黄盛华：中国足球如何自救？回归市场！

记者鲁蜜报道12月23日，陕西足球文化节暨2023陕西长安联合球迷会员大会召开，从广州到西安工作三个半月时间的黄盛华在9000多名陕西球迷面前，高歌一曲《海阔天空》，唱出了他多年来，关于中国职业足球的思考和抱负。在全新的会员制运营模式之下，探索中国足球新的发展道路，寻找职业俱乐部自主生存的办法，是作为陕西长安联合足球俱乐部董事长的黄盛华接下来努力奋斗的目标。

◆《足球》：到西安三个多月了，感觉还习惯吗？

黄盛华：在碳水方面我还是不太习惯，我可能是为数不多的到了西安会瘦的人，可能也是各方面压力比较大，尤其是冲乙关键战的那段时间。

◆刚刚结束了一场盛大的球迷会员大会，对您来讲，这次大会有着什么样的意义？取得了什么什么样的成果？

我觉得还是挺牛的，我跟团队说，咱们要干一些大家没干过的事。团队是怀着敬畏之心来做这件事情，回报25年来为陕西足球做过贡献以及关注陕西足球的人们。我觉得起到的效果，就是让所有陕西球迷知道，秦英体育也好，长安联合也好，都在认认真真干活。我们的身段比较低，这家俱乐部就是为球迷而生的。

◆您到了这家俱乐部这段时间，主要做了哪些方面的工作？

前面一个半月主要就是竞技方面的事情，近两个月主要就是人员架构，因为发展得太快了，包括我们的电商团队成立，包括市场化、文宣、球迷、客服等等一系列团队逐渐搭建起来，我们要把架构给稳定下来，再做下一步的打算。

◆俱乐部是一种全新的模式存在于中国足坛，在管理上有没有遇到什么挑战？

其实我觉得挑战比原来还少，除了竞技层面之外。实际上是一个投资人不会去做任何不专业的决定那种模式，投资人也好，球迷也好，都在自我约束，让管理团队可以去按照专业的步骤完成目标值。当然，这个过程中一定会出现很多挑战和困难。

◆会员制的形式，陕西长安联合是中国第一家，这种模式的探索有着怎样的过程？

去年年底的时候，长安竞技当时自救的过程当中已经有一万多会员了，挽救球队未果之后，创始人继续用同样的一个模式改进了之后做了会员制，换言之也是一个1.0版本，当时还不是说特别成熟。我们接手后又做了一些改良，把会员制的权限、金额、人数、权益等，做了一些调整，现在看来情况是很好的。

◆您觉得这种模式能在中国足球的环境下得到很好的发展吗？

我认为至少能够生存。中国俱乐部一定要这样去做，当然，中国每个城市都不一定能做成功，但我觉得在陕西可以，因为这里有文化底蕴。所以我们这次用了很多财力、物力、人力来办会员大会，也是想所有的会员能够很开心，给他们幸福感。

◆球迷在NGO组织（非政府组织）下进行公益性质的支持俱乐部，在决策权方面，是如何界定的？

现在是，张威总一个人持股35%，秦英体育占65%，张总会把35%的股份未来捐赠给成立好的NGO团体，然后NGO选出董事参与到俱乐部的整体方针的管理中，一票否决给到了他们。其中有几个重要的大项，包括注册地，就是永不离开陕西，队伍的名称、球衣颜色等等。大股东其实在里面也有很好的自我约束，内部有专门的机制，我本人的个人信誉以及俱乐部的商誉，秦英体育的商誉，能够让投资人不越界的这么一种职业规范。

◆这种模式到现在看来，已经取得的成果是什么？未来你们预期会面对的挑战又是什么？

挑战就是想要在2024年收支平衡，在收支平衡的前提下，去做我们的竞技目标。首先达到收支平衡，投资人只会去兜底，保障我们追求更高竞技目标过程当中的一个奖金类的突然性或者说是或然性支出，其他，我们不会有太多的想法。我们要遵循这种模式去做。陕西球迷要求俱乐部发展越来越好，未来发展相关的东西都要落地。这段时间取得的成果，就是我们扎根于社区，扎根于球迷当中，在陕西乃至西北五省取得了一定的IP，有影响力，球队也顺利冲乙成功。

