚美丽的资料，韩束品牌上半年在抖音护肤品牌销量榜排名第二，国货护肤品牌销量榜排名第一。

与主播合作也对品牌的热度有所助益。上美财报显示，2023年上半年，上美通过与抖音合作《了不起的中国成分III》、与国内知名网红李佳琦合作《所有女生的主播》等视频节目，“韩束蓝铜肽紧致修护双效精华”、“韩束蓝铜肽紧致精华霜”得以广泛宣传，实现亿级曝光。

可复美母公司巨子生物上半年年报显示，销售收入达到16.06亿元，与2022年同期相比增长63.0%。期内利润达6.66亿元，同比增长了52.3%。财报显示，报告期内公司在天猫、抖音等渠道实现了较快增长同时也拓展了快手等渠道的生意机会。报告期内，公司直销渠道带来收入10.8亿元，占总收入比例为67.5%。