名酒赋能 智启新程——百亿汤沟战略发展论坛成功举办

3月20日，以“名酒赋能智启新程”为主题的百亿汤沟战略发展论坛在成都希顿酒店隆重举办，行业领导、专家学者、酒业智库、汤沟酒业高层领导、合作伙伴、大商代表及新闻媒体参会，共谋百亿汤沟伟业，共话名酒未来发展。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧在致辞中表示，对于汤沟酒业的百亿战略，有必要做好三大“工程”。一是价值工程，要进一步完善打造汤沟的“名酒”价值体系，并建立相应的话语表达体系。二是品牌工程，要研究塑造品牌的独特性，将之塑造为全国化的品牌形象定位，从而为百亿战略赢得更大的战略纵深空间。三是组织工程，市场销售的持续增长，与营销队伍规模呈正向关系，并结合高水平的营销机构架设，营销能力培育。实现百亿目标并非一蹴而就，需要长期主义和厚积薄发的精神，汤沟三年翻番的成绩证明其有能力推动战略深入，期待汤沟早日成就百亿梦想，开启新的汤沟时代。

中国食品发酵工业研究院首席专家、国家酒类品质与安全国际联合研究中心主任王德良在致辞中表示，在白酒行业产量持续萎缩的状态下，汤沟应深挖其独特风土资源，讲好风土故事；做好文化提炼与文化赋能，为实现百亿汤沟奠定坚实的文化发展基础，塑造仅此一家的稀缺竞争力。

汤沟酒业党委书记、董事长朱耀汇在致辞中表示，2020年，汤沟酒业确立了“三年翻一番、五年五十亿、十年超百亿”“挺进白酒二十强”的战略发展目标。三年来，汤沟酒业基本完成“三年翻一番”的阶段性发展目标，发展势能进一步积聚，市场竞争力进一步增强，品牌影响力进一步提升，为实现百亿汤沟伟业奠定了坚实基础。未来，汤沟将锚定十年发展蓝图，在新起点开启新征程，在新征程成就新梦想，以时间换空间，以创新换增量，全力开创汤沟高质量发展新局。不断展现汤沟发展的新形象、新姿态和新面貌，为快速突破五十亿而赋能助力，为隆起苏酒新的高原而砥砺前行，为实现百亿汤沟伟业而不懈奋斗！

北京数字一百信息技术有限公司副总裁江涛在《白酒品牌营销增长趋势》主题演讲中表示，针对消费者变化的营销策略应聚焦“抓、争、奇”，抓牢基本盘，提升核心市场；争抢新增量，瞄准新人群、新场景和新渠道；创新破圈，运用新技术引发消费关注与品牌热度。

新潮传媒创始人、董事长张继学在《品牌时代，酒类营销策略》主题演讲中表示，喝酒有三大理由，名酒社交属性、地方名牌认同以及圈子文化关联，到了江苏就要喝地方名酒汤沟。所以企业战略应围绕这三个理由，因为是C端视角。

和君咨询副总经理、酒水事业部总经理李振江在《中国酒业的新典型特征与汤沟品牌的市场机遇》主题演讲中表示，对于汤沟而言，从25亿迈向50亿甚至百亿的关键在于抓住品牌优势、地域优势、增速空间、品质技术和组织能力五大机遇，实现稳健突破与快速发展。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在《中国白酒韧性增长新趋势与浓香品牌“价值焕新”》主题演讲中表示，中国白酒本质上是一个勇智双全的游戏，尤其是在当前行情下，凭借汤沟的酿造能力和酒品优势，实现百亿目标并非能力问题，而是胆量问题。汤沟需要有勇气设定百亿目标，并通过决心和战略实现这一目标。

北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏在《汤沟新名酒之路：中国新名酒战略下的蝶变之路》主题演讲中表示，汤沟酒业作为省级新名酒，具备五大底气——品牌高度、文化深度、品质厚度、市场热度与组织力度，奔百亿极具潜力。其在新一轮酒业周期中展现出明显优势，在不同维度上拥有扎实基础和发展动能，有望在新名酒阵营中脱颖而出。

