“海外短剧是蓝海有机会，但更需要长期主义”

作者｜知行

在这个快速变化的时代中，海外短剧已经成为中国内容创作者新的商业出海战场。

从2011年开始入局手机阅读业务，再到国内外的短剧业务，点众科技的行事方式还是一如既往的低调稳重，不争第一，先看市场，决定入局后迅速做到头部。至今，点众科技利用其在国内爆款短剧制作上的方法论，多年来网文出海的成功经验，以及对内容本地化的深入理解和扎实执行，出海短剧总量约300部，包括20多部原创海外短剧，4部成为爆款，收入稳步增长。

春节档期间，点众科技旗下的短剧平台DramaBox连续7天霸榜台湾苹果商店娱乐榜榜首，也在北美地区谷歌、苹果商店中凭借着当日营收多次登顶国内出海企业第一。

此外，点众科技也在不断探索和尝试新的合作模式，以构建更为全面和高效的全球短剧生产网络。其成功实践证明，只有不断创新、紧跟市场趋势，并致力于提高内容质量，才能在激烈的国际竞争中站稳脚跟。

娱乐资本论·视智未来专访了点众科技执行总裁李江，深入探讨了其如何结合创意与科技，打造具有国际竞争力的短剧内容，并谈及了如何看待未来海外短剧市场的发展方向和机遇。

“掌握方法论，做好本地化”

河豚君：您怎么看海外短剧的发展？

点众科技执行总裁李江，（下同）：

海外短剧是新时代里中国人新型文娱内容的商业出海，现在处于蓝海时期，在野蛮生长，要看最后到底谁能跑出来。我们很看好全球市场的人口基数，市场规模、技术发展。

去年8月，我们才开始做海外短剧，现在上线了约300部短剧，其中包括20多部原创短剧，有4部爆款。海外短剧的数据很透明。我们在苹果和谷歌上用户付费的收入在稳定增长，一直是前两名。

河豚君：你们主要做哪些地区呢？

国内短剧出海主要做港台，以及面向全球的华人。春节档期间，我们登上了台湾地区娱乐榜的类目第一。台湾和内地文化相通，我们的甜宠、虐恋类的短剧在台湾播得都挺好的。

我们的原创海外短剧主要面向欧美地区，就算在中东非洲做推广，瞄准的也是当地讲英语的人群。

这其实也是增量，没有额外的制作成本。

英语之外，繁体中文、西班牙语、法语、德语，我们在按照经济体量的顺序依次扩展不同的市场。

河豚君：主要面向的群体是？

35岁以上的用户，和奈飞等长视频平台的用户重合度挺高的。

河豚君：点众科技做海外短剧的优势是什么？

我们出品了众多爆款的国内短剧，已经形成了相对成熟的短剧方法论，知道短剧的故事爽点和内核是什么，可以复制到海外。

其实这也意味着，国内的短剧发展其实是海外短剧的根据地，需要先把国内短剧做好了，才有能力做好出海。

狼人、爱情、吸血鬼，是海外短剧爆款类型的三板斧。除了吸血鬼IP源于欧美的很多传说和影视剧，前两种类型都能在网文中找到源起。我们做了6年的出海小说，在受众和内容上都有积累，有很多有影响力的海外小说IP。现在，我们的20部海外原创短剧都是改编自IP。

河豚君：IP改编成短剧剧本的难度高吗？

现在的模式是国内的编剧选择小说，给出核心创意，国外的编剧写剧本。现在小说到剧本的产出周期还是挺长的。我们没有摸索出成熟的方法论，探索中。

未来，海外短剧肯定要做原创剧，基于此，我们也在培养海外短剧的团队。

“2024年产出100部短剧，打造全产业链”

河豚君：海外短剧的方法论指的是什么呢？

短剧可以在两小时内讲完十几个小时的长剧故事，节奏快。它本质上是故事逻辑。

海外短剧不能只看规模，不是你拍的量多，就能堆出来爆款。以后海外短剧不能以存量带增量，光靠国内短剧出海是不行的。而是要在土生土长的环境下探索新内容，做好本地化。短剧一定要与时俱进，懂年轻人的喜好，这种事情不是你在国内看看新闻就能弄懂的，必须让当地人来做。

