开足马力，南京民企冲刺收官战

“干”的热情升温，“稳”的态势加固，“进”的动能增强——

开足马力，南京民企冲刺收官战

□南京日报/紫金山新闻记者张甜甜傅子悦

召开全球合作伙伴大会，发布年度出行消费报告，打造国内出行行业首个生态大模型……2023年收官在即，我市广大民营企业依然“干”的热情不断升温，“稳”的态势持续加固，“进”的动能稳步增强，大家正抢抓时间窗口和时间节点，加速奔跑，以最大努力争取最好结果。

升级“不松劲”，努力扩品类、扩赛道、扩业态

民营经济是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础。

随着工业互联网的快速发展，越来越多的工业生产设备和系统联网，制造环境走向开放、跨域、互联，工业信息安全问题日益突出。

作为国内网络靶场和工控安全产品以及解决方案的供应商，成立于2009年的南京企业博智安全已是国家规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业、工信部认定的国家级专精特新“小巨人”企业、国家发改委认定的国家企业技术中心。

今年，博智安全不仅发布了博智孪生仿真靶场平台应急处置系统、钓鱼邮件演练平台、博智自动化渗透测试系统等多款产品，还牵头成立网络空间安全仿真与推演专委会，并让网络空间安全联合实验室、工控系统安全技术国家工程实验室等“从无到有”，为网络安全生态和人才培育厚植沃土，为国家安全“锻矛铸盾”。如今，他们已经在筹备进行产品的再升级。“明年，我们有信心再上一个台阶！”企业相关负责人说。

“最快30分钟送达！”

在12月18日举行的2023孩子王全球合作伙伴大会上，孩子王联合创始人、CEO，乐友国际董事长徐伟宏晒出了企业在“同城即时零售”方面的速度。

拼速度，也是这家母婴童消费市场的龙头企业今年成长轨迹的写照。

在继今年8月完成了收购乐友国际后，此次大会上，孩子王又发布了全新的中长期发展战略，即以“三扩”为核心：扩品类、扩赛道、扩业态，构建起以数字化为依托的全渠道、全场景、全年龄段的中国母婴童服务新生态。同时，公司规划自建5大智慧物流产业园区，打造智慧物流生态布局，并自研系统以实现全时在线、全链路可视，以及协同仓共享、全生态融合。今年孩子王率先开创儿童一站式购物及成长服务新业态——全龄段儿童生活馆，填补了中国母婴童赛道区域中大童服务的空白。开业期间，南京弘阳儿童生活馆中大童消费人数增加了249%，南京建邺万达儿童生活馆中大童消费人数增加了165%，验证了成功的单店模型。

截至目前，孩子王拥有累计超6200万的用户，其中黑金付费会员单客产值为普通会员的14倍，并具有超过700个数据模型全周期全场景深度经营能力，重点打造品牌会员经营产品矩阵，可协同万余家商户建立深度服务。

“蓝海凭速度，红海凭深度。”谈及未来的发展规划，徐伟宏表示，当品牌从纯商品向“商品+服务”转型时，就是从单车道转向了十车道，未来2—3年，孩子王儿童生活馆还将在全国布局超200家。

向“新”勇前行，推出新应用、新场景、大模型

企业因“新”而活，产业因“新”而变，经济因“新”而进。众多南京民企聚焦需求侧痛点、难点，向“新”而行。

随着各地的农产品次第丰收，天南海北的货运“赶路人”也如约而至。这不，元旦、春节将至，一批批来自山东菏泽曹县邵庄镇的“小油菜”也急匆匆地上了路。

“手机上点一点，运满满冷运就能调车来，效率提升了，周转率也提升了，仓储能耗降低了，运费一车至少能省几百元，农民也受益。”当地瑞杰家庭农场负责人高存说。

今年秋天，运满满冷运推出数据化产品“果蔬资讯早知道”成了货物运输的“消息树”。司机可通过这一产品第一时间获知未来7天果蔬热门发货城市，了解发货量涨幅高低排名及货量趋势。企业也吃了“定心丸”。“有了‘早知道’，我们这里的小油菜也不愁‘过节’了。”高存说。

运满满冷运是由国内领先的数字货运平台满帮集团孵化的专注于一站式冷链的服务平台，总部位于南京，其业务覆盖全国300多个城市、10万多条线路，冷运货主超60万，注册冷藏车逾27万辆，占目前全国冷藏车数量的70%。

