爱迪特向“新”而行引领口腔数字化新航程

类别：科技发布时间：2024-12-24 22:13:00 来源：时代商学院

爱迪特扬帆出海劲头足。

作者：孙华秋

从一家不为人知的小厂，到成为国际市场上的耀眼明星，是什么力量推动着爱迪特勇往直前？带着这个疑问，深入走进爱迪特，探寻其成功背后的秘密。

时间见证奋斗，时代开创梦想。

2024年6月，爱迪特（301580.SZ）作为口腔医疗器械第一股，成功登陆创业板，开启了公司发展的新篇章。上市以来，爱迪特以其卓越的市场表现和发展潜力，赢得了众多投资机构的青睐。最近，公司更是发布了一份令人瞩目的三季报。

如今，爱迪特已成为一个享誉国际的品牌，公司产品远销欧美、日韩等口腔医疗行业重要市场，分别在美国、德国、韩国、日本等地设有子公司，为海外客户提供专业服务。公司已经为超过1万家义齿加工厂、门诊及口腔医院提供高效、安全、优质的一站式数字化口腔综合服务，惠及约9000万名终端患者。

勇攀创新高峰

在河北秦皇岛，这座文化底蕴深厚的城市，爱迪特以其创新精神和卓越追求，书写着一段段精彩的创业故事。

故事始于2007年，当时，李洪文洞察到了氧化锆应用在口腔领域的巨大潜力。于是，他做出决定，与合伙人一起投身于创业的浪潮中。他带着对行业的深刻理解和一腔热血，创立了爱迪特，开启了一段新的征程。

自2007年成立以来，爱迪特以口腔修复材料为基石，持续拓宽业务版图，致力于打造一站式数字化口腔解决方案。公司一步一个脚印，逐渐形成了一个覆盖牙修复、牙种植、牙矫正、牙预防等产品生态。

创业初期，面对资金有限的情况下，李洪文和他的团队选择坚定地投资技术和产品开发，积极响应客户对产品的需求，成功实现了高品质氧化锆材料的批量生产，并成功上市销售，为公司后续的快速发展奠定了坚实的基础。随后，爱迪特凭借卓越的产品品质，相继获得包括ISO13485、欧盟CE、美国FDA在内的多项权威认证，赢得全球市场的广泛认可。

公司成立10年后，爱迪特迈出了数字化转型的重要一步，推出了口腔数字化椅旁系统，并为医生提供专业的配套培训服务，助力口腔医疗服务机构拥抱数字化变革，实现了患者当日戴牙诊疗服务。

2021年，爱迪特在口腔修复材料领域再下一城，推出了革命性的EZneer贴面氧化锆产品，成功开拓了贴面美学微创修复市场，并凭借其卓越的创新能力和市场表现，荣获“国家级专精特新小巨人”称号。2022年，公司新设立控股子公司极植科技，并于2024年收购拥有近30年技术积累的韩国沃兰种植体，正式进军口腔种植材料领域，这一举措标志着爱迪特在口腔种植领域的深入布局。

2023年，爱迪特的战略布局再进一步，参股景德镇万微新材料有限公司，切入上游产业链，加强了公司在原材料供应方面的控制力，实现了价值链控制。

在爱迪特的发展历程中，创新不仅是一个口号，它是公司血脉中流淌的基因，是推动公司不断前行的动力。

爱迪特董事长李洪文表示：“自创立之初，爱迪特就未曾停止过创新研发的脚步。每一项技术、产品的立项都立足于为客户解决问题、为客户创造价值。回看过往，爱迪特虽在固定修复领域已有小成，但我们从不惧怕跨出舒适圈。如今行业发展迅速，我们依旧敢于求变，勇于求新，希望仍然能给每一位客户带来颠覆性产品体验。”

李洪文还强调：“未来，爱迪特将继续开拓创新，培育新质生产力，实践‘让每个人拥有一口好牙’的使命，实现‘把数字化、智能化带入每个牙科机构和从业者，构建口腔智慧新生态。”

业绩飞跃式发展

自2007年的艰难起步，至2023年营业收入跃升至7.8亿元，爱迪特展现出了强劲的发展势头。

续写新篇章，实干是最好的语言。在与爱迪特董秘郜雨的交流中，她向我们介绍了公司今年前三季度的卓越业绩。“爱迪特的毛利率达到了52.92%，与2023年相比，提升了3.78个百分点。”郜雨在提及这一数据时，语气中流露出难以掩饰的兴奋。她进一步解释道，“这不仅是数字上的飞跃，更是我们产品竞争力和盈利能力显著提升的有力证明。毛利率代表着产品力，公司以提升客户满意度为牵引，持续升级产品和解决方案。”

