王振荣：“合作社+农户”模式，让贫困户走上致富路

“现在打包的品种叫‘嵩山古柏’，这车货要发往贵州，明天上午还有一车发往南京，每车能卖四万五左右”。4月25日，在莒南县坊前镇南高庄村振荣苗木合作社苗圃基地，合作社负责人王振荣正指挥工人们拔树苗、扎捆打包。

“我是2015年2月开始搞黑松育苗的，刚开始面积很小，品种也很单一，主要是用于道路两侧绿化的黑松、侧柏，价格也不高，大多销往附近县市。”王振荣介绍，即便如此，也比外出打工赚钱多。

回想起这十几年的坎坷经历，王振荣感慨万千。

2007年7月，初中毕业的王振荣，便四处打工挣钱，尝尽人间艰辛。

后来，看到家乡的父老乡亲在搞黑松育苗，不想继续在外漂泊的王振荣便萌生了回家搞黑松育苗的想法。于是，2015年2月，她开始在家搞黑松育苗。

很快，王振荣便发现光靠单干不行，必须形成规模，才能市场打开。从2018年开始，在莒南县行政审批服务局市场准入科和涉农事务科林业专家的指导帮助下，她便探索“合作社+农户”的模式，成立莒南县振荣苗木种植合作社，组织农户种植，自己往外销售。

“合作社+农户”的模式，使苗木规模迅速扩大，但也出现了同质化严重，苗贩相互压价，苗木价格不如以前，种植户收入不增反降的现象。

面对这种困境，王振荣陷入了沉思，苗圃如何转型，苗木销路如何扩大？带着这些疑问她先后到江苏、河北、安徽等地方学习考察，苗木要想有出路必须丰富苗木品种，走高质量路线，于是她在苗木基地试种了银杏、爬地柏、女贞等树种，同时还在网上学习制作多样盆景。

在丰富苗木品种，提升产品质量的同时，她开始利用网络拓展销路。2020年，王振荣开了自己的直播间，白天在苗圃直播基地的苗木品种、长势，晚上在直播间里展示造型别致的盆景。

“通过直播，客户能直观的看见我基地里的品种，规格，不用大老远的来现场看，看中的话直接下单，我这边安排发货，降低成本提高了成交量，全国各地的客户都能看见，不用我去上门推销，苗木最远卖到西藏，这在以前是不敢想象的”。针对直播带来的好处，王振荣如是说。

王振荣在发家致富的同时，不忘带领周边村民致富。她既做技术指导，开发新品种，也帮助他们销售，带动村民增加收入，还主动吸纳村内贫困户加入合作社，帮助他们提高收入。

在2019年贫困户的脱贫问题上，他更是真心真情用力去帮扶。王康董就是在王振荣的帮助下，通过种植苗木摆脱贫困走上致富路的典型案例。“现在有钱了，村里再也没有人瞧不起俺了，终于不用再过那种穷日子了。”对此，他不无感激的说道。

目前，王振荣的合作社共发展社员60多户，苗木1000多亩，年销售苗木350多万棵，直接、间接带动农户增收300多万元。下一步，王振荣将继续做大合作社种植规模，做强苗木产业，带领更多的人实现发家致富，为乡村振兴发展贡献力量。