檀林：Web 3.0时代的创投与孵化

Web3.0时代，传统VC（风险投资机构）正在面临哪些颠覆与转型？数字经济时代将催生出何种更高维的商业模式？创投与孵化会有哪些底层逻辑的转变和新玩法？这些对创业者有何启示？在36氪｜创投氪堂举办的「企业融资方法论公开大课」上，海创汇首席生态官、前海再保科技董事长檀林老师围绕Web3.0时代的创投与孵化做了精彩分享，以下是干货内容精选：

什么是Web 3.0？

特斯拉的CEO埃隆·马斯克曾在推特上问：“有人看到Web 3.0了吗？我找不到。我并不是说Web 3.0是真实存在的——它现在看起来更像是一个市场流行词而不是现实。”推特前CEO创始人Jack Dorsey开玩笑地回应了一句“Somewhere A and Z”，说Web 3.0全在A和Z之间。为什么是A-Z？其实Jack Dorsey想表达的意思是Web 3.0已经被一家硅谷的风投给垄断了，这家机构就是a16z。

它是一家硅谷的投资机构，成立于2009年。它连续投中了Facebook、Twitter、Airbnb、Skype、GitHub、Pinterest、Slack等大概超过20家的独角兽企业，目前基金规模接近200亿美金，被评为硅谷的No.1 VC。2019年的时候，它毅然决然地把原来投过的Web2.0的项目都脱手了，还要求所有的合伙人都认证成为财务顾问，把自己变成了一家有投资功能的咨询服务公司。有人说，Web3.0这个词就是a16z造的。

Web 1.0时代是所见即所得，典型代表是雅虎、AOL、谷歌，包括国内的新浪、网易、搜狐，门户是一个一对多的网络效应。

Web 2.0时代是所荐即所得，我们称作平台经济（Platform Economy）。有平台就要有服务的供需双方，所以它是基于社交网络围绕互动来建立的。比如Facebook、YouTube、Twitter、Airbnb、Uber，包括国内的微信、小红书、抖音等等。

Web 3.0时代是所建即所得，叫做所有权经济（Ownership Economy）。它围绕创作者来建立。每个人都会成为创作者，你创作的东西，你也可以拥有一部分，所以你可以拥有一部分你自己创造的世界，从某种意义上来说，你也是一个“造物主”。

3Com的创始人罗伯特·梅特卡夫提出过一个梅特卡夫定律，他说网络的价值是跟网络节点的平方成正比的，Web2.0的时代很多创业团队拼命找VC融钱，去补贴消费者，赶快促使消费者注册成为自己的用户，后面依据的就是梅特卡夫定律。越早烧钱拉用户，获客成本就越低，一旦用户建立起活跃的互动关系之后，网络的增长价值会远远超过线性成本的增加，这从理论上来说行得通，但是大家都忽略了一点，拼命想办法做增长，用户的留存谁来解决？有没有真正的互动性？现在互联网上至少百分之三四十的流量都是假的，这些流量不会带来真正的网络效应。所以很多互联网“神话”都破灭了。

Web 3.0如今又给大家画了一个更大的“饼”，它的网络效应公式晋级了。Web 3.0的组织形态叫做DAO，也就是去中心化的自组织，也就是网络上所有的节点都是可以互动的，都对整个社群、网络有一定的参与度和话语权。他们可以通过投票来决定整个社群需要做什么。在这样的这种条件下，它可能产生更高维的商业模式，网络效应也会更大。

Web 3.0的高维商业模式？

当年福特流水线生产T型车，泰勒开始引进科学管理，上个世纪前50年全是围绕科学管理和大规模标准化生产来实现经济发展。后来，二战后国际秩序由美国主导，美国企业资本力量雄厚，拥有全球资源和市场，资本为中心的时代，不断强调的是股东价值。到2000年左右，互联网开始第一次让用户或消费者拥有了一定话语权，特别是在移动互联网时代，用户可以用自己的手机表达观点和偏好，以客户为中心的时代宣告到来。在时代变迁中，底层技术无非遵循着一个原则，就是从“人-人（线下）交互”到“人-设备（在线）交互”，再到现在的2020年以后，成为“设备-设备（loT）交互”。如今，物联网带来的底层技术的转变，可以让信息交互更加充足对等，这样就形成了一个自动化运行的网络，因此它是靠算法驱动的商业模式。在这种情况下，自组织的网络能带给我们更多的商业创新机遇。

