“出海”加速 实力“圈粉” 山西电机产品出口订单创新高

新年新收获，德国一家新采购商与山西电机制造有限公司签订了首笔300余万元的“试单”，若订单满足客户需求，年度订货总额预计可达3000万元。“延续去年出口的旺盛势头，我们信心十足，今年力争翻番！”山西电机外贸公司经理张鹏介绍，2023年，山西电机产品出口订单同比增长58%，出口销售额2. 24亿元，创历史新高。

“出口订单得以大幅增长，关键是在俄罗斯市场下好了先手棋”。张鹏讲，2023年初，疫情防控形势稳定后，公司第一时间给相关人员办理签证，奔赴俄罗斯与久未谋面的贸易商深入洽谈，很快便拿到了多笔订单。这些订单意义重大，与之前多为定制化产品不同，这批产品属于俄罗斯市场通用型产品，虽然公司此前并未生产过，但凭借过硬的技术和生产实力，很快制造出符合对方标准的产品，一经面市，便赢得当地用户的高度认可。

如今，山西电机系列产品已经是俄罗斯市场上的明星产品，不仅市场占有率大幅攀升，品质也备受赞誉。“我们的产品售价在同行中可不算便宜，算较高档位”，张鹏说，即便如此，订单还是纷至沓来。外贸公司为此专门成立了线上营销小组，在国外的热门平台全方位推介工厂、推销产品，“眼下，我们的社交媒体账号活跃度很高，拥有很多专业‘粉丝’，将对的产品推荐给合适的客户，就是成功的第一步。随着进一步的联系、沟通、了解，更多的客户慕名而来，只要他们来工厂转一转，这订单准没跑”。

不仅在俄罗斯市场拿下头部份额，山西电机还长期深耕欧洲市场，其YE系列高效节能电机在德国、意大利等地销量企稳回升，新老客户纷纷下单，今年有望实现更大增长。

山西电机制造有限公司党委书记、董事长张文和认为，外贸出口绝不是单一产品的“出海”，还包括服务、体系的整体输出。

如今，山西电机已经做到客户下单即订船，“快速供货”赢得主动；锲而不舍跟踪潜在客户，成单率节节攀升；产品丰富度远超大部分同行，节能高效行业领先；克服时差，外贸公司员工与客户实时通信，既是合作伙伴更是好朋友……

“新的一年，公司会持续在产品创新上取得突破，以技术硬实力抢占高端市场。外贸重点是做大欧洲市场，开拓新的增长点。4月份会继续参加德国汉诺威国际工业展，预订展位比往年扩大了好几倍，届时将与来自世界各国的企业同台竞技，向全世界展示太原制造，不断扩大公司在国际市场的‘朋友圈’”，张文和表示。

短评

争做先进制造业的引领者

工业电机制造早已是红海行业，企业间竞争激烈。作为市属国企的龙头之一，近年来，山西电机积极发挥创新主体作用，锚定超高效节能电机赛道，不断加大产品研发与技术创新投入，着力开发适应面广、性价比高的产品，努力创品牌、拓销路，让产品走向世界，让企业向行业引领者稳步迈进。

种技术创新的因，结高质量发展的果。2023年，山西电机产品出口订单量和出口销售额均创历史新高，企业也逐步从单一电机产品向电机系统集成发展，从单一产品供应商向产品+服务的新型供应商转变，在充满不确定性的领域，笃定目标、砥砺前行，不断挖掘出制胜市场的新优势。

市委经济工作会议明确提出，要支持外向型制造业、跨境电商龙头企业和一流外贸综合服务企业争取国际订单、开拓国际市场。这一政策导向将为包括山西电机在内的各类企业提供更多发展机遇，激励更多本土品牌和产品在支撑产业发展的关键技术上有突破，在挑战与机会并存的海外市场上有对策，更好地展现太原制造的风采。