成交激增3倍！上班族晚上9点还在看房，上海楼市调查来了

“沪七条”新政发布后，10月以来上海楼市呈现出火热态势。

据基金君一线市场调查，部分中介国庆期间新房成交超600多套，是以往同期的3倍。部分新楼盘触发了积分，置业顾问表示假期根本忙不过来。同时，二手房的销量也明显释放。有部分购房者在节后选择下班后来看房，周末再看周边环境，基金君遇到晚上9点多还在售楼处看房的客户；中介称新政后客户购房意愿大大提高。

今年国庆销量同比增长3倍

“假期带着客户人挤人进去”

9月29日，上海发布了新的楼市政策，要点包括首套房商业性个人住房贷款的最低首付款比例从20%调整为15%，二套房从35%调整为25%；个人对外销售住房的增值税征免年限从5年调整为2年。

今年国庆节上海楼市热闹起来了，购房者的热情被调动起来了。

节后10月8日，一位专做新房的资深中介告诉基金君，他们国庆前6天，新房线下成交630套左右。其中，聚焦盘带看超7200组，线下成交超460套。

“以前国庆节我们就是成交100套到200套，但是这次成交了600套，相当于以往的三倍左右。”该中介说，近期部分新房楼盘还触发了积分。

这位中介还表示，他在国庆期间总共跑了十几个楼盘，“我一天只能跑两三个，因为新房的楼盘都比较远。我今天晚上还开车去了浦东一个偏僻的楼盘，9点多才赶回来。”

另一位中介既做一手房业务，也做二手房业务。他告诉基金君，“这个假期有个新楼盘的销售经理，一次要带4组客户，压根忙不过来，有些客户说‘我们自己看吧’。另外一个新楼盘国庆期间一天销售也在10套上下，我们带着客户都是人挤人进去的。”

该中介还表示，国庆期间他每天都要带看一两组客户，假期他们新房大概卖了600多套。同时，二手房方面，相比过去三四年同期，今年国庆是最好的，上海市场大概卖了1300套到1500套。“我们自己店里，整个9个月只成交了2单，但是10月前8天已有4单了”。

相关统计数据显示，10月1日至7日期间，上海二手房共成交了2133套（含商业用房），日均成交达到305套；对比2023年同期的78套，增幅达291%。

新房方面，据媒体报道，近期上海多个楼盘认购率创新高。其中，大华星樾认购率超200%，保利西郊和煦认购率达85%，中环金茂府三期认购率达92%。

购房者工作日“夜探”售楼处

最近几天销售量达60多套

晚上7点左右，中介先带基金君看了虹梅南路附近的某新房楼盘。尽管是节后首周工作日的晚上，依然有不少上班族选择下班后“夜探”房源。有购房者告诉基金君，他们全家假期出去玩了，节后人少，打算下班后顺便来看看房，等到周六周日再来，了解一下周边环境、格局之类的。

据一位置业顾问介绍，他们这个楼盘是在去年9月开盘的，卖了一年左右，还剩100多套，可能再卖一两个月就要清掉了。“我们这几天将近卖了60多套，卖得挺快的。国庆期间优惠力度大，多则可以省20万元左右，很多客户下单了，但现在没有这样的优惠了。”该置业顾问称。

她还表示，目前80平方米左右的小户型和100平方米以上的户型都已经售罄了；主力销售户型是90多平方米的，有三房两卫、三房一卫的，总价在600万元到700万元左右。“我们最近就是95平方米的房型卖得比较好，因为有两个卫生间，三代人住比较方便。现在带装修的基本卖完了，后面推的主要是毛坯房。”她介绍说。

中介告诉基金君，因为周边商业配套等都比较好，上海“5·27”楼市新政后，这个小区的销量就起来了。最近几个月周末来看房的人络绎不绝，加上国庆节，该买的也都出手了。

在看房的过程中，我们也遇到了几个同来看房的人，该置业顾问说，他们主要是来签单的。

另外，她还说，现在这个楼盘可能不接受置换买房的客户了，因为时间周期比较长，公司想要尽快回款。

“假期销售100多套不算多”

未来置换周期或将缩短

随后，中介还带基金君来到元江路附近的一个新房楼盘。据一位置业顾问介绍，他们的楼盘主打的是TOD综合体概念，便利的交通加上大型社区，集居住、商业、文化、教育、工业于一体。“这里未来规划很好，人口导入、产业园、学校、公园等都是无形资产，而且楼层还限高，房子是超低能耗的。”该置业顾问说。

“我们这边国庆期间来访量每天在200组左右，卖了100套左右，不算多。比如这栋楼，节前刚开盘，国庆就卖了60多套。”该置业顾问告诉基金君，还有很多客户专门从杨浦区过来买房，就是看中了小高层、地铁口、学校和公园等设施齐全。

置业顾问带基金君看了三种户型的样板间和实体房，包括95平方米三房一卫的、106平方米三房两卫的，还有143平方米的一线河景房，价格在600万元到1000万元左右。他还介绍说，“目前106平方米的户型卖得很好，600多万元、精装修交付、一梯二户，而且内部厨房、餐厅、客厅、阳台等功能分区清晰，视野开阔。”

同行的一位购房者表示，他下班后带着孩子来看房。他向置业顾问提出了不少问题，包括附近交通设施的影响、车库问题，还有户型、积分要求等。

“你们现在还有折扣吗？”该购房者问。置业顾问回答说，“放心，现在开发商很卷，没有折扣的你都不用去看，如果3个月能够全款，直接拉满九五折。”当问到新老置换周期，该置业顾问称“会给予至少半年的置换周期”。

到了晚上9点左右，尽管天气入秋，风吹着有点凉，但依旧挡不住看房者的热情。同行的购房者要带孩子回家了，他表示周六白天还会再来。随后基金君跟着置业顾问、中介在售楼处看还有哪些在售房源，当时旁边还有几个购房者在听置业顾问介绍、看资料等。

在回去的路上，中介告诉基金君，未来开发商可能会逐渐收回折扣，现在入手是比较合适的。目前置换的客户多，年初部分开发商给的置换周期可以长达8个月，新政以后变成了3到5个月。“我有客户上个月买了房以后才出国去” 。