年终岁尾，正是冷链运输高峰。“我们的货车可以让产业一路领‘鲜’。”运满满冷运总经理王玉琛表示。

当满帮的货车通过技术创新让产品一路飞驰时，网约车也上演着创新的“速度与激情”。

近日，T3出行发布了《2023年度出行消费报告》，平台2023年累计订单量同比增长160%。从月度订单量分布来看，除了夏冬传统旺季以外，5月、10月、11月订单量大幅超过2022同期水平。

就在一个月前，南京领行科技股份有限公司打造的基于车联网的出行平台T3出行，宣布与中国电信达成战略合作。双方将共同打造国内出行行业首个生态大模型——“阡陌”，逐步推出各类出行场景大模型解决方案。

“得益于大模型的强大语言理解和推理能力、图像理解和生成能力，大模型与出行行业是天然契合。”T3出行CEO崔大勇描绘着智慧交通场景，“大模型可以帮助交通规划、缓解拥堵、安全防护等领域找到更多优化解法。此外，还可以助力自动驾驶算法研发迭代再提速。”

做大“朋友圈”，向下延展、向外扩展、向前迈进

在南京，民营企业“走四方”，“朋友圈”越来越大，天地愈来愈宽。

“对市场营销我还是个‘小白’，在没有接触汇通达以前，只能天天坐在店里等客户自己上门。”最初接手岳父的门店时，江宁区李克军通讯器材销售部的负责人徐凯称自己的生意是“望天收”。加上电商的冲击，生意做得异常艰难。“现在用了汇通达的数字化工具，一部手机就可以管理门店、服务‘粉丝’，还可以一键搞活动，在线上就能把人吸引过来、把货卖出去，我再也不用为客源发愁了。”徐凯翻开自己的“粉丝群”，笑着说。如今，门店规模从原来只有100万元左右的销售额，到现在年销售额已经超过150万元，老店焕发出了新活力。

这是南京本土企业汇通达“走”进乡村的一个缩影。

2010年创业起，汇通达就首创了“平台+会员店”的商业模式，通过会员制把乡镇夫妻店发展为会员店，为他们提供自主研发的智能零售一站式解决方案，助力传统小店升级为具备线下实体店、线上网店、本地社群店“一店三开”能力的数字化零售实体。

今年四季度的汇通达，有着太多的高光时刻：获“江苏省优秀企业”表彰，入选“中国互联网综合实力前百家企业”第19位，开发的汇通达大模型入选“江苏省人工智能大模型赋能计划”，入选“国家电子商务示范企业”“中国产业数字化百强榜”第4位……

“经过12年的经营和服务，我们发现每个行业在拥有9亿人口的下沉市场，都是一个千亿级乃至万亿级的‘大市场’，我们相信在这片希望的田野上，我们大有可为。”谈及明年规划，汇通达党委书记、总裁徐秀贤信心满满。

“做外贸，就是向世界出发！”

一江之北，总部位于江北新区的焦点科技大楼内，也热潮涌动。

10月参加广交会；11月参加沙特阿拉伯当地明星建材展——沙特（达曼）建筑建材及室内装饰展（CIDEX）；12月，全年规模最大的海外直采大会阿联酋站开启……

翻看自己今年四季度的出行日历，“忙”成了中国制造网国际事务总监、特展项目负责人林浩行程的关键词之一。为了能让更多企业通过展会成功拿下订单，挖掘展会所带来的市场机会，焦点科技旗下的中国制造网组织企业外出参展，为企业提供专业展会、深度调研考察、产业园区交流和海外直采大会等资源，帮助企业扩大市场，挖掘更多展会内外的市场机会。焦点科技发布的2023年前三季度财报显示，报告期内焦点科技净利2.98亿元，同比增加24.69%。“回望今年的旅程，我们一口气去了20多个国家，参展了众多全球顶级的展会；在多个国家组织了线下的买卖匹配活动；在12月初，我们的特展中东站团队刚刚顺利结束在沙特和阿联酋的展团组织及市场考察……”林浩说。如今，企业已经排好了2024年的参展名录，他又在为即将在下月9日举行的美国拉斯维加斯消费电子展览会做准备。“仅一季度就有12场海外展会。”

无论是向“下”延展，还是向“外”扩展，南京民企都有一个共同的方向——向“前”迈进。

冲刺全年收官，也向着2024年美好憧憬冲刺，南京民营企业步履铿锵，一往无前。