创业火花带来的“锦绣之变”

本文转自：海南日报

东方玉龙村村民办起黎锦合作社促增收

创业火花带来的“锦绣之变”

日前，位于东方市东河镇玉龙村的白玲黎锦专业合作社，符现相（右）与长女符仁玲一起织锦。本报记者 陈若龙 摄

■ 本报记者 范平昕

大小不过20平方米，从屋外看上去十分朴实，但一推开门却别有洞天……10月28日一大早，海南日报记者刚一走进东方市东河镇玉龙村村民符现相的小卖部，便被屋内花纹精美、经纬交织的一件件黎锦织物所吸引。

“活儿催得急，今天我得加班加点地做。”现场，符现相一边说着，一边熟练地引纬、打纬。在她的巧手之下，一件有着别致图案的披肩逐渐成型。她所处的这间小卖部，已经被打造成白玲黎锦专业合作社，专门生产创意黎锦，很受市场欢迎。

从小卖部转为合作社，这场“锦绣之变”，始于一个意外的机会——2018年，前来走访的扶贫干部在小卖部里看到符现相随意织就的创意黎锦，立刻来了兴趣。

“当时，扶贫干部问我母亲，为什么不靠着织锦的手艺和创意，开个黎锦合作社呢？”在符现相身旁，同样忙着织锦的长女符仁玲说，彼时，符现相的小卖部收入不稳定，常常一天只能挣上几十块钱，日子过得紧巴巴的，“扶贫干部的话，一下子点燃了我们的创业火花。那一年，妈妈带着外婆和我一起，召集村里24个织娘，把小卖部改成了合作社，专门生产和销售黎锦织物。”

把爱好变成生意并不简单。作为主推创意黎锦的合作社，符现相对自家黎锦织物的设计创意有着很高的要求，从构思、设计，到纺线、染线，再到织锦、刺绣，一件定制披肩的生产，往往要让符现相连着忙活3个月的时间。

“最开始，为了想黎锦图案的设计创意，我常常会整夜整夜地睡不着。”符现相说，虽然她和黎锦打了30多年交道，但在创业初期自己就发现，原来过去源源不断的灵感，也会有供不应求的时候。此外，不识字的她对处理各种订单、推销产品也感到无从下手。

为此，符现相认真“充电”学文化，并利用每一次参加培训和展览的机会，推销自家产品、积累客源，并让有文化的女儿帮忙处理订单、学着别人在微信上打广告。为了打出品牌，符现相还主动报名参加了各种比赛，并在2021年成功取得省妇女联合会“乡村振兴巾帼创业品牌”授权，使用更具设计感的“黎家白玲”品牌标识……

渐渐的，合作社的运营有了起色。如今，在当地政府和乡村振兴工作队的帮助指导下，靠着符现相外出活动时积累的客源和授权品牌的效应，合作社已经有了稳定的订单流。合作社的织娘按件计酬，多劳多得，产能也有了大幅提升。

为了把控品质，合作社统一采购织锦原材料。每次开工前，符现相还要和合作社里的织娘一起交流学习，将客户需求告知每一位织娘并且教会她们与之对应的高效织法。对于定制的创意黎锦，符现相尤为上心，“办一个合作社不容易，织毁一件，牌子也就砸了。”

眼下，合作社生产的黎锦披肩，一件能卖到6000多元，年营收超过20万元。光是黎锦披肩这样的大订单，符现相自己一年就能完成4到5件，收入水平大大提升。

受符现相的影响，2020年，符仁玲辞掉了海口的工作，参加并成功评取黎锦传承人资格，回到村里专心打理合作社的事务，“我想循着妈妈的路子，和她一起在样式创新和文创产品设计上下功夫，让东方黎锦更有竞争力。”

“这是海南自贸港妇女创业的典型。”省妇联相关负责人对记者说，在全面推进乡村振兴的大背景下，该合作社的蝶变，鼓舞了包括玉龙村村民在内的一众黎锦从业者加快产业振兴，尤其鼓舞了新生代黎锦人进一步勤劳致富、开拓创新，“希望能让更多人加入进来，推动黎锦产业高质量发展。”（本报八所11月4日电）