Web 1.0时代的上市公司，像雅虎、谷歌等，在华尔街和全球资本市场创造了大概1.1万亿美金的市值，Web 2.0时代创造的相关企业市值大概在$5.3万亿美元。对于Web 3.0时代，预期到2025年所有这些Web 3.0的公司市值可能会超过20万亿美金，为什么？因为它们都有一个更高维的商业模式。

为什么说是高维商业模式呢？目前大多数传统企业，都是二维产品公司，其商业模式的重点是资源垄断和客户关系，核心能力是产品研发和营销。而目前互联网+之下企业所进行的数字化转型，其实就是上升到三维，增加了线上营销和客户服务维度。这些商业模式在10年前就已经出现过了，技术迭代和社会环境的发展变化中，如今很少有人再提互联网+了。四维的模式就是平台公司，主要是B2C/B2B的双边和多边在线市场。当平台化的企业进一步开放能力充分生态化，将数据、网络、品牌、用户等资源与投资服务组合在一起为合作伙伴赋能时，它就又增加了维度，成为了生态集群公司。因此它的投资回报率会更高。Web3.0时代的高维商业模式，将有机会用“去中心化”的方式颠覆所有的传统企业，这样就形成了去中心化行业联盟生态。未来还会发展出通证经济生态（Token Economy），未来人类社会的全部权益证明，都可以用通证来代表。数字货币可以增加新的商业模式维度分形，开拓更大的价值空间。

未来5-10年的去中心化社群企业，借助 Web3.0的通证经济，可以让所有人都能参与进来。通证的本质是权益证明，是社群未来增长价值的虚拟分红权，Web3.0时代的商业模式是共益经济。当过去信息匮乏时，需要构建层级架构和中心，而信息充足时，对等关系会取而代之，未来将会有更多共享共同价值观的企业、企业家和创作者社群出现。谁最先看清楚了这一点？就是a16z。

举个例子，a16z投资了一家叫无聊猿的公司，这家公司很擅长发挥名人的带动效应，成立没多久，就让越来越多的人参与进来，出售的价格也越来越高，现在已经涨到50万美金。为什么大家要买这个头像？因为它不只是一个数字收藏品，更是一个分布式的 IP，是用token（通证）表达的无形资产。作为一种使价值不断获取传递的载体，它能让IP不断裂变新的衍生品，让故事源源不断的被创造，因此其价值就可以源源不断地流动并增值。一万个购买无聊猿母品牌Token的个人和企业就拥有了一万个可以二次创作和衍生的IP，它用算法形成了一个分布式的品牌协作网络，一个巨大的品牌联盟俱乐部。

Web 3.0的投资与孵化模式？

无聊猿的例子刚好代表了a16z在Web 3.0时代 的投资模式。他们提前布局了全球最大的Web3.0生态，如今市场上超过40%的NFT项目都与他们有关。而a16z在Web3.0的生态布局有一个最大的好处，它们形成了巨大的网络效应，所投项目的底层都可以互联打通、跨界链接。a16z改变了行业格局，形成了开放的互联生态，因此产生更大的投资价值。

早在2011年，当a16z基金规模只有3亿美金还在起步阶段时，创始人马克·安德森（MarcAndreessen）就提出一个观点，说未来所有的企业都会变成软件公司，软件将吞噬掉世界。很多人觉得这是技术派出身创始人的狂言。但当时他说，所有未来的企业都是软件公司，所以我们要投就要投软件。其实这句话是有其很深的内在逻辑。

布莱恩·阿瑟在《技术的本质》一书中说过，经济是技术组合的表达，而组合是技术创新的方式。2018年的诺贝尔经济学奖得主保罗·罗默的在他的增长理论中说，可持续经济增长的唯一动力（唯一保障）来自于内生技术的进步，也就是技术的创新、知识的外溢。而“人是技术的生殖器官”，这是凯文·凯利在《失控》里说的话。同时，技术创业者（人）的想象力是无限的，爱因斯坦说，想象力永远比知识更重要，因此软件依靠的是技术创业者的想象力。依靠技术创业者的想象力，软件企业（数字化企业）能够实现指数性增长。软件企业（比特）将会比实体企业（原子）更敏捷，它能颠覆所有的传统企业。因此，所有行业都将经历数字化转型。所以他在十年前就已经看到了未来，当所有行业经历了数字化转型，能生存下来的企业都将是软件企业。

