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茌平农商银行“燃情夏季”信贷营销活动取得积极成效
为深入贯彻落实“大调研、大走访、大营销”工作要求，加大零售贷款投放力度，推动全行信贷业务高质量发展，自7月15日启动“燃情夏季”信贷营销专项活动以来，茌平农商银行通过强化组织领导、创新评比机制、强化宣传营销等举措，推动专项营销活动如火如荼开展，至7月31日，实体贷款余额较活动期初增长1.26亿元，取得阶段性成效。
强化组织领导，发出专项活动“动员令”。一是强化组织，全体动员。7月15日，召开“燃情夏季”信贷营销专项活动启动会，现场解读营销活动实施方案。成立由董事长任组长，其他班子成员任副组长，各部室负责人为成员的活动领导小组，保障营销活动有序开展。二是迅速行动，细化落实。各支行迅速行动，利用晨会、夕会、专题会等形式，将总行动员会议精神传达至每名员工，并结合总行活动方案，细化措施，制定计划，统一思想认识，积极落实各项营销措施。三是关心关爱，夏送清凉。营销活动正值酷暑，总行适时开展“夏送清凉”活动。总行班子成员、部室经理深入帮包支行，将茶叶、沐浴露、风油精等防暑降温“清凉包”送到一线干部员工手中，送上亲切问候，为“燃情夏季”信贷营销活动的开展加油鼓劲。
创新评比机制，吹响业务营销“集结号”。为确保活动过程中，各支行整体推进，区分团体和个人，研究制定多项评比指标，明确奖惩措施，营造了奋勇争先、时不我待的浓厚氛围。一是划定赛区，分层PK。将辖区29家支行合理划分ABC三个赛区，按月对活动开展情况进行排名，每个赛区设“擂主”两名，每月分别对各赛区“擂主”及最后一名进行奖惩。二是区分城区支行和农区支行，对全行客户经理分类进行个人“擂台赛”，按月分别对排名前10的客户经理给予现金奖励，同时授予“燃情夏季”营销能手荣誉称号。三是严格过程管控，确保持续调度。每日微信群通报支行贷款营销情况，表扬“优秀营销团队”和“营销能手”；每旬调度工作开展情况，约谈排名靠后的支行负责人；每月召开业务分析评比会，开展总结、分析与评比。
拓宽宣传渠道，吹响比学赶超“冲锋号”。该行全体干部员工积极动员，发挥主观能动性，拓宽营销宣传渠道，开展了一系列营销活动，营造了“夏季如火”的浓厚氛围。一是强化宣传阵地建设。依托29家支行营业网点主阵地，利用厅堂电视、LED屏幕等设备，循环播放贷款营销活动信息，深入村庄、社区，在人群聚集区悬挂宣传条幅，展示爆款产品和服务优势。二是强化走访外拓营销。借助智慧营销系统，将客户经理“驻点办公”和“四张清单”服务对接紧密结合，对网格内客户进行分层分类，确定营销走访重点。以前期“四张清单”获取数据为基础，对接村“两委”、网格员、市场管理方等关键人，确定业务需求意向客户，加大对接力度。三是做好客户回访及关系维护工作。月初制定客户回访计划，对目标客户进行回访对接，具体落实到人到天，了解掌握客户近期生产生活和营业情况，寻找贷款营销切入点。
（李聪）
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