新华保险滨州中支银代渠道经理赵佳康：只为成功找方法，不为后退找理由

国际龙奖IDA是金融保险业成功者的代名词，是世界华人金融保险业的荣誉殿堂。对于不少从业多年的保险人而言，能够达成IDA已经实属不易，而作为保险新人的新华保险滨州中支银代渠道经理赵佳康，仅仅入职半年时间，便达成期交保费317万元，件数37件，成功达成国际龙奖IDA，用实力铸就了她保险职业生涯的辉煌时刻。

毅然转行，开启新篇章

之前自己做生意的赵佳康收入一直较为稳定，但是总感觉没有归属感，缺少志同道合的朋友。2021年10月，一次偶然的机会，赵佳康结识了一位从事银行保险业务的朋友，了解到这份工作的特点：能够更多地学习理财金融知识，不断自我提升；能够有一群志同道合的同事，一起开疆扩土，努力奋斗；能够与金融行业的人经常接触，开拓自身人脉，有着更好的发展空间。基于以上各方面的考虑，赵佳康毅然决然的关闭了自己的店铺，加入到银行保险行业中来。

2022年12月，赵佳康所在团队面临工作调整，出于对未来长期发展的考虑，在了解到新华保险强大的背景实力及专业的培训运作后，赵佳康没有任何犹豫，选择与团队共同入职新华保险，成为新华大家庭中的一员，开启了她职业生涯的新篇章。

奋斗不止，铸就大发展

新华保险领先行业的销售理念和专业的系统培训，让赵佳康如鱼得水。她秉承奋斗不止的信念与空杯心态，首先通过高效学习来强化自身专业技能，紧跟公司每一次培训课程，同时积极向优秀的员工请教沟通。赵佳康认真学习了新华保险的文化理念与专业课程，结合学习到的内容充分反思自身不足，认识到之前网点业务推动效果虽然理想，但是件均明显不足，这表明自己的专业能力依旧有很大的提升空间。她通过自身的专业提升，在网点早夕会与日常沟通过程中对网点营销人员进行充分培训，有效提升了日常业务件均数。

赵佳康带领团队成员学习了新华保险“天龙八步”营销逻辑等专业营销知识，带头引领打卡学习，充分掌握学习内容及沟通逻辑，并在此基础上，将所学专业知识结合实际情境，深入浅出地为渠道人员讲解，在渠道日常早夕会上进行培训与通关，取得了明显的效果。渠道人员也非常认可新华保险与赵佳康的专业水平，渠道业务推动积极性大幅度提升。

赵佳康与渠道人员充分进行八小时外经营工作，了解网点内部情况。她积极组织渠道早夕会，解决渠道日常推动问题，每一个节假日都为渠道伙伴送上贴心祝福，渠道的日常推动力度不断增强，赵佳康的业务成绩也逐步提升。今年2月，赵佳康成为新华保险山东分公司亿星董事局成员，以全新的姿态迎接新的工作挑战。在接下来的3个多月，赵佳康再接再厉，创造了辉煌的成绩。截至目前，赵佳康仅用半年时间，便累计业务产出达37件，共计期交保费317万元，其中200万元大单一张，双重幸福单（20万元）两张，幸福单一件，5万元保单3件。

作则必成，乘势再出发

在成绩取得的同时，赵佳康也没有放松渠道的维护。有一次渠道伙伴过生日，很多同事都忘了这件事，但是赵佳康第一时间做了充分准备，为伙伴定了生日蛋糕，在网点食堂准备了一桌丰盛的午餐，当这位伙伴结束了一上午的辛苦工作，和往常一样来到食堂准备吃饭时，进门的一刹那，自己都惊呆了。因为工作忙碌，这位伙伴已经很多年没有好好过一个生日了，感动的泪水不断涌出。

除了日常维护以外，赵佳康还真正做到将网点当作自己的门店在经营，她发动自身人脉，积极协助渠道完成各项指标。赵佳康用专业和用心打动了渠道伙伴，网点出单总会先想到新华保险和赵佳康，自赵佳康维护这家网点后，她在该网点的保险出单率越来越高，目前在她用心维护的网点中，新华保险的产品销售占比相当高，这与赵佳康的不断努力与奋斗密不可分。

路虽远，行则必至，事虽难，作则必成。在新华保险山东分公司“311战略”的引领下，赵佳康锐意进取，披荆斩棘，作为银代渠道达成IDA的佼佼者，给团队提振了信心，树立起标杆。赵佳康希望在她的引领下，能感染更多的团队伙伴，有更高的追求，去创造一个又一个奇迹。

（王晓杰）