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昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

类别:科技 发布时间:2025-09-11 21:46:00 来源:新周刊

作者:槽值小妹

如今浏览社交平台,常刷到这样的内容:“当年爆火的xxx,怎么如今……”

内容从网红人物、餐饮品牌、旅游打卡地,到街头文化、网络游戏等等,不一而足。

消费市场风口不断,许多随热点而动的品牌/产品,似乎发酵成为一个巨大的泡沫,疏忽之间就破灭了。

最近,又有品牌遇到了类似的状况,从当年无数人心目中的“第一件奢侈品”“珠宝界的白月光”,成了“破铜烂铁”——潘多拉。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/微博@潘多拉)

从“少女梦白月光”,到时代的眼泪

如果不细想,当下的许多年轻人,甚至想不起珠宝界还有潘多拉这一品牌。

从曾在各大商场拥有独立门店,到先是挪至商场的中庭柜台,再到连柜台都没有它的一席之地。

一些重要商圈如北京王府中环、三里屯太古里等,潘多拉门店也早已关闭。

(图/微博话题)

只是从门店分布上看,潘多拉颓势就足够明显;在营收数据上,滑坡情况显得更为赤裸裸。

近日潘多拉所属的丹麦Pandora A/S潘多拉集团,发布了今年二季度业绩公告。

从公开资料上看,集团销售收入整体上涨但承压较大,中国是造成压力的重大来源之一:

近半年来中国区收入一直呈现严重下滑趋势,降幅达到15%。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/潘多拉官网)

在第一季度财报中,潘多拉提出将按计划今年在中国市场关闭50间门店,而在这一份财报中,这个数字将翻倍至100间。

曾经高攀不起的潘多拉,失宠了。

似乎又是一个“眼见它起高楼,眼见它楼塌了”的故事。

想当年,潘多拉在中国风头无两。巅峰时期的潘多拉,能用一连串的“战绩”讲述自己的辉煌历史。

2015年进入中国,4年后门店数量迅速突破 240 家,中国市场营收高达 19.7 亿丹麦克朗(约合 21.3 亿人民币),占全球收入 9% 。

被称为“多宝串”的手链和串珠,正是达成这一切成就的背后的秘籍。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/潘多拉官方旗舰店)

与老牌的珠宝不同,潘多拉的定位是轻奢珠宝。

和周大福等传统金银首饰品牌,以及TIFFANY等奢侈品牌相比,需要在赛道选择上打出差异性。

潘多拉选择的赛道,叫“故事感”。

选择一条手链进行DIY,串入多颗珠子,每一颗都有自己的一个故事,消费者可以随性选择、组合,将碎片一般的故事,拼凑成一个完整的多宝珠。

你可以选择星座、纪念日等主题,也可以根据自己的心意,将它堆叠成“手链马赛克”。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/短视频平台截图)

“世界上难以找到两条一模一样的潘多拉手链”,这是当时潘多拉引以为傲的宣传语。

将单品注入故事和寓意,它给予了消费者情感上的慰藉,也成为了情感消费的载体。

潘多拉的售卖模式,提供了一种独特的思路——手链的完成,并非一次性的购买,而是渐进式的,相当于按揭。

单独购买一个珠子的成本会降低很多,在消费者看来可以减轻经济压力,可对于潘多拉而言,却可以顺势提高单个珠子的溢价。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

潘多拉串珠的官方定价。(图/潘多拉官方旗舰店)

那些年,无数年轻人将潘多拉作为人生第一件具有纪念意义,或彰显个性的奢侈品购入。

“每个公主都想拥有潘多拉diy串珠。”

“人这一生总要有一条手链,可以记录你一辈子的美好回忆。”

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/微博@潘多拉)

美好、浪漫、珍贵、纪念……听上去极好,但那都是过去的叙事。

如今潘多拉还是那个潘多拉,消费者却不买账了。

从2019年到现在,从红极一时到便悄然匿迹,只有短短6年时间,发生了什么?

“破铜烂铁”是如何炼成的?

选择故事感赛道,促进情感消费,这是潘多拉兴起的原因,也为它的衰落埋下了隐患。

昔日的少男少女心目中的轻奢白月光,如今正变成一堆“破铜烂铁”,首要原因便是它:

不美了,也不值钱了。

定位于轻奢品的潘多拉,以串珠和定制化模式创造了属于自己的产品风格,成为早期“集邮”大户,定价也不便宜,单颗珠子价格通常在400~500元。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/短视频平台截图)

当年想拼出一串完整的潘多拉手链,至少要几千元,上万元的比比皆是。

可惜材质和价格,却显然并不“对等”——

潘多拉的产品多为银、14K金、琉璃、瓷釉构成,并不具有保值功能,尤其在黄金价格飙涨的现在,已让许多昔日的潘多拉信徒后悔不已。

“没升值就算了,还跌了不止一点。”

在闲鱼二手市场上,现在只需要150~500元左右便可以购入,单个串珠的价格则更为便宜。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/二手交易平台截图)

