一台手机，将新疆农产品带进千家万户

本文转自：人民日报客户端

蒋云龙

灯光照亮了直播间。主播曹娟娟深吸一口气，站到了手机前头，她拿起手里的新疆特产鹰嘴豆，给屏幕那头成百上千的粉丝们介绍得头头是道。一口气播满2小时以后，来不及休息，她要立刻把刚刚顾客下的单发出去。

“我们承诺是48小时发货，但是新疆物流距离远，时间长。尽早发货，买家尽快拿到，体验感好一些，回头客的可能性就大一些。”曹娟娟说，自己一家人做了多年的新疆农产品生意，但是通过直播电商的模式带货，自己还是第一人。

“近些年，新疆直播电商的规模逐年增长。2022年，新疆直播电商全年交易额32亿元，同比增长超过10%；累计4.58亿人次观看直播，同比增长超过61%。”乌鲁木齐高新区(新市区)电商协会会长丁国冲说，像曹娟娟这样的直播电商企业，光高新区(新市区)电商协会就已经有100多家了。

不只是乌鲁木齐，在新疆各地市州甚至各县各乡镇，都涌现出一批电商直播企业或者个人，希望搭上这股东风。“有个手机能直播，就算电商了。最初的电商直播领域，小散乱的情况比较明显。”丁国冲说，乌鲁木齐高新区(新市区)电商协会成立之后，开展了多次的电商培训，目前已经培训了1000多人，还给他们提供了一条龙的企业孵化发展服务，曾经小散乱的电商企业逐渐发展壮大。

在距离乌鲁木齐车程1000公里以外的新疆阿克苏温宿县，当地的富硒米业有限公司就毅然加入了高新区(新市区)电商协会，加入到这个农产品供应链中来。

“我们每年生产230多吨大米，80%要销售到内地，230吨里70%都是通过电商直播卖出去的。”阿克苏温宿县富硒米业有限公司营销总监刘建兴说，他们建立了自己的电商直播团队，还可以通过电商协会与其他的直播平台、带货主播合作。

“地方的领导和部门都非常支持新疆电商直播的发展，最重要的举措就是支持我们举办新疆直播电商节。”丁国冲说，通过举办这项活动，一方面是本地的生产、仓储、直播带货企业得以整合资源，共同发展做大。另一方面，这个电商节能吸引头部平台和企业前来合作，为新疆电商直播引进内地直播带货领域的优质资源和先进理念。

“日照长、温差大，特殊的地理环境，造就了普遍品质较优的新疆农产品。但是新疆这些好的产品很多长期都卖不上价。一个重要原因就是缺乏具体品牌和品类的知名度。对绝大多数的老百姓来说，大家只知道哈密瓜、库尔勒香梨、阿克苏苹果、吐鲁番葡萄干这几类产品。”新疆石河子大学经济与管理学院教授、博士生导师买生说，这两年，新疆的直播电商如雨后春笋一般地发展，主要原因也正在于他们解决了新疆农产品的这个痛点，通过直播等网络宣传手段，让越来越多的人知道了新疆还有海量的特色优质农产品，比如牛奶、沙棘、玫瑰花、针织品……先一步发展起来的直播电商又带动了新疆地市州的电商产业发展，惠及越来越多的农户。相信接下来，这个行业又会反过来倒逼新疆农产品迭代升级，做得越来越好；带动物流产业发展，成本越来越低；整体进入一个良性的循环。（人民日报记者蒋云龙）

审签：韩立群