宁津农商银行“三字诀”助力实体经济发展

宁津农商银行聚焦“民、引、合”三字诀，通过推动群众创业就业、传统产业转型升级、新兴产业壮大等，助力实体经济融合发展。7月末，该行实体贷款59.68亿元，较年初增长4.23亿元，新增贷款市场占有率18.56%，较年初增长1.06%。

瞄准“民”字，推动重点群体就业创业。一是党建融合，助力乡村青年。将政策宣传与党建共建、支持乡村振兴有机结合，先后与团县委、工信等部门开展党建共建，实现政策传导及客户信息共享，便于金融服务触角延伸覆盖。今年以来，累计开展党建共建7次，新发放助民贷款978万元。二是刺激消费，助力新市民。营销扩大消费金融环境，与周边商户异业联盟创造各类消费场景，为不同群体客户提供个性化产品及服务，比如开展“快乐周五”话费充值立减、加油满减、美食消费满减等主题优惠活动，提升客户开卡支付便捷体验感。自活动开展以来，累计惠及客户5000余户，助力新市民贷款14.35亿元。三是银担合作，助力个体商户。对接市场监管、工信等部门获取一般纳税人等优质个体商户名单，充分发挥政府性融资担保等优惠政策及财政资金的增信作用，建立创业培训、辅导金融政策宣讲等帮扶机制，积极推介创业担保贷、银担“总对总”批量担保等业务，由财政给予客户部分贴息，缩减客户融资使用成本。7月末，发放个体工商户创业担保等财政贴息类贷款207户、3608万元。

围绕“引”字，推动传统产业转型升级。一是引入链式营销。结合外出学习先进经验，针对本县特色经营产业，以木器加工为基点，制定《宁津农商银行木器加工产业链条营销方案》，成立产业链营销工作组，从供应链、生产加工链、销售链三线着手深入走访挖潜客户，分别针对上中下游客户资金流水、用款频繁且急、销售为主等特点合理匹配流水贷、鲁青惠企贷、电商贷等系列信贷产品，提升木器加工产业链规模化、现代化。7月末，为张大庄木器产业园新增发放产业链条贷款123家、金额3643万元。二是引入特色制造。积极培育智能、高端装备制造等产业，建立新旧动能转换企业重点项目库，将企业白名单纳入信息共享范围，利用金融辅导队实地开展专业咨询、走访对接、融资培育、潜力挖潜、市场分析等全链条融资服务，拓宽供应链金融服务渠道，提供企业应急转贷资金，解决企业临时性资金周转问题。7月末，发放特色制造业贷款1.10亿元，启动应急转贷资金5234万元。三是引入普惠信用。持续开展首贷培植行动，与税务、工信、监管等部门联动挖掘处于成长期有潜力的客群，通过精简资料、限时办贷、绿色审批通道、首贷利率优惠等措施拓展新增市场，同时结合客户经营周期、资金回流等特点适时匹配中长期、信用方式，缩减时间成本，提升“长尾”客群金融服务质效。7月末，发放中长期信用类转型升级贷款1.47亿元。

强调“合”字，推动新兴产业发展壮大。一是赋能组合营销。持续开展“四张清单”客户走访对接活动，将“大调研、大走访、大营销”活动与“六必访”活动融合，重点对授信未用信、贷款到期后未再办理续贷及无授信客户加大营销力度，逐户上门走访调查了解客户经营特点及投资结构，加大健身器材、智能装备制造等新兴制造产业支持力度，合理推介适贷产品，实现增户扩面。7月末，新增走访营销制造产业客户90户，发放贷款6.68亿元。二是赋能绿色营销。制定《宁津农商银行支持新旧动能转换助推绿色低碳高质量发展金融实施方案》，明确目标措施及完成期限，根据清单走访调查情况重点梳理新能源、人工智能、生物制造等先进领域行业经营客户明细，对照绿色产业指导目录逐户筛选分析，对符合条件的客户按照绿色金融服务方案相关优惠政策给予信贷资金及利率支持，同时定期开展气候压力测试，依托碳减排货币政策工具增强对绿色产业贷款的扶持力度。7月末，发放绿色产业贷款194家、金额1.03亿元。三是赋能政策营销。挖潜整合倾斜信贷资源投向普惠小微领域，重点对专精特新企业、科创型企业、新型小微企业主等客群提供专精特新贷、知识产权质押贷、科技成果转化贷等新兴特色产品，优化企业商业价值信用贷方式，一户一策合理配置质押及信用等担保方式，执行优惠利率，促进民营小微企业“量增、面扩、价降、质升”，提升金融服务与产业政策支持融合度。7月末，支持战略新兴产业企业53家，发放贷款2.85亿元。（张新颖 宋青华）