时过境迁,当年动辄一颗200元,甚至500~600元一颗售价的宝珠,缩水数倍。

在一些珠宝二级市场消息中,潘多拉要么被告知“不收”,要么即使能收,价格也被压得极低。

“货架上满满当当的潘多拉卖不掉”,这是如今潘多拉不得不面对的窘况。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

一名博主6年前发布的视频惨遭“挖坟”。(图/短视频平台截图)

品牌溢价都缩水了,情感价值也随之失灵,消费者对于串珠搭配的方式厌倦后,很难留住他们的目光。

如银本身容易氧化、变黑,还有许多珠子在使用过程中,频频出现掉漆、生锈等现象,亦差评不断。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

类似吐槽帖在社交平台上屡见不鲜。(图/社交媒体截图)

与潘多拉形成鲜明对比的是,那些曾经被嫌弃“老土”的金饰品牌,反而在这两年热度不断走高。

不洋气,但保值。

以老铺黄金为例,今年618期间天猫单店成交额破10亿,上半年单个商场平均销售业绩4.59亿元。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/短视频平台截图)

很重要的一点是,作为一家玩概念、讲故事的品牌,潘多拉在上升期经济态势中获益诸多。

只是同样的策略,在当下却不再适用。

在愈发认同“升值/保值才是真理”的消费者面前,潘多拉已无法通过“讲故事”继续昔日神话。

不仅如此,潘多拉所在的珠宝首饰赛道,也正在被更多切入年轻饰品赛道的奢侈品牌稀释。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/短视频平台截图)

如今的潘多拉,在社交平台上的称号已经成了“破铜烂铁”之一。

那些曾经热衷于购入产品的年轻人们,也成为这段故事的见证者。

“鬼级材料、师级设计、神级思路、神级营销”的神话,再引起讨论时已落寞到只有“鬼级材料”。

多少人的第一件奢侈品,跌跌不休

提到潘多拉,就不得不提及与之并列的珠宝界“三大冤种”——施华洛世奇,apm Monaco。

与潘多拉一样,它们都属于轻奢品牌,主打矜贵又时髦的产品路线。

它们的境况怎么样?答案是比潘多拉强,但也没过得多好。

2024年施华洛世奇在全球范围内营收额增长6%,其中亚洲地区增长3%,中国地区增长放缓。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/短视频平台截图)

至于apm,2021年它曾寻求在香港上市,然而IPO一直陷入停滞状态,后来也就不了了之。

值得一提的是,apm诞生于摩纳哥,但几乎相当于半个中国品牌。2020 年,apm中国内地销售额已占集团全球销售的57.2%。

不过国内珠宝消费市场的疲软,让它眼前的境遇看起来并没有那么风光。

此外,潘多拉有的问题它们也没能“免俗”,网上流传一种说法:氧化发黑潘多拉,玻璃水晶施华洛世奇,破铜烂铁apm。

不同的是对比潘多拉,施华洛世奇和apm更能及时更新改善自己的“快时尚”策略。

通过不断推出新品、在造型上更贴近潮流、联名等方式,维护自己在年轻消费者中的话题度。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

施华洛世奇与匡威联名鞋履。(图/nike官网)

而这也是潘多拉目前力求自保的手段之一,8月21日,潘多拉官宣陈丽君担任大中华区形象大使,并顺势推出限量版珠宝。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/微博)

据官方战报,活动开始3小时销售额突破300万,陈丽君同款手链和项链霸榜同类商品top1。

短期效果有了,但长期看来得承认,无论多贴近年轻群体、采用潮流策略,中国市场整体势头无法逆转的问题仍然存在。

据贝恩公司报告数据,2024年的中国奢侈品市场中,珠宝和腕表品类表现最差,消费者更倾向黄金等保值资产。

保值、实用的产品消费热情,高于情绪和概念消费热情,这就让这些品牌愈加难过。

昔日“纯贵风”鼻祖,论斤称了?

(图/微博@施华洛世奇)

其实,潘多拉也曾尝试“押宝”培育钻石,将其视为可以再次攀登的天梯,结果似乎也不尽如人意。

消费者的反应颇为直观:“不保值+不保值+不保值+……=不保值xN,这无可改变。”

(图/新京报)

或许你也拥有一条潘多拉手链,或者施华洛世奇黑天鹅,亦或是apm。

现在看到它,内心的心情如何?

也许内心难免懊恼,但换个角度想,无论是白月光,还是破铜烂铁,一条饰品的价值似乎无法纯粹用金钱衡量。

或许,当打开尘封多时的盒子,一段遗忘许久的回忆突然被想起,这也成为了它独一无二的价值。

到那时,或许还能感受到“有一天你突然出现在我面前,所有的回忆像时光匣子一样喷涌而出。”

但我们也都明白,可贵的是回忆,至于开启回忆的那把钥匙,恰如那句——

“年轻的樵夫哟,你掉的是这把金钥匙,还是这把银钥匙,还是这把生了锈的铁钥匙呢?”

你的选择,正是你的答案。

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