湖南保靖农商银行：点“绿”成“金” 助力小茶叶变身“黄金叶”

本文转自：人民网-湖南频道

湖南保靖农商银行夯沙支行客户经理深入茶园走访问需。单位供图

保靖黄金茶素有“一两黄金一两茶”之美誉。湖南保靖县以茶兴业、以茶富民，保靖黄金茶已成为带动一方经济、造福一方百姓的脱贫茶、振兴茶、幸福茶。而在保靖黄金茶产业蓬勃发展的道路上，湖南保靖农商银行始终不断强化金融服务，积极支持茶产业做强产业链、服务链、价值链，让小茶叶变身为百姓致富增收的“黄金叶”。截至2024年8月末，全行共累计发放茶产业贷款2685户、8.79亿元，现有余额2.31亿元，源源不断的金融活水精准滴灌，成功让“茶山变金山、茶园变景园、茶叶变金叶”。

致力“建链”，让“小茶叶”长成“大产业”

曾经的保靖黄金茶核心主产区吕洞山镇，由于交通闭塞、观念传统、经济贫困等问题，茶产业面临“规模小、推广难、品牌影响力不足和低产低效”窘境，要因地制宜、适地种茶带动乡村振兴，茶苗成活率怎么提高？产业发展资金从哪里来？怎么种谁来种？技术指导怎么办？一张“赶考卷”，密密麻麻全是“问答题”。湖南保靖农商银行坚决扛起本土银行的责任与担当，坚持与地方政府同题共答，从送资金、送技术、优服务三个方面，积极推动保靖黄金茶产业“建链”扩产。

送资金，破难题。保靖黄金茶产业“投入大、周期长、回本慢”，融资难是茶农“头疼”的问题。该行加强与地方党委政府、县茶叶办等汇报联动，以整村授信行动为载体，全面走访摸底全辖区茶农，围绕种植面积、家庭情况、产业现状、资金需求等信息精细化建立、完善、管理茶农“档案”台账，按照“一户一策”加大信用贷款资金倾斜，发放茶产业贷款，解决资金之忧，符合融资条件的茶农，2天时间就能获得纯信用贷款10万到30万不等的资金支持。截至8月末，仅夯沙支行就累计投放茶产业贷款2.47亿元，带动765户、3061位茶农增收。

送技术，转观念。起初，老百姓普遍认为：“保靖黄金茶娇气，难伺候！种植成本高、技术要求高、育苗失败率也高。”吕洞山镇村民宁可种粮种菜管温饱，也不愿种茶，2003年茶叶种植面积仅4500亩，甚至在核心产区黄金村，大多数人也选择外出务工，将种茶作为副业。如何转变村民观念，推动茶产业扩产增效？湖南保靖农商银行夯沙支行加强同镇政府沟通汇报，预留工作经费作为茶产业技术培训专项资金，邀请资深农艺师、茶艺师定期组织开展技术培训，宣讲推广无性扦插育苗技术，有效提高茶农种植采摘技能。“扦插成活率达90%以上，每亩出圃茶苗能达10万株”的消息一经传开，吕洞山镇百姓发展保靖黄金茶产业的信心足了，回乡创业的人也多起来了。

送产品，优服务。湖南保靖农商银行紧盯保靖黄金茶优势特色产业，将金融服务贯穿到全产业链，先后创新推出“农户普惠贷”“保靖黄金茶叶贷”“致富能人贷”“商户流水贷”等10余款专属信贷产品，茶业人可根据自身差异化自主选择金融产品，不断优化营商环境、提高融资效率，对符合条件的客户，坚持在2个工作日内限时办结。适当降低茶叶人贷款门槛，实行贷款利率差异化定价，既解决资金难题，又降低成本。近年来，仅夯沙支行就带动支持了300余户茶农成立了89个专业合作社和企业。

优势“强链”，从“增产量”转为“提质量”

产量有了，但加工出来的产品质量参差不齐，整个茶产业发展与全国一些发达地区相比差距较大，一个重要原因就是，缺乏强势品牌影响力。支持龙头茶企业提高品牌实力，助力提升产业链整合能力，积极推动产业转型升级已经势在必行。

