务川：从直播带货到电商产业链 农特产“触网”飞出大山

多彩贵州网讯“手机变农具、直播变农活、数据变农资”，在务川仡佬族苗族自治县的乡村田野间，“云端”力量正悄然改变着传统农产品的产销模式。曾经“藏在深闺人未识”的乡土特产，如今正通过网络飞出大山，走向世界。

“大家看，这个是我们分水的菜籽油，一直有家人说想要，主播手上的菜籽油是128元……”在务川仡佬族苗族自治县分水镇王武村，务川中等职业学校的学生一早就来到“佬家人臻选铺子”开启助农直播。

每逢赶场天，这支由学生组成的直播团队，在老师的带领下都会在现场忙起来。通过“佬家人臻选铺子”直播平台，该校师生累计开展助农直播60余场，带动分水镇、红丝乡等乡镇17个村的农特产外销，销售额突破20余万元，把老乡们手里的“土货”变现成为实实在在的收益。

“我们开展助农直播，核心思想是想打通‘教学’与‘实践’的壁垒，一方面让学生在真实的直播场景中去锻炼技能、提升技能，把电商专业知识转化为服务家乡的能力，另一方面，村里不少老人种的好东西‘藏在深山人未识’ ，我们想用直播架起桥梁，帮村民把‘好产’变‘好卖’。”务川中等职业学校教师杨振说。

以直播助农为抓手，务川中等职业学校探索出“产教融合赋能乡村振兴”的特色模式——《跟着佬家人赶乡场——好物出山记》，因创新性将职业教育与乡村产业发展深度结合，成功入选全国乡村振兴产教融合联盟(职教集团)、全国乡村振兴行业产教融合共同体“2025年教育赋能乡村振兴典型案例”名单。

为“土特产”走上“云端”忙碌的，远远不止这支学生团队。在蕉坝镇的“村抖市场”，集市一角的直播专区总会围满村民——有的抱着自家晒的干辣椒来“上镜”，有的提着刚采的野生菌等待介绍，“小羊”直播团队的主播们则忙着接过村民的农产品，对着手机镜头热情吆喝。

“这个辣椒也是我们本地的糊辣椒，而且是铁锅翻炒的。”主播的话音刚落，后台就有网友留言询问价格，一旁的村民脸上乐开了花。

“我们团队是土生土长的蕉坝人，最懂村民的需求，现在一个周能播2场，每场4个小时左右，平均一天能卖出农特产100多单，销售额约1万元，卖得最好的是老家的腊肉、土蜂蜜、干杂菌等。” “小羊”直播团队主播杨全超介绍，现在还有不少粉丝朋友会主动询问下一期直播情况，希望能买到自己想要的农产品。

直播台前的热销，让赶场的村民实实在在尝到了甜头。70岁的村民覃智英提着一篮子黄豆和酸辣椒来到直播专区，不到20分钟就被网友抢购一空，拿到货款的她笑得合不拢嘴。和覃智英一样，当天在“村抖市场”通过直播卖货的100余户村民，人均销售额超100元，野生菌、土鸡蛋、手工布鞋等特色产品成了直播间的“香饽饽”。

“今天带的是6瓶酸辣椒、20斤黄豆，卖了140块钱。我们以前卖菜是在菜市场路口边上坐起卖，现在就背来村抖直播间卖，价格收的合适，下次还有什么农特产品都要背来这里卖。”务川仡佬族苗族自治县蕉坝镇村民覃智英笑呵呵的说。

从分散的直播带货到规模化的产业运营，务川的电商助农之路正不断延伸。随着“村抖”模式带动越来越多农特产外销，贵州村抖珍选电子商务有限公司应运而生。公司整合全县16个乡镇的特色农产品资源，建立起“统一采购、统一包装、统一品控、统一发货”的供应链体系，既解决了散户直播“品控难、物流散”的问题，也让务川农特产有了标准化的“身份标识”。

“成立公司的初衷，就是想把‘村抖’的流量优势转化为产业优势。之前散户直播时，有的村民包装简陋、有的成本高，影响买家体验，现在我们搭建了中央仓，从村民手里收来农产品后先做质检，再贴上‘务川村抖珍选’的标签，通过合作物流发往全国，既保证了品质，也降低了成本。”贵州村抖珍选电子商务有限公司负责人田赟说。

从职业学校的助农直播间到乡镇集市的“村抖市场”，再到本土电商公司的产业链布局，务川以“村抖”为起点，走出了一条“教育赋能+草根直播+企业化运营”的电商助农新路径，让深山里的农特产搭乘网络快车走向全国。今年1——9月，务川仡佬族苗族自治县各乡镇(街道)快递业务量显著提升。“村抖直播间”正在成为新时代的“新农具”。

“让‘土货’上云端，‘村抖’已不再是简单的直播卖货，而是串联起教育、农业、物流的乡村振兴新载体。”务川仡佬族苗族自治县工业能源和科学技术局副局长王家烈说，从职校师生的“实践课”到村民的“致富经” ，从田间地头的直播间到标准化的电商公司，一个个农特产品借“网”出山，不仅让务川的生态好物走进了千家万户，更让乡村发展有了新动能，农民生活有了新盼头。(冉义峰 邹洪丽 邹琴印)

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