◆《足球》：生存是很多俱乐部面临的问题，在金元足球之后，中国足球如何重新回到正轨？

黄盛华：金元足球之后，大家都在探索各种解决方案，包括未来联赛公司的方案，以及各个俱乐部股改自救等方案。股改只是增加了更多企业的入场，是一个中期行为，我认为长期行为还是要回归市场。我是一个坚定的市场主义者，我之前搞职业联盟，我认为都应该围绕市场。不是说私企搞不定了，房地产足球退场了，就让国企来，国企也不能承受常年的投入和亏损。现在劳动力市场趋向正常之后，未来可做的事情很多，包括会员制，线上周边的东西，去创收，都可以去做了。我不认为未来中国足球会走进死胡同，我现在在陕西看到了一些新的希望，我就觉得很欣慰，也愿意付出余生去做这些事。

◆您当时担任中足联（筹备组）俱乐部代表时，在市场化经营方面有很多思考，这些思考在后金元足球时期落实起来是否很困难？

首先我认为主管部门要真正把它作为一个命题，而不是永远看着国家队。凡是永远只看着国家队而不看联赛或者不看市场的，我觉得都是伪命题。此前很少有人专门提到联赛为本四个字。我觉得足协宋主席现在提出了一些方针，是对联赛比较重视的。如果能够付诸实践，在顶层设计上有所突破，我觉得俱乐部也会看到希望。咪咕现在1.5个亿入局，这实际上是参考我们2019年的想法来推进的，只不过，后来一些市场化的步骤被叫停了。不管怎么样，我希望这一届班子能够推进，让机制的变化促使更多俱乐部走向市场化，这个很重要。

◆您作为一个职业经理人，其实能聊的非竞技层面的东西很多。

筹办职业联盟那么多年，包括对中国足球，我是这种心态，居庙堂之高就忧其民，处江湖之远就忧其君。我的心态不一样，因为足球对我来说是生命和血液，不只是一份工作。

◆在会员大会上，俱乐部公布了2023赛季的财务数据是亏损接近539万元。这个亏损的数额，算是比较大吗？

所有的中冠俱乐部都不赚钱，没有营收，投个500万还不一定能升级。我们实际上是按照中超俱乐部的规范去做的，产生的亏损主要是来自冲乙奖金和办会员大会的费用。冲乙奖金发了300万，已经兑现，会员大会大概用了200万。我们不会欠钱，就算2023年亏损，我们也争取2024年做到收支平衡，我很有信心。

◆未来的目标是要帮助俱乐部取得盈利吗？

是可以盈利的，哪怕是要求在2024年就实现，只要是在保级的基础上，问题都不是很大。但我们现阶段还不需要，因为投资人和NGO团体都不能从俱乐部带走钱。我们现阶段的追求，就是在不亏钱的基础上，往上打，做到竞技方面的平衡。

◆现在已经有很多俱乐部意识到自主经营的重要性了，线上和线下的产品，都在相继推出，您如何看待这种变化？

周边产品，包括联名的产品，在IP起来之后的电商经营是肯定要做的，因为这是俱乐部很重要的收入来源。有大B端小B端，还有微型的B端就是小微企业，以及C端，再加上To C端的电商，这些是分得很细的。

我们有三档企业会员，10万、30万、50万的，然后还有胸前、背后、臂章和冠名的这种大B端的商家，未来我们马上要推出的一个小微企业，比如烤肉串的小店、美甲店这种类型。我们希望把长安联合的logo遍布到西北5省各地，这是微型的B端。然后C端就不用说了，我们现在15000会员，未来我们看能不能扩展到10万以上。再有就是周边产品，联盟的产品以及其他商家的产品，依靠带货形式增加B、C端的收入。

◆职业俱乐部是否可以作为另一种身份存在，比如说服务方？或者是营销载体？

它是一个公众平台，我们首先服务于所有球迷，增加所有关注这个平台的人的幸福感。这是一个商业的企业加一个公众的企业的概念，竞技只是它的一个载体，这么多年来，我认为职业足球俱乐部就是这样。比如说我们面对赞助商做的权益回报，在传统的基础上增加了很多，就像梦百合这种，你赞助我一年可能五六十万的样子，但是我帮你卖床垫其实也卖出了60万以上。可能有些联名款的枕头、抱枕等等，我们是把ROI（投资回报率）定到1：1，将来看能不能做到1：2、1：3这样子，我觉得就很好了。