围绕这个核心，我们在打造当地的制作团队。

2024年，我们计划做出来100部短剧，每个月上新10部左右，稳定高频地产出内容。制片之外，我们签约导演、演员，布局全产业链的人才梯队。

河豚君：你们海外的制作团队基本上是什么背景呢？

参与过海外的影视剧、刚刚拍摄的从业者。现在我们和国外制片团队的合作也处于筛选阶段，看他们的团队合作、组盘、拍摄能力。

我们做事以稳妥为主，会用很多的时间精力筛选合作方，探索好了再推进。

河豚君：和其他团队的合作方式主要是什么？

我们形式多样，全投、对投、保底+分成均可。这也和海外短剧市场的现状息息相关，海外市场更大，同时语种、文化更多元化，大家需要抱团取暖，一起蹚出一条可复制的商业模式之路。

河豚君：拉开海外短剧制作上差异的主要是什么呢？

其实短剧的故事框架、大纲都是差不多的。主要看细节，看拍摄。

好的短剧，需要在场景镜头里精雕细琢故事的走向。努力在短的时间里，给观众尽可能多地呈现出有反转、顺畅的故事。

一些非职业演员演短剧可以爆红，其实是因为短剧的核心是故事，不是以表演和镜头为主。一些传统影视公司做短剧，视听精美，追求逻辑性、人性的变化，但是讲故事的节奏、情绪把控不好，很难获得市场认可。

河豚君：如果真正地实现了本地的方法话，那为什么会需要中国公司做呢？

这个过程是我们主导的，我们走得更快更远，有先发优势，已经先建立了自己的品牌和内容的护城河。

“科技赋能、坚持长期主义，为全球观众提供优质内容”

河豚君：海外短剧的市场体量有多大？

ReelShort的收入20多万美元/天，最高曾到40万美元/天。海外短剧整体市场规模大概在100万美元，一半以上的公司还处于投资的状态。

河豚君：那海外短剧没有传闻中的那么好淘金。

对，而且海外短剧的门槛确实比国内的要高，单部制作费就是30万美元打底。国内5000块钱能买一个短剧的小程序，海外你做App需要养50人以上的团队，成本不是一个量级的。

现在是海外短剧的红利期，也是因为海外的巨头、影视制作人没看上这块业务。以后行业发展大了之后，竞争也会更激烈的。所以我们需要长期主义，想赚快钱的话可能现在赚不到，以后竞争也会更严峻。

河豚君：海外短剧的用户留存率怎么样？

国内短剧获客是一波流的洗公域流量，海外短剧的方式更多。

海外短剧是APP生态，留存比国内高，收费模式更多样，用户的长流还是不错的。有些短剧我们投流投入低，但用户规模并没有减少。新用户的次留差不多有50%。海外相关业务还在发展初期，竞争不太充分，所以ROI比国内高。

河豚君：投流之外，还有其他获取用户的方式吗？

有的，比如SEO、账号运营。现在我们在Facebook上的粉丝有70万。

河豚君：你们更看重爆款还是留存呢？

不矛盾，因为没爆款就出不来用户，我们需要靠内容带用户增长。

河豚君：你们如何用科技赋能短剧创新呢？

短剧火的基本逻辑是商业上的创新，投资小周转快。如果加大投入，那短剧制作的逻辑和电影类似后，失去了它原本的独有优势。除非你有足够的自信，相信能做出好产品，否则你很少敢投入巨额资金卷短剧制作。

当然，我相信随着科技的进步，成本也会逐渐降低。现在我们也在探索如何用技术为短剧降本增效，比如AI做出海短剧的自动配音翻译。Sora在视听上所展现出的想象力令人叹为观止，我期待将Sora应用在短剧中。

河豚君：海外短剧的内容上，我们有哪些展望吗？

我们会通过海外短剧传播优秀的中国传统文化，比如中国人善良、勤勉的优秀品德。但是要想真正地做好通过海外短剧输出中国文化，还有很长的路。

目前全球文化消费是需要极差的，你做到120分，在欧美市场也许能得到90分的效果。就像越南很好的电影，想打动你还是很难。中国短剧出海是一条明朗且艰难的路，我们仍在学习中，希望能够为全球的观众提供更多优质的内容。