“新中式”的春节档

本文转自：钱江晚报

从没人要到爆单，你的“新年战袍”是它吗

“新中式”的春节档

从没人要到爆单，你的“新年战袍”是它吗

“新中式”的春节档

本报记者 陈新怡

“有没有新中式啊？”

买手（服装采购者）大美忙着回复消息。这几天，这句话已经成为很多顾客的“新年问候”。

2月20日，杭州四季青服装批发市场。不少仍在上货阶段的店铺门前，堆满了新中式服饰的包裹，店主们正忙着从中挑拣出热门款式挂在橱窗上。

这个春节，新中式服装（以下简称新中式）成了年轻一代的“新年战袍”。有店主透露：“新中式服饰成了整个批发市场的主流，全场新中式占到80%，有些排单都排了十天半个月。”一些社交平台上，“新中式穿搭”的相关笔记就达百万篇。

“大家对新中式感兴趣程度比较高，虽然没有固定到具体款式，但都是很想了解、很喜欢。”大美说。

新中式盘扣流苏圆领外套、蓝灰渐变醋酸国风套装、白色亚麻中式外套……简单百搭、适合大部分人的新中式服装成了她的开年第一单。

新中洲三楼，店主晓彤正忙着给顾客介绍自己身上的黄棕色新中式长袍，用金线刺绣织成的祥云图案，在灯光下闪闪发亮。“这是深圳来的最新款，我刚拿到手。你去淘宝去别人家找都没有，我们自家定制就出了100件货，一个工人一天就出3件，卖得可火了。”

一件长袍千把块，并不便宜，眼前的顾客还在犹豫，从店外径直走进的新顾客，还没问具体做工和价格，指着晓彤便问：“这件外套还有几件？我都买了。”

下午4点，一小块面包，这是晓彤这一天吃到的第一口东西。

从早上6点到下午4点，10个小时，她只吃了一块面包，喝了一口水，上了一次厕所。店里的矿泉水也全部发给了顾客。

吃饭的间隙，手机仍在不断震动，一会儿工夫，便有十几个未接来电。

“太忙了，大家都忙到喉咙冒烟。”晓彤说。

她和店员蹲在地上，把新到的衣服挨个拆开。这两天，店里一共进了1万多件货。晓彤掏出手机，微信步数显示，在窄窄的几十平方米的店铺，她一共来来回回走了2万步。而在之前的两天，在深圳进货的她，每天的微信步数都可以达到三四万步。

要了解服装市场最前端的信息，要去深圳。今年，晓彤发现，深圳许多服装市场的档口，都摆放了许多新中式的衣服。

市场热火朝天，工厂也是如此。不少厂家甚至临时转行做起了“新中式”。“夸张到什么程度呢？我听说有个做窗帘的老板，做了几十年窗帘，都没赚到钱。去年一年接了新中式的单子，今年买车买房。真的，市场需求太大了。”晓彤感慨。

忙，都忙，晓彤摸着自己的脸，笑言：“过年吃胖了8斤，现在全部瘦回来了。”

时间切回4年前。那时，还没有“新中式”的概念，像晓彤这样专门做“国风”的店，属于市场中的另类。

为什么不做市场上流行的韩式、英式、法式，而选择中式？

晓彤的答案很简单，因为兴趣。

成长于安徽农村的她，由外婆一手带大。印象里，外婆总是穿着右开襟衫褂、襦衣，优雅极了。

但是，市面上买不到类似的衣服，外婆便买了一块布，自己拿着剪刀裁好，找裁缝帮忙缝制。一套衣服，从夏天穿到秋天，塞点棉花，可以再过一个冬天。

小时候，晓彤经常把外婆的衣服当做裙子穿，直到小学二年级，外婆给晓彤做了一身新旗袍：“真的太漂亮了，我之前只在电视里见过这种旗袍。”

2018年底，做服装生意的晓彤嗅到了“国风”的气息，当机立断，一个人买票飞去深圳，敲开各家服装厂的大门一一参观。

没有货源，没有客户，没有店面，但晓彤决定，就做“中式”了：“比起赚钱，更多是喜欢。我是一个怀旧的人，穿上中式，就仿佛回到了老家，找回了小时候的感觉。”

在四季青拿到一家店铺并非想象中的容易，租金之外，市场还会了解店主的背景，以及考核营收额。在竞争激烈的市场，如果第一年没有能力做成功，那么第二年便会卷铺盖走人。

“接受不了。”这是顾客对晓彤说过最多的话，不少人认为新中式难搭，不愿意尝试。

去年7月，店里有一件紫色底暗绿纹的宋锦上衣一直卖不出去，尽管她一再推荐，顾客仍然不接受，就连厂家都和她大吐苦水：“没有人要，晓彤你能不能多拿一点？”

不到两个月，这件上衣化身杨幂生日宴的“宋锦战衣”，刷遍朋友圈，厂家连忙给她打电话：“晓彤爆单了，你赶紧备货，这一批货出完之后，我就出不了了，面料全被抢完了！”

之前一再拒绝的顾客也回头了：“赶紧想办法给我们多拿一点，都卖完了！”

在层层堆叠的货品中，晓彤翻出一件雾霾蓝的圆领新中式上衣，这件同款前段时间刚被倪妮穿过，也成了店里的爆款：“去年我订货都订不到，这已经是最后一批。”

是不是所有明星穿过的新中式都会成为爆款？

并不是。晓彤说，成为新中式爆款的关键仍然是“上身效果”：“如果这件衣服，哪个明星穿了，效果不错，而且能让大家觉得，自己穿了也能这么漂亮，那才能成为爆款。”

谈及这波新中式热潮，来自湖北的精品女装店店主黄格（化名）感同身受。

往年她的店铺中最好卖的是韩系女装，从试水新中式开始，直到去年8月，她仍然处于亏损状态。去年进货的不少新中式夏装，仍然囤积在仓库中。

但从下半年开始，那些她无意识挑中的新中式单品，全部在店里“卖爆了”。

卖空的新中式水貂外套甚至带火了她家“滞留”的羊毛灰色百褶裙：“很多顾客都没穿过新中式，但一搭配，大家就全买了。”

年后，她从湖北飞往杭州，提着一个大行李箱，全是“新中式”。

在她的印象里，以前买新中式的顾客群往往是30-50岁，但现在不少年轻人成了她家消费的主力。

“别说走在大街上了，我穿着自家店新款，上个厕所都会有客户跟过来要微信，微信钱一转就让我把身上这件衣服寄给他们。”晓彤说。

除了“上身效果”外，晓彤发现，新中式衣服的材质、搭配、背后的故事都成了顾客关注的重点。

晓彤翻出一件红色的云锦夹袄，这是她春节卖得最好的单品之一。

在和顾客介绍时，她会先让顾客摸面料，告诉他们，这是有着“寸锦寸金”之称的非物质文化遗产“南京云锦”。接着她再让顾客看衣服上的图案，红色云锦之上，用金线织就的牡丹寓意着“国色天香”“大富大贵”，再加上少量的凤凰图案点缀，寓意新的一年，喜气吉祥。最后，她会再让顾客比划、上身，看最终的效果。

谈及每件衣服背后的小巧思，晓彤常常是一介绍便刹不住车。

这几天，她已经开始着手联系工人，希望未来能够搭建起自己的品牌。

除了自己稳定的顾客群之外，也有来自海外的商机：“之后也有可能计划出口，之前合作比较少，但预估今年会有更多的机会。”