价值赋能对话环节，行业协会、媒体大V、酒业智库、业界大商、包装美学的行业大咖，围绕黄淮产区“中兴”时代，行业变局下的区域名酒机会，品质科创、品牌文创，新消费下白酒泛全国化突破等方面，为新名酒之美发声、赋能，为百亿汤沟的高质量发展建言献策。白酒一级品酒师、网易酒香频道总监程万松表示，以汤沟为代表的黄淮名酒相较于川黔名酒更重味不重香，这是地域特色和地缘情节的优势。如何将省内市场的地缘情感与乡愁文化融入营销策略，深度挖掘江苏本土市场潜力，是汤沟当前的重要机遇。中国酒业独立评论人、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，性价比优势和把人情生意做到极致，是赢得市场的两大策略。汤沟酒业应持续强化产品性价比优势，精耕细作人情关系，同时构建深入人心的品牌故事，助力汤沟事业蒸蒸日上。北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏表示，建议汤沟走细分段打法，聚焦价格段，走县级突破和资源突破两条新路径。北京正一堂咨询机构总经理丁永征表示，通过认知突破、结构突破，坚持长期主义，汤沟的发展一定能突破100亿。

四川酿酒协会秘书长刘俊升表示，在科学技术的当下，产品质量与商业品牌的核心在于如何造好酒、卖好酒，关键要点首先是确保健康和安全，适应并引领消费者需求，体现产品文明和文化个性。川酒研究院院长赵金松表示，品质表达是汤沟发展的关键，如何提炼稀缺性、历史厚重感及工艺特点，将其故事化便于传播，如同茅台所展现的稀缺性、复杂性和健康性。成都茂盛战略设计创始人、创作总监林茂盛表示，大单品打造需关注三个站位：器型站位、品相站位和图腾站位，形成专属且唯一的设计语言，实现可描述、可传播、可注册的终极设计，并能随着市场变化进行升级迭代。甲古文设计联合创始人、创意中心总经理康伟杰表示，组织进化并非量变而是质变过程，品牌进化可挖掘汤沟深厚的文化底蕴与品质优势；模式进化可通过科技创新降低成本、提高效率，提供亲民优质产品。从不同维度找寻机会，使汤沟迈向百亿目标具备可行性。新潮传媒KA事业部总经理曾理表示，汤沟全国化布局建议三步走，第一步，做基础，完成大的布局和突破。第二步，先巩固大本营市场，再打造省外市场。第三步，激发线下经销商积极性，加强品牌共赢的决心。新浪微博区域事业部白酒行业总监张鹏表示，建议汤沟在体育营销、场景营销方面，提升汤沟品牌声量，助力全国化突破。资深媒体人、知酒传媒创始人向宁表示，在动态中改革创新，于变局中谋势布局，2024年，可以说是汤沟剑指百亿、乘势而上、系统提升的关键年。汤沟酒业党委书记、董事长朱耀汇围绕创新突破先成为、三品结合成体系、偷抢结合抓紧干、精准落地强配套、饱和攻击快出头、长期主义打基础等六个方面，就如何为百亿新程添砖加瓦进行总结发言。百亿汤沟战略发展论坛，是一场非凡的思想盛宴，一场谋变的行动创举，一场跨越的百亿征程，为名酒复兴发展阐明了方向，为汤沟未来发展提供了指引，在推动区域名酒复兴发展、新消费下白酒泛全国化突破等方面具有重要的指导意义。汤沟酒业将继续秉承打造民族品牌的初心，坚持“中国白酒守艺人”的品牌诉求，坚持品质为基，市场为先，文化引领，创新突破，以虔诚匠心酿造活的历史，以创新谋变隆起新的高原，奋力谱写汤沟高质量发展新传奇！