聚焦酒博会｜这家酒企如何用“故事”连接人心？

9月9日，第十四届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳开幕，在云集行业巨头与知名酒企的展会现场，贵州瞻云酒业有限公司以“故事+品质”的独特风格脱颖而出，其位于5号馆C10的展位前人头攒动，成为展会中兼具温度与活力的焦点。

展位内的大屏幕上，“故事换花——用一朵花，换您一个有关酒或好运的故事”的标语格外暖心。屏幕下方，两排酱香好酒与创意衍生产品整齐陈列，礼仪人员正耐心引导观众分享故事，有参展商讲述商务宴请中用酱酒促成合作的经历，也有市民回忆与父亲共饮的温馨时光。

“用故事换花很有意义，让我感受到了品牌温度，还尝到了正宗茅台镇酱酒，回甘绵长、余韵悠长。”一位观众分享后由衷感慨，这正是瞻云酒业用“故事”连接人心的生动写照。

作为扎根茅台镇核心产区的酱酒品牌，瞻云酒业有着扎实的品质根基。其酒厂始建于2010年，现拥有3个生产车间、1个包装车间，年产酱香型白酒近2000吨。2024年，品牌加速全国布局，在北京、青岛、成都、贵阳均设立分公司或实体店，让源头酱香触达更多消费者。

值得一提的是，品牌从成立之初就坚守“匠心酿好酒”的初心，酿酒团队拥有15年以上行业经验，严格遵循“12987”传统酱酒工艺，每一滴酒都经过至少5年窖藏。

“我们用故事来装酒。”瞻云酒业总经理赵文德的这句话，道破了品牌的核心理念。曾在茅台酒厂深耕10余年的他，对酒的情感与理解尤为深刻。“如今消费者愈发追求产品的独特性与背后的意义，饮酒有主题，主题即故事，故事就是最好的下酒菜。不管是‘白日放歌’的畅快，还是‘西出阳关’的牵挂，每一次举杯都藏着饮者的心事，而专属定制的酒，价值早已超越饮品本身。”

在展位上，一支平均年龄不到30岁的销售与设计团队，成为“故事酿酒”的重要执行者。前期专项培训让他们对品牌工艺、定制政策烂熟于心，洽谈桌前，业务人员既能快速响应客户需求，也能通过科技公司员工福利酒、婚庆定制酒等过往案例，让客户直观了解定制流程。

“我们专注于为客户提供个性化定制的中高端白酒，凭借情感共鸣的理念与创新模式，设计产品已获众多客户认可。”瞻云酒业设计师小蒋介绍。

瞻云酒业的定制服务，每一步都浸透着“匠心”。设计人员先与客户深度沟通，聆听故事与需求，再将客户心中的主题、情感转化为酒瓶设计、包装元素或专属寄语，最后根据口味偏好与场合需求，从多款优质基酒中挑选调整，确保“内外如一”。

采访中，小蒋分享的案例格外动人——有为化解父子隔阂的“和解酒”，有为缅怀亲人的“思念酒”，也有为记录企业历程的“成长酒”，每一瓶都是承载记忆的“时光佳酿”。

展会热度还延伸至线上。瞻云酒业前期对接的小红书达人到场体验后，发布带话题的笔记，其中一位“酒类测评”博主的试喝视频，1小时内点赞量突破200。品牌还设置“客户赛道”，观众发布现场笔记即可领取手串，后续更将根据点赞量评选奖项，最高可获年度定制酒权益，让“故事”在全网持续发酵。

“如今酒类市场竞争激烈，我们作为‘年轻’酒企，保品质、做特色是突围关键。”面对未来，赵文德信心满满，“今年贵州省政府工作报告提出‘加快卖酒向卖生活方式转变’，故事本就是生活的碎片。我们会继续深耕‘故事’内核，优化定制体验、坚守品质初心，让每一瓶瞻云酒都成为故事的载体，把故事‘酿’成千家万户的美好生活。”

贵州日报天眼新闻记者 王怡

编辑 刘力维

二审 王淑宜

三审 岳振