青岛农商银行平度支行创新发放全行首笔 “场景化营销·特别授权”新模式贷款

大众网记者 马雅丽 通讯员 刘文凯 青岛报道

随着乡村振兴战略的深入实施，普惠金融在推动农村经济社会发展中的作用日益凸显，青岛农商银行平度支行牢牢坚守金融服务实体经济的根本宗旨和“支农支小”的市场定位，不断探索普惠金融服务新模式。目前正是花生收购旺季，客户资金需求量大，银行现有授信额度无法满足其资金需求，青岛农商银行平度支行通过精准分析当地1791个村庄，积极走访对接营销，初筛出35户花生市场客户需求，在总行普惠金融部指导支持下，现场调研后成功落地全行首笔信贷工厂“场景化营销特别授权”新模式贷款。

审批前置 “固定+临时”授信满足客户阶段性资金需求

“场景化营销·特别授权”新模式贷款主要解决了收购客户资金支付的高要求，由于花生市场的价格波动较快，新模式可以满足客户“随用随贷”的市场需求。青岛农商银行平度支行通过审批标准前置，二级支行能够有针对性的开展白名单营销。切实解决了正常审批流程下额度无法满足实际需求问题，通过“固定+临时”组合授信，阶段性提高综合授信额度，满足客户在收购旺季资金流转需求。

充分调研 数据支撑 新模式首笔“落地生花”

青岛农商银行平度支行创新发放全行首笔 “场景化营销·特别授权”新模式贷款

3月18日，青岛农商银行普惠金融部与平度支行针对“场景化营销特别授权”模式试点进行深入调研，共同探讨如何更好地服务花生市场客户，希望通过当地花生市场来检验信贷工厂新模式的可行性和实际效果。调研结束之后，平度支行迅速行动，第一时间召集辖内有花生市场客户的二级支行行长和客户经理围绕花生市场收购户的调查维度、额度需求、风险评估等具体细节进行深入座谈。

会后平度支行利用两天的时间，收集并汇总辖内35名花生收购客户的经营年限、经营场所权属、固定资产明细等基本情况，在他行和本行授信情况、近两年流水情况、现有库存量、目前授信担保方式以及客户目前意向额度等其他详细信息。其中35户收购户自有资金达1.67亿元，年交易流水19.82亿元，库存量最高峰达28790吨、现库存量19253吨，目前平度支行总授信额达7780万元，本次临时性意向额度增加5520万元，累计授信总额达1.33亿元。平度支行第一时间将具体调查数据反馈青岛农商银行普惠金融部，为后续定制化帮扶机制提供有力支撑。

针对青岛农商银行平度支行花生市场“场景”，总行部门制定“场景化营销特别授权”模式的制度流程。在总行的大力支持和指导下，平度支行当日提报的两笔花生市场“特别授权”客户于次日审批通过，审批“特别授权额度”高达180万元。其中已经成功放款2户，金额130万元。

支农支小 创新发展 普惠金融助力乡村全面振兴

通过试点，青岛农商银行平度支行深刻体会到普惠金融模式的先进性、快捷性和时效性，试点客户更是对银行的服务赞不绝口，纷纷表示：“这次，农商行真正做到了雪中送炭。信贷工厂‘场景化营销特别授权’新模式的成功落地，犹如从天而降的及时雨，迅速解决花生收购客户目前收购资金的燃眉之急。”

后续，平度支行将根据农时日历，提前梳理各种农产品收购客户清单，进行精准营销，助力“支农支小”增户扩面工作稳步推进。青岛农商银行平度支行在总行部门的引领下继续深化普惠金融领域改革，通过不断创新的服务模式，为更多的客户提供优质、高效的普惠金融服务，助力当地乡村振兴发展。