并且在他进一步看来，软件其实是人类思想的一个编码，因此具有几乎无限的设计空间。而加密技术是一种纯粹的软件运动，不需要依靠硬件的扩展，这代表了技术运作方式及世界运作方式的一个架构的转变。所以它将可以使原本很多不受信任的参与者，都能在一个网络空间里进行互动，并建立起相互协作的机制，这份使得网络中的参与者建立起一致性和信任的能力，是加密技术最重要的积极意义。因此马克·安德森也说过另外一句话，“密算吃掉一切。”

每个行业在经历数字化转型后，都将由平台化的软件企业所掌控，因为基于算法建立的信任要比基于平台建立的信任可靠。Web2.0的互联网无法解决信任问题，因此平台型软件企业充当了“信任中介”，掌控了用户交易和用户关系的数据，造成了平台垄断。而Web3.0的密算模式，它的核心思想就在于，所有的生产关系将围绕“去中心化”的方式得到重塑。用加密算法作为信任机制，不再需要中心化的平台就能借助加密货币传递价值。因此它可以让每个人都参与价值创造、捕获和传递。这样的网络会更高效，交易成本也会更低。这种新的互联网治理范式便是Web3.0的价值创造和底层逻辑。

因此，我并不认为Web3.0只是创投圈的一个营销方式，a16z也不是传统意义上的投资机构，他不是挑选创业者，而是真正的为创业者赋能。它更像是一个Web3.0时代的创新孵化器，一个打造技术型创业者的培训机构和导师网络。因为他坚信，技术型创业者的成长发展，是需要不断学习进步，靠源源不断的想象力创造价值的，而a16z正好有丰富的实战经验和广泛的产业人脉可以帮到创始人。

我们看到，a16z所投项目最显著的特点就是投技术硬核和理念创新。跟传统的VC相比，它是一个全新的跨界物种，我们可以说它是一家有投资功能的咨询公司、一家创业学校，同时也是一家科技媒体。

对Web 3.0时代创业者的建议

a16z的创始合伙人本·霍洛维茨写过一本书叫做《创业维艰》，里面说到技术型创始人成长有两个维度，智慧和勇气。智慧就是你选择最优行动路线的能力，是你的独立判断和决策；勇气，就是你战胜恐惧、坚持独立判断、反共识的能力。这两者加起来就是你的关键创新资本。创始人的智慧和勇气能不能积累？答案是可以。

通过认知盈余收获人力资本，通过关系盈余收获社交资本，通过品牌盈余获取声望资本。这些软性的东西，不完全靠个人的学习发展，它更需要在一个场域或网络里来发挥价值。就像36氪为大家提供的创业人才聚集的能量场域，它不仅帮助大家提升认知、连接资源、每个人同时从里面收获共享品牌盈余。

因此我给创业者三个建议：首先，增加自己的“认知盈余”，始终保持终身学习和跨界连接。其次，增加自己的“关系盈余”，加入生态。好的生态都能通过简单规则加丰富连接来发展，这种跨界的连接会带来创新涌现。最后，增加自己的“品牌盈余”，赋能社群，成为价值分享的枢纽节点。网络效应要想发挥作用，你必须成为网络的枢纽节点，你链接的节点越多，网络为你提供的价值就越大，因此要多为你的社群做贡献。

未来的创新生态，将会更像是一个去中心化的自组织DAO，不同角色的生态伙伴，每个人都可以在这个生态联盟里做出自己的贡献，基于通证的奖励机制也将记录他们的贡献和价值，最终会形成一个滚动的社群价值载体，一起实现共同增长。

自a16z之后，所有的VC都看到了，增值服务已经成为必备筹码，不再是简单的投项目，而是真正的为产业生态和创业者赋能。可以说，a16z在这方面的创新是对风投行业的一次颠覆式改良。a16z的模式把VC去魅了，而在web3.0时代，每一个愿意为社群贡献专业能力和行业经验的人，都可以也必然会成为“去中心化”的共益经济投资人。人人都是创客，人人都是投资人。

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