汇通达：融“数”联“网”构筑农村流通高速路

本文转自：新华日报

阔步现代化新征程，广袤农村大地蕴含无限生机，不断迎来新机遇。日前，《中央财办等部门关于推动农村流通高质量发展的指导意见》（以下简称《意见》）印发，就加快农村现代流通体系建设的发展目标、重点任务等作出部署，成为全面推进乡村振兴的又一“加速器”。

一步一个脚印把“设计图”转化为“实景图”，离不开耕耘一线的企业力量。汇通达网络股份有限公司深耕农村市场十余年，始终围绕“让农民生活得更美好”的企业使命，在以数字技术改造乡镇小微实体、推动城乡现代化流通建设等相关实践上，同《意见》精神和行动路径高度吻合，探索出诸多现实经验与路径参考。

汇通达近期发布的2023年中期业绩显示，今年上半年，汇通达各项指标均呈现了逆势增长态势。其中，营业收入达到434亿元，同比增长6.6%；归母净利润达到2.5亿元，同比增长118%。更值得一提的是，汇通达服务得到了越来越多乡镇门店认可：注册会员店数量超过21.7万家，同比增长13%；付费SaaS+会员店数量超过3.7万家，同比增长37%。

“小店”巨变：数字融入基因，AI进村入门

《意见》提出“培育农村流通龙头企业”，明确“鼓励平台企业创新商业模式，积极建设面向乡村零售店的共享数字服务系统，助力乡村传统商店升级迭代”。

作为中国领先的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台，十多年来，汇通达坚持以数字技术和供应链能力赋能乡镇夫妻店，帮助会员店实现数字化的升级转型，实现“小店”巨变。

聚焦乡镇夫妻店需求，汇通达首创“平台+乡镇店”的商业模式，自主研发智能零售一站式解决方案，推动乡镇店从只从事实体店铺经营，转变升级为更符合数字经济时代要求的“线下实体店+线上网店+本地社群店”，实现了“一店三开”。

2023年上半年，汇通达企业围绕会员店体系的SaaS+产品迎来全面升级。一方面，开放电商云、零售云、数据云、分销云、服务云的“5云”服务平台，让更多外部开发者和行业从业者能够为会员店研发种类、功能丰富的技术工具产品；另一方面，汇通达搭建“AI+场景”，服务于会员店、供应链伙伴、上游厂商“智能导购AI”＋“营销策划AI”＋“数字人”的首批产品组合，极大程度提升了会员店智能化水平，进一步释放门店生产力。

在与“实”同行中加“数”前进，汇通达模式备受各界认可。国家发改委在今年6月公开“点赞”汇通达积极支持传统产业转型，助力实体经济高质量发展。

“薪火”相继：培训赋能“上云端”，持续锻造“新农商”

如何更好推进《意见》提出的“让手机成为新农具、让数据成为新农资、让直播成为新农活”？汇通达的助攻“策略”是：以人为本推进经营思维转变、丰富专业直播技能，持续培育适合新传播趋势、拥有数字营销能力的新型农村商业人才。

组织线上线下会员店培训，打造培育“新农商”。汇通达常年不间断地为乡镇夫妻店提供在线培训课程，每年培训会员店年均超过4万场，惠及近10万“新农商”。为让夫妻店延续“薪火”，汇通达连续6年针对乡镇店接班人打造了“薪火计划”培训项目，超1000多名85后、90后“新二代”参与其中，其中绝大多数已经返乡接班创业。与此同时，汇通达联合江苏省互联网协会面向返乡人群定制“店播”培训课程，2022年培训人数超1.6万人。

政企携手、培训扩面，汇通达持续锻造“苏货新农人”。汇通达联合江苏省委网信办，打造面向农特产品种植养殖户的“苏货新农人”直播电商培训，现已覆盖江苏省近73个县，累计培训人数近2万。在徐州，汇通达在徐州市商务局、睢宁县人民政府等部门和单位帮助下，积极参与睢宁直播电商公共服务中心建设等多个政企项目，并且在睢宁、丰县、新沂等区域开展多场“苏货新农人”培训活动，单场培训参与人数均过百名。

“联网”铺路：“汇”聚品牌资源，网络上下“通达”

工业品“下行”和农产品“上行”形成良性循环，是《意见》提出的重要目标之一。

助推城乡一体现代商贸流通设施网络建设，汇通达聚力为城乡商品流通与经济循环“打通关节”、铺就道路。当前，汇通达与包括江苏省商务厅、绍兴市嵊州市等在内的17个政府部门及地方政府建立合作，围绕县域商业体系建设等项目，共享资源、优势互补，助力城乡双向流通。汇通达与11省供销社深度合作，共享供应链、共享会员店、共享数字化能力，建立起互联互通的商业纽带。

依靠“交易业务+服务业务”双轮驱动，汇通达成功构建了一条上接产业端、下接零售端的城乡流通“高速公路”。在城市端，汇通达在6大行业建设了20多个“经营链”，超1000家品牌厂商和近2万家供应链合作伙伴，构建多行业、定制化的B2B交易平台，助力城市商品下行，让农村消费者同步享受与城市一样的商品和服务。2023年上半年，汇通达不断新增合作品牌，总部供应链占比提升至55%。在乡村端，汇通达深度践行“互联网+农产品出村进城”工程，构建了一条特色农产品上行通路，每年助力销售特色农产品超1200款，上行规模超4亿元。

汇通达洞察国家政策和行业动态，不断扩容商品循环的规模品类。诸如，汇通达结合农业生产资料、交通出行两大产业特点，同步推进“农资下行+大宗农品上行”和“新能源下乡+电池回收”两个双循环，不仅帮农村消费者“买得好、少花钱”，更进一步提升了农民家庭的资产性收入，让他们能够“卖得好、多赚钱”。