郜雨还强调，今年前三季度，公司的营业收入和净利润均实现了两位数的增长，在当前复杂多变的经济环境中，这一成绩尤为引人注目。“我们的全球化战略也取得了显著成效，公司在全球市场的竞争力和影响力不断提升。”郜雨介绍中表示正因为公司全球化战略的实施，品牌知名度和渠道成熟度日益加强，助力公司可持续增长。

“这些年来，我们成功地实现了高质量的飞跃式发展。”郜雨总结道，语气中充满了自信和对公司未来发展的坚定信念。

“首先，公司的产品力是成功的关键。经过十余年的技术深耕和产品迭代，爱迪特已经构建了一个涵盖数字化牙修复、牙种植、牙矫正、牙预防等多领域的产品生态系统。这些产品不仅拥有多项技术壁垒，还能提供围绕客户应用的多场景解决方案，满足不同客户的需求。其次，我们在海外市场拥有成熟的渠道优势和本土化运营、服务优势。这不仅提高了新市场的拓展效率和客户服务水平，还增强了客户的满意度和黏性。”郜雨在阐述公司的核心竞争力时说道。

谈及海外市场的表现时，郜雨表示，第三季度，公司业绩在海外市场整体保持了两位数的稳健增长。这得益于公司日益成熟的本地化运营体系，以及品牌知名度和客户关系的显著提升。

郜雨还强调，这些成绩的取得，是公司长期坚持国际化战略和不断优化全球布局的结果。“我们将继续利用我们的全球网络，深化本地化运营，以实现业绩持续增长和市场扩张。”

扬帆出海劲头足

在全球市场的版图上，爱迪特正以其坚定的步伐，绘制出一幅充满潜力的发展蓝图。

在谈到出海问题时，李洪文分享了公司在海外市场取得的阶段性成果主要归功于公司领导团队战略布局的深思熟虑与团队精准执行。

“在海外市场上，爱迪特的品牌建设是我们工作的重中之重。”李洪文强调，“我们通过行业展会、培训、社交媒体、样板客户建设等多维度举措，实现多层次、多渠道提升品牌知名度和客户覆盖率。”

李洪文继续阐述，公司在全球范围内的战略布局不仅仅停留在品牌建设上。“我们还设立了海外子公司和培训中心，积极招聘当地外籍员工拓展市场和客户，目前我们的海外市场营销团队中，外籍员工占比约为50%，这极大地提高了我们的沟通和服务效率。”

李洪文还特别提到了公司与意见领袖的合作。“我们与100余位意见领袖合作，对公司精准获取客户需求、产品创新升级、用户培训教育等工作带来了巨大的促进作用。”

收购韩国沃兰公司，是爱迪特在全球口腔医疗领域的布局中迈出的坚实一步，更是公司国际化战略的关键落子。

李洪文在谈及这次收购时表示，“公司于今年5月底完成对韩国沃兰公司的收购，在交割的首年，公司首要工作是进行业务和团队的整合、梳理优化渠道，2024年的收入规模不低于2023年。”

展望未来，李洪文眼中闪烁着期待的光芒。他满怀信心地分享了爱迪特的市场拓展情况，“公司完成股权和市场交割后，国内市场拓展较为顺利，按照既定的策略推进。10月份，公司携韩国沃兰首次参加意大利举办的EAO会议，这是一个国际性的盛会。”

“本次会议的亮点是数字化即刻种植解决方案。我们希望未来爱迪特和沃兰的产品能够进行深度的集成，为口腔医生提供领先的、差异化的新方案。”他的声音中满含对创新的热忱，为我们勾勒出一个愿景 —— 一个技术与理念深度融合的未来，一个能够给全球口腔医疗行业带来变革的未来。

共赴美好未来

登陆资本市场后，爱迪特十分重视公司价值传递和对股东的回报。公司深知，资本市场上的成功远不止于财务报表上数字的增长，更重要的是能够为投资者带来持续的价值增长和稳健的长期回报。

作为公司的董事会秘书，郜雨深谙自己在公司对外沟通中的枢纽作用，她坚信，随着公司的成长和发展，给予投资者合理的投资回报，为投资者提供分享经济增长成果的机会，是公司应尽的责任和义务。

郜雨进一步阐述了公司的长远视角：“我们致力于实现可持续发展，并在此基础上，综合考量了战略发展规划、行业趋势、重大资金支出计划、社会资金成本以及公司的实际经营状况。”她强调，公司在平衡股东的合理投资回报和公司长远发展的基础上，充分考虑投资者的要求和意愿，建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划和机制，确保给予投资者合理回报，并保证股利分配政策的连续性和稳定性。

恢弘的时代画卷精彩落笔，璀璨的明天就在前方。在全球化的大潮中，爱迪特正像一艘巨轮，扬帆远航，勇往直前。