试水贴牌业务 1688能撬动多少增量

1688企图和产业链走得更紧密。9月18日，北京商报记者了解到，1688严选已上线贴牌商品，将从白酒类目逐步延展到宠物、智能家居等类目中。平台做商品的开发、设计和包装等，而工厂则负责商品研发和生产。如今，为了应对激烈的价格战，电商和直播机构以贴牌或自有品牌的运作模式向生产端靠拢，以此寻求产品差异化，并与厂商平衡流量和利润分配。

留出10%净利润

1688将在产品端进一步强化源头采购批发的消费心智。北京商报记者发现，淘宝的1688严选旗舰店已上新两款名为"源·纯酿""源·匠藏"的500毫升53度酱香型白酒，使用优惠券后两瓶装的价格分别为356元和596元，产品包装上印有"1688严选X银河列车"的字样。据客服人员介绍，该产品品牌为"1688严选"，白酒的厂商为贵州贺天下。目前该产品也已在1688App上架预售。

在今年3月，1688宣布入淘，分别开出了1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。彼时，据一位1688内部人士透露，1688在淘宝开店并不是卖货，而是在更大的市场中孵化单品。同时，1688会尝试做严选和行家选的贴牌业务。

"我们不是做网易严选的模式。从包装设计到找代工厂做商品开发，再到囤货，网易严选是按着品牌公司的运作链路去经营的。"1688严选和1688会员店业务负责人向北京商报记者解释称，1688严选的贴牌模式类似于小米有品和SHEIN，并不是简单地做"撕牌再贴牌"的事，而是联合工厂做引领产业发展、引领消费趋势的新产品。

据了解，1688严选的贴牌模式为，1688严选负责工业设计和商品的包装设计等，同时担负国内外渠道的投资成本。而工厂负责基于平台诉求做商品研发以及承担囤货和发货。平台会为工厂留出10%的净利润，商品售卖的定价权、渠道选择由平台决定。

"我们的新公司叫1688源选，会在严选品牌上进一步迭代。未来整个新公司配置的人数大概在300－500人。"上述业务负责人提及，贴牌业务将从白酒类目逐步延展到宠物、智能家居等类目中。

砍掉渠道溢价

平台探索贴牌生意其实并不是新鲜事。早在2016年，主打ODM模式的网易严选就掀起了一股自有品牌的热潮，淘宝心选、京东京造、小米有品、苏宁极物等巨头争相入局。

贴牌模式和自有品牌模式有所不同，区别集中在电商对制造端生产的介入深度、产品开发独特性等维度上。前者能快速进入市场，库存、生产等风险主要由制造商承担，但对产品质量和生产过程的控制力要弱于自有品牌模式。而自有品牌对产品研发、利润空间有更高的把控力，却需要大量资金投入，市场的灵活性和反应速度不及贴牌模式。

但上述两类模式的核心逻辑依旧是电商利用平台积累的大量消费数据，亲自渗透到供应链的上游，以缩短厂商与消费者之间的距离来取得价格优势，由此形成自己的品牌影响力。

彼时，巨头们看好自有品牌赛道，主要是为了迎合当时市场消费升级的趋势，走"小而美"的精品路线。然而，八年之后，市场环境转变，用户消费趋于理性，电商或是直播机构重新重视起贴牌或自有品牌业务，强化与代工厂合作，一方面是顺应用户高性价比的购物需求，另一方面则是为在商品同质化竞争中寻找到突破口，实现产品的差异化，同时又能为自己争取到一定的利润空间，由此应对激烈的价格战。

"今年很多C端用户跑去1688消费，主要是用户不想为渠道溢价买单，而是在1688寻找更具性价比的产品，形成了买工厂货的消费趋势。同时，一些小卖家也在平台上找工厂一件代发，避免囤货。"电商研究专家姜蓉表示。

直播机构交个朋友同样感受到性价比消费的变化。交个朋友控股副总裁崔东升向北京商报记者透露，交个朋友团队在今年前往了南通、广州、福建等产业带溯源，考察优质工厂生产的核心产品。同时，基于大数据分析和直播测品能力，双方共同开发或推出符合市场需求的产品。

"以交个朋友‘女包’垂类直播间为例，我们会与工厂做定向开发，包括参考流行元素和粉丝需求，确定生产款式、商品颜色以及定价问题。"崔东升说道。

覆盖更多客群

那么，1688试水贴牌业务后，该如何平衡贴牌产品与其他厂商产品在流量上的分配？是否会与其他厂商形成竞争关系？对此，1688严选和1688会员店业务负责人向北京商报记者回应称，1688严选不会盲目跟风热门商品的贴牌，该业务不以赚钱为目的，"我们希望能通过贴牌增加产业链的价值，实现产品创新，而不是让产业带无序地只卷价格"。

"1688做严选其实就是以平台的品牌来给工厂做背书，而被选出来的工厂能获得更多的流量支持，所以工厂也更愿意给低价，让用户享受实惠，实现三赢。"姜蓉指出。

越来越多消费需求开始向生产端聚拢。据了解，近年来在1688PLUS会员店消费的人群，多以一二线城市、25—35岁年轻生意人为主，女性居多，包含了抖音快手主播、网红达人、跨境买手，这些人群贡献了1688严选近一半的交易额。

因此，为了能促成更多C端用户、中小卖家、主播等在平台上交易，降低成交链路的成本，1688从2022年上线严选业务，到2023年开出"PLUS会员店"，再到如今尝试孵化贴牌产品，平台始终在做筛选，既是挑选、分级厂商的业务能力和商品质量，同时，平台通过会员制和淘宝流量来筛选出有家庭消费、囤货、采购以及量贩式、周期购等需求的用户。

不过，1688的多元化发展，势必在不同领域遇到不同的强劲对手。今年8月，拼多多提出将投入百亿资源包大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、产业带，并大幅度减免优质商家的交易手续费。而京东也在针对产业带招募专业的服务商，并提供流量和政策倾斜等扶持。

为了应对竞争并寻找更多场域增量，据了解，在入淘之后，1688还会将会员店开进抖音、小红书和快手。除了线上，接下来1688也会加速线下扩张。在浙江和广东产业带之外，1688会聚焦长三角和珠三角产业带，投入线下选品中心门店。未来三年会覆盖177个产业带、40个城市。