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农发行山东省分行营业部同业合作助力支农资金筹集取得新突破
省行营业部严格落实上级行资产负债一体化营销要求，借助城中村专项借款投放有利契机，取得同业合作新突破，2024年12月31日成功存入同业优质客户返存资金5000万元，预计留存1年，实现城中村专项借款业务带动低成本资金回流、反哺三农。截止2024年末，该行日均存款107.3亿元，较上年全年增加34.9亿元，增量居全省首位，占全省日均存款增量的37.3%。
▲该行与同业金融机构开展座谈交流
提前谋划，积极主动。该行深入学习领会上级行支农资金筹集工作的有关精神，遵循“早谋划、早筹集、早受益”原则，发挥资产业务对负债业务的撬动作用，未雨绸缪，制定《省行营业部资产负债一体化营销方案》，充分考虑地方政府及其职能部门、项目实施主体、承贷主体以及合作方的关切点，争取支农资金筹集工作的先机。
精准营销，提升服务。市县两级行畅通同业存款营销渠道，支行“一把手”主动扛起“首席客户经理”责任，部领导、计划财务部协同跟进全流程服务，建立“高层对接、部门协调、互惠共赢”的合作营销机制，有力有效促进合作深化。持续加强与客户有效对接，秉持“优势互补、竭诚服务”的理念，全方位协助合作银行深化客户服务工作。
密切座谈，优选对象。高度重视同业存款作为支农资金筹集补充渠道的重要意义，先后与四大国有银行、莱商银行、招商银行、农商行、光大银行等多家同业金融机构开展座谈交流，双方就资源互补、优势共享展开讨论，综合考虑合作诚意、灵活决策、办事效率等多方因素选择光大银行作为我行同业合作客户。在互利共赢基础上，创新开展存款资源互换，发放城中村专项借款的部分拆迁补偿款需支付出行至农户时推荐至光大银行开户，同时光大银行引导其优质客户来我行开户并存入自有资金。
下一步，省行营业部将继续探索多元化的同业合作方案，进一步加强资负联动，拓展同业合作的广度和宽度，以提升“三大工程”资金沉淀率为着力点，狠抓贷存比提升，对于无法留存我行的资金，通过引入同业存款的方式，实现资金穿透式管理和同业资金反哺三农双重成效。(张晨晨)
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快照生成时间：2025-01-13 20:45:01
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