核雕万象 引流有方

山东省潍坊市潍城区卧龙西街的新源茶庄内，一缕檀香从桌案上的铜炉中袅袅升起。那沉稳的香气与桃核的木香交融在一起，在晨光中氤氲出一方静谧的天地。

店主马秀智正伏在案前，指尖捏着一枚桃核，刻刀在核上灵巧游走。木屑簌簌落下，核面上逐渐浮现出一只蜥蜴，这小家伙的身躯盘绕在一串古钱币上，活灵活现。

非遗藏绝技 巧手现转机

山东潍坊潍城区烟草专卖局（营销部）客户经理张建林推门而入，铃声轻响，却未打断马秀智的专注。他放轻脚步，站在茶柜旁静静看着，目光随着马秀智刻刀的走势游移。

在马智秀手中，那枚普通的桃核正被赋予新的生命，每一刀都恰到好处。直到他的妻子从里屋出来招呼，这位专注的匠人才如梦初醒般抬起头来，脸上露出了歉意的微笑。

“马老板，没想到您还有这手艺，还是个非遗传承人呢！”张建林笑着说道。

“别笑话我了，张经理。我算什么传承人啊，顶多是爱好者。”说罢他小心地将半成品放进木盒，盒中躺着几件已完工的作品。方寸之间，既有“岁寒三友”的清雅，也有“花开吉祥”的喜庆。

图为马秀智进行核雕创作

潍坊核雕，自明代起便是宫廷艺术的瑰宝，尤以刀工细腻、题材丰富著称。2008年被正式列入国家级非物质文化遗产名录。桃核的木质颜色不同、软硬不一，厚薄更是难以掌握。一件核雕作品，往往要耗费匠人数月的心血。小小桃核上的万千气象，也承载着千百年来中国人对“微中见宏”的艺术追求。

“没啥生意，人少时间多，倒是成全了我这爱好。不过再这么下去啊，我就真得回家专心雕桃核喽。”簌簌落下的木屑，仿佛藏着马秀智说不尽的惆怅与心事。

张建林的目光扫过木盒里栩栩如生的核雕作品，突然眼睛一亮：“马老板，我倒有个主意，咱们可以把终端打造和非遗特色结合起来，摆上您的作品当装饰，客人进店既能品茶又能赏玩核雕，这不比普通茶馆有意思多了？”

马秀智摩挲着刻刀，脸上露出犹豫的神色：“话是这么说，可就怕大家只来看热闹，不买茶啊。”

“当然不能只靠特色终端吸引顾客。现在顾客越来越注重体验感，咱们可以推出核雕DIY体验活动，买茶叶赠送体验课，客人边品茶边亲手刻个小物件带走，既能吸引客流，又能让他们感受非遗魅力。”张建林继续道，“还可以试试直播。您边雕刻边讲解，既能宣传核雕技艺，又能带动茶叶销售。”

“这……真能行吗？”马秀智的声音里带着一丝期待。

“行不行的总要试试看！”听着张建林坚定的语气，马秀智心里有了底气，决定按照他说的方法试一下。

三步破困局 妙招客盈门

在张建林的帮助下，新源茶庄开始了一系列循序渐进的改变。

最先调整的是店面布置。马秀智精心挑选了几件中等大小的核雕作品，摆放在茶柜最显眼处。这些作品旁边都附上了简短的说明卡片，写着创作年份和寓意。张建林还建议马秀智推出了“茶韵核香”组合装，即购买高档茶叶，可以赠送一串核雕手串，用红黑绳或珠子串着，既雅致又讨喜。

“现在很多顾客喜欢盘串，桃核质地坚硬，经得起盘玩，上面的雕纹也是越盘越亮，顾客喜欢，对我这店好感度就高了。”马秀智说。

图为马秀智雕刻的核雕手串

当然选择也是多样化的，要是顾客不想要手串，还能选择一件核雕挂件，反而别有一番天然趣味。

茶案旁增设了DIY体验区，整齐摆放着刻刀、打磨工具和精选桃核。墙上挂着潍坊核雕的历史介绍，茶香与木香交织，非遗文化的氛围扑面而来。马秀智购买了多套简易雕刻工具，最初只有零星几位老茶客尝试，渐渐地开始有家长专门带着孩子来体验。

直播，对马秀智而言，则是最难迈出的一步。第一次直播时，内向的马秀智紧张得手心冒汗。出人意料的是，不过三五次之后，马秀智就能在镜头前自如地讲解核雕技法和茶品特点，甚至时不时与观众开起玩笑来。他一边运刀一边轻声讲解：“潍坊核雕主要题材包括神话传说、戏曲故事、趣闻典故……雕刻时要注意手腕的力道……”直播间的购物车里，静静躺着核雕体验套餐和当季新茶的链接。

图为马秀智对店内产品进行直播讲解

茶庄的改变如同桃核上的纹路，需要细细品味才能察觉其中变化。几个月下来，店里的客人渐渐多了起来，三三两两的年轻人常聚在茶案旁，看着马秀智手中的刻刀在桃核上游走。他们临走时总会捎上几罐茶叶，有的是为家中长辈，有的是送至交好友。

“张经理教会了我怎样用我的手艺给茶庄添生意。”马秀智笑着说。“我这店叫新源，我也要学会怎么不断拓展新客源。”

真正的改变，往往是安静而坚定的，而时间也会奖励那些对的坚持。这些新老顾客让茶庄的生意渐渐有了起色，虽然称不上门庭若市，但柜台里的账本上，销售额已经悄然爬升了四成有余。马秀智怎么也没想到，自己对核雕工艺十几年如一日的坚持，有一天竟会为店铺注入新的生机。那些在灯下专注雕刻的夜晚，那些被妻子打趣“又跟桃核较劲”的时光，如今都静静陈列在茶柜里，成为让客人驻足流连的艺术品，也为这家老茶庄带来了源源不断的新客。

“我现在慢慢体会到了，开店和核雕有异曲同工之妙。”马秀智说。

正如他所说的，开店就像雕桃核，得耐着性子慢慢来。细水长流的日子，才能养出好手艺，也能养住好生意。（张逸群）

责任编辑：赵家豪