育品牌，从“无”到有。以“党建共创、普惠金融”行动为载体，做实调查研究，了解到吕洞山镇有不少茶产业经营主体存在设备落后、厂房旧小等情况，该行夯沙支行主动对接湖南农担湘西分公司、县市场监督管理局，联合走访辖内50家优质茶企问需解难，结合产业发展现状研判分析市场前景，为43户茶企追加授信额度1855万元，实行优惠利率、提供政策咨询，让保靖欢喜黄金茶有限公司等龙头企业在转型期“轻装上阵”，帮助引进智能化生产设备，推进茶叶标准化、规模化生产，打造品牌效益，积极推动“公司+合作社+茶农”的经营模式，助力龙头企业精心打造高山云雾茶种植基地，充分做好品种优、品质高、品相美、品味足、品牌响“五品”文章。目前，该行支持的茶企已有7家茶企通过SC认证。

强联动，以“点”带面。推行“龙头企业+联合体+合作社+专业茶厂+农户”的运营模式，利用龙头企业的技术、信息和市场优势，制定完善种、产、加、销、储、运等全产业链的统一标准规范，带动全辖区的种茶散户、小作坊、小合作社的鲜叶能够归口加工，统一提升茶叶产品总体品质。同时，依托共创平台资源优势，与县茶叶协会共同助推茶缘公司等5家茶企业达成产业联合体协议，按照“联盟协作、品牌共用、渠道分销、利益共享”的运作模式，实行统一管理、抱团发展、升级产业。

创新“延链”，以“特色化”助力“茶旅化”

湖南保靖农商银行支持保靖黄金茶产业发展，不仅注重专业化、定制化和特色化，更注重不断提升非金融服务延伸服务触角，助力保靖黄金茶从单一业态迈向茶旅融合。

打造特色支行，以“专”兴业。该行将营业部、夯沙支行打造成“茶”产业特色支行，配备爱茶、懂茶且熟悉茶业全产业链的专业化团队，扎实做好“茶”产业金融文章。特别是夯沙支行员工精通当地苗语，在春茶采摘期间开设绿色窗口，提供免预约零钱兑换服务，安排专人在窗口为外地游客普及茶知识。农忙时节，支行员工带上“金融背夹”，将周转资金送到田间地头，不误农时、不误农事，充分发挥“茶”特色银行的服务功能。

助力直播宣传，以“茶”引流。积极运用新媒体宣传平台，帮助茶农拍摄宣传短片，助力乡村网红打造专业直播间，支持培育了吕洞山小帅、湘西芝芝等一批乡村网红，以“网红效应”直播带货助农增收。此外，还积极协助乡镇政府举办各类茶旅融合发展活动，赞助“村厨”“村茶”“助农采茶”系列活动，宣传苗族圣山吕洞山美景及乡村振兴之美，为茶旅融合发展引流拓客。

强化整合资源，延“链”增收。坚持以乡村旅游为抓手做活茶旅文章，以茶为载体，为吕洞山镇大峰冲（指环瀑布）景区的苗族特色农家乐、小个专经营主体“整圈授信”，大力支持茶主题民宿(酒店)发展，打造茶旅特色小镇，辐射“贷”动周边文旅产业发展，吸引“新农人”回乡创业。

培育一片茶叶，振兴一方乡村。现如今，全县保靖黄金茶种植面积由原来不到1万亩增长到15.5万亩，全年干茶产量1480.7吨，综合产值23.16亿元，带动全县约2.1万户8.5万人因茶受益，茶农人均收入从500元增长到现在8000元，保靖县也先后迈进全国重点产茶县、中国茶业百强县、中国名茶之乡之列，吸引了全国各地茶商茶企及游客慕名而来探秘寻茶。

湖南保靖农商银行将继续围绕“保靖黄金茶”全产业链，用心用情办好“茶”特色支行，用实际行动进茶园、帮茶农、扶茶企、解茶困，不断强化金融服务助力绿色优质产业点“绿”成“金”，全面助力“保靖黄金茶”产业发展，让好茶走出家乡大山、走进千家万户，以有力金融举措“贷”动乡村振兴。（贾珊 施清虹）