聚焦酒博会 | 酒商融合重塑产业价值链

每一滴流淌的佳酿，都承载着促进经济繁荣与愉悦民众生活的使命。近年来，打破传统界限，消解行业壁垒，贵州酒业依托酒商融合的深度策略，正在实现产业价值链的全面重塑与升级，打造多方共赢的酒业生态新格局。

贵州茅台酒股份有限公司日前发布的2024年上半年度报告显示，2024年上半年，“i茅台”实现酒类不含税收入102.5亿元，同比增长9.76%，占贵州茅台上半年营业收入超12%。

“i茅台”通过大数据、云计算等技术手段分析消费者行为和需求，制定更精准的营销策略，并利用社交媒体、短视频等新媒体平台进行品牌传播和营销推广，不仅拓宽了渠道生态，让茅台品牌能够更直接地触达消费者，还增强了消费者对茅台品牌的认知和记忆，使得茅台品牌的影响力不断提升。

“i茅台”APP首页

《贵州省推动电子商务发展“十百千万”工程实施方案》明确，将打造以酱酒等特色优势产业为主导的专业型电子商务产业园区，推动白酒等优势明显或有潜在优势的产业发展电子商务，并重点支持白酒等特色优势产业注册发展跨境电子商务。

在数字化浪潮与政策东风的双重驱动下，贵州酒企积极“触网”，实现线上线下的深度融合，不断提升市场覆盖率和销售额，与此同时，在“破圈”“跨界”“融合”上积极作为，于品牌营销大局中巧妙落子，以创新推动酒商融合，精准对接消费者多元化、个性化的需求变化。

今年，贵州珍酒找到与体育的价值契合点，主办了贯穿2024年全年的贵州珍酒高尔夫精英邀请赛，每站赛事都吸引了众多高尔夫爱好者以及珍酒品牌的忠实粉丝参与。

“希望通过这场赛事，让更多人享受到高尔夫运动带来的快乐，同时感受到贵州珍酒深厚的文化底蕴和独特风味。”贵州珍酒高档酒事业部深惠战区相关负责人说。

9月底，由贵州摘要酒独家冠名的张学友60+演唱会济南站即将激情开唱。实现了音乐与白酒的一次跨界联手。同时，歌迷粉丝通过购买指定酒品、扫码或参与线上活动，有机会赢取张学友演唱会门票及其签名或周边。

“很激动！马上就可以去听演唱会啦！”80后陕西人于然，作为贵州摘要酒的粉丝，通过在公众号上参加活动，赢取了一张偶像的演唱会免费门票。他感慨道：“张学友的歌声和摘要酒一样，愈久愈醇，愈品愈香。”

贵州摘要酒独家冠名的张学友60+演唱会济南站

政府搭台催化活力，企业起舞展现风采，在酒商融合的推动下，一系列创新促销活动层出不穷，一个更加开放、协同、共赢的发展态势正在形成。

全省各市（州）整合资金资源，围绕汽车、餐饮、白酒等开展重点促销活动，形成“季季有主题、月月有活动、天天有促销”的消费促进浓厚氛围。2023年，酒车联动促销拉动汽车消费81亿元，“黔酒黔菜”联动促销带动餐饮消费近5亿元。

“‘黔酒黔菜’联合促销活动对饭店的销售业绩产生了显著的推动作用，2023年，我们的酒水收入就成功突破了百万大关。”六盘水贵州饭店的执行董事赵海表示。

自2022年2月起，贵州酒店集团六盘水·贵州饭店便积极响应并参加了“黔酒黔菜”联合促销活动，直至今年8月1日活动结束。随后，该饭店无缝衔接，继续参与到了“酒菜联动”促销活动中。

由遵义市商务局主办的全城开瓶•干杯遵义“激情一夏”消费季刚刚落下帷幕，作为“全城开瓶干杯遵义”系列活动的重要一环，共同构建了一个互利共赢的消费生态——酒企卖出白酒，餐饮商家获得客流，客人乐享真金白银的优惠。

据了解，活动期间，主办方特别发放开瓶券和享餐券两类消费券，同时还组织茅台醇、茅台1935、金质习酒、银质习酒、贵州大曲等酱酒销售商在中心城区繁华商圈设置展位。

遵义市金瑞源酒业贸易有限公司办公室主任陈劲松表示：“上一轮消费券活动，使得公司白酒销量同比增长明显。再次参与，希望通过政府搭建的平台，进一步增加销售量，扩大品牌知名度。”

数据显示，在活动期间举办的美食节上，使用的消费券直接带动交易金额88.56万元，乘数效应3.48倍，间接带动消费132.84万元；辣博会上使用的消费券直接带动交易金额37.44万元，乘数效应3.51倍。间接带动消费56.16万元。

贵州日报天眼新闻记者 李姗

编辑 朱登芳

二审 管云

三审 岳振