赋予定位的视觉战略 劳拉视觉锤咨询助力中国企业走向全球

近年来，中国企业出海的趋势日益明显，越来越多的企业将目光投向海外市场。根据相关数据显示，2023年我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家，达到64.5万家。商务部发布的数据显示，2024年上半年，中国上市公司实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点。海外业务收入占比10.98%，提升1.39个百分点。

视觉锤理论开创者、劳拉视觉锤咨询创始人劳拉·里斯女士在上海举行的劳拉视觉锤咨询全球启航暨《视觉锤》十二年珍藏版发布会上表示，二十一世纪无论环境如何，这都将是中国企业全球发展的最好阶段。目前中国企业卓越的出海成绩单也验证了我们的观点。我们相信，起源于美国并在全球跨国企业成长过程中屡屡验证成功有效的这套工具，也必将为中国企业的全球化发展战略提供全新的赋能。

作为定位理论的传承人，劳拉·里斯早在2009年就和父亲来到中国，感受到中国商业的蓬勃发展。同时，她看到当时的商业街区还是密密麻麻的文字图案商标。

2012年，劳拉·里斯女士在个人著作《视觉锤》一书中首次指出，商业竞争和传播环境的巨大变化，仅靠文字语言的定位已经不够了。她认为，随着营销实践以及对心智研究的不断深入，人的左右脑分工不同。左脑处理连续的信息，用语言思考，线性、系统性地工作；右脑处理平行的信息，用意象思考“看”全局。左右脑相互影响。她用一个简单的比喻来表示，“定位语是一个语言文字概念，是钉子，视觉锤就是将品牌定位钉入消费者心智的工具。

定位理论被美国营销学会誉为“对美国营销影响最大的观念”；定位理论的奠基人，艾·里斯与德鲁克、乔布斯并列为全球十大商业大师之一。劳拉·里斯不仅继承了父亲的理论，还将其扩展为视觉锤战略，并得到了艾·里斯的高度评价。艾·里斯早在视觉锤提出之初便预测，这一战略将在未来的品牌营销中占据主导地位。通过十多年的实践，视觉锤逐渐从理论框架转变为实战策略。它帮助品牌将定位牢牢植入消费者心智，并通过简洁而有力的视觉方式建立独特的品牌形象，成为一种高效、可复制的视觉战略。

里斯品类创新战略咨询全球CEO、中国区主席张云认为，视觉锤是品类和定位的可视化表达。视觉锤工具为品类创新赋予了三重战略价值，凸显新品类的独特身份，让品类率先进入心智，并构建坚固的竞争壁垒。他通过费大厨、大角鹿等多个知名品牌的事件案例分析了视觉锤在定位与品类创新中的战略价值和实践成果，为与会者提供了宝贵的思考和启迪。

视觉锤咨询总经理寿雯提出，缺乏‘定位’的视觉终将失效。经过几十年的飞速发展,在经济增速很明显的放缓的外部环境叠加消费观念迭代等挑战，企业的品牌战略规划面临着更多挑战。她认为，传统视觉营销未充分考虑与消费者的情感共鸣，只注重“策略”，往往存在艺术创意至上、重美学表现而轻心智洞察的现象。视觉锤则是以品牌战略定位为核心，确保视觉战略一致性。基于这些洞察，2023年，里斯咨询集团组建并成立了劳拉视觉锤咨询公司。作为视觉锤的全球开创者与领导者，劳拉视觉锤咨询团队将视觉锤从理论体系转变为实战策略，为企业打造有定位的品牌视觉，帮助品牌攻占心智、致胜全球。

展望未来，随着视觉锤战略的深入推广和广泛应用，将有更多中国企业借助这一强有力的“利器”，在激烈的市场竞争中崭露头角，实现品牌的稳健增长。同时，劳拉视觉锤咨询继续发挥其在视觉战略领域的专业优势，助力众多企业成功塑造品牌形象，共同谱写视觉时代新的商业篇章。（梁长玉）（推广）(责任编辑：沈晔)