以奋斗者为本 用绿色照明点亮世界——专访民爆光电董事长谢祖华

在街道上，暖白的LED路灯照亮人们前进的脚步；在商场里，星星般的LED筒灯折射各种商品的美丽……这些不起眼的绿色照明灯具，正在一点一点点亮我们的日常生活，也带动着中国LED照明向“产业强国”的新时代阔步迈进，即将创业板上市的深圳民爆光电股份有限公司（下称“民爆光电”）就是主要的推动者与受益者之一。近日，民爆光电董事长谢祖华接受《经济参考报》记者专访时表示：“民爆光电将以登陆资本市场为契机，继续以‘聚一流人才，创一流价值’为使命，致力成为一家规模化、集群化、数据化、现代化、国际化的绿色照明企业。”

以奋斗者为本 与员工共建共享

民爆光电是一家专注于绿色照明业务领域的高新技术企业，也是我国LED照明灯具出口领先企业之一。公司成立于2010年，主要从事LED照明灯具的研发、设计、生产和销售业务，为境内外客户提供定制化的照明产品。

“2008年北京奥运会结束以后，我到深圳考察，当时就决定要来这里创业。”回忆起最初的创业历程，谢祖华不疾不徐地说，“这是一片创业的热土，不需要有多雄厚的资金实力，也不需要有深厚的人脉资源，只要你愿意，人人都可以开公司做老板。”

彼时正值低碳经济概念初兴，因LED灯较传统荧光灯更节能减排，在国内政策的大力扶持下，LED灯具生产企业乘着“东风”在广东遍地开花。谢祖华来到深圳后也选择了LED照明赛道，与朋友一起创办了民爆光电。

但当时市场竞争之惨烈让谢祖华至今记忆犹新，“每天都最少有20家LED灯具厂成立，加上那时产品以加工、组装为主，几乎没有门槛，所以‘玩家’纷纷涌入。”与绝大多数竞争对手不同，谢祖华从创业初始就认识到人才对企业的重要性。为了绑定核心销售人员长期为公司服务和与公司共同发展，他在公司筹划设立之初就制定了“优才计划”，通过股权激励的方式对创业伙伴进行激励。

“21世纪是人才的世纪！”在谢祖华心中，人才永远是最重要的，要“以奋斗者为本”，建立员工共建共享机制，公司才能走得稳、走得远。

据他介绍，民爆光电已经实施了两次股权激励。通过股权激励，民爆光电完善了治理结构，建立健全了激励机制，有效调动中高层管理人员、核心技术人员及其他对公司有突出贡献的人员的积极性，不仅提高了公司的凝聚力和竞争力，还带动公司业绩迅猛增长。

招股书显示，2020年至2022年，民爆光电分别实现营业收入10.59亿元、14.97亿元和14.65亿元，年复合增长率达到17.64%；归母净利润分别为1.77亿元、1.70亿元和2.45亿元，处于较好的盈利水平。

打造五大体系 核心竞争力凸显

在公司发展的过程中，谢祖华也有过困惑之时。

“当时很多同行都是专业从事代工，按一些国际品牌的设计和工艺进行生产，”谢祖华说，看着他们每年拉来数亿元的订单，“不眼红是假的，但我发现他们只有强大的制造能力，却没有强大的研发和销售能力。”

民爆光电是否该走同样的发展道路？谢祖华深入思考后给出的答案是“否”。“代工订单太多会使公司无法投入充足的人力物力进行研发和设计，无法取得足够强的行业竞争力，迟早会被淘汰。”

2011年，一次意外达成的合作更是让他意识到研发能力的重要性。“当时有一家英国企业到深圳来寻找具备调节光亮度功能的LED灯具，这家公司找了40家企业的设备进行测试，结果我们是唯一一家胜出并达成最终合作的。”谢祖华说，原因无他，只因民爆光电开发的调光技术足够优秀，“后来这家英国公司又介绍了其他厂家来与我们合作，这对我触动很大，也坚定了我要强化研发能力的决心。”

这一点从民爆光电近三年的研发投入也可见一斑。2020年至2022年，公司研发费用分别为6039.82万元、7094.93万元和7931.73万元，研发费用投入力度不断加大。

持续的研发投入为公司积累了大量技术成果。截至2022年底，民爆光电及其子公司拥有的境内专利共计697项，其中发明专利21项、实用新型专利340项、外观设计专利336项。

“经过近十年的耕耘，公司已经形成了完善的研发体系，以市场需求为驱动，以研发带动销售，贴近客户市场了解客户的个性化和差异化需求，按客户需求进行产品设计开发。”谢祖华说，近三年公司累计开发的LED照明产品超过4万种，在出口型照明企业中处于领先地位。

除研发体系外，民爆光电还打造了制造体系、交付体系、品控体系和支持体系。“在跟很多世界知名品牌合作时，我们提供的产品不仅符合规范，生产效率还要高，生产现场管控更要安全细致，这都是我们制造体系先进能力的体现。”他说，随着LED照明产品的应用场景不断增加，照明企业的竞争力主要体现在照明产品的开发设计、生产供货及配套服务的快速响应能力，民爆光电从产品研发设计、生产制造、交付到品质控制以及服务支持等整套运营环节，都建立起一套严格的体系并实现精细化管理。

加大横向布局 国内外全面发展

多年的从业经历，让谢祖华对灯光有一种特殊的理解。

“光是可以与人对话的，好的灯光环境能改善人的生活，满足人们在生理、心理、情感、健康方面的多方位需求。”他告诉记者，随着新一代信息技术的广泛应用，加上LED发光和数字化控制技术的愈发成熟，智能、健康照明将成为必然趋势，有望带动行业发展前景更加广阔。

面对新的行业发展机遇，谢祖华早已给民爆光电布局了未来3到5年甚至更长时间的发展规划。

“目前公司生产的LED照明灯具主要是应用在商业照明和工业照明市场。我的想法是加大横向布局，将公司产品应用到更多领域。”他表示，公司产品线已在逐步尝试向应急照明、植物照明等领域延伸。此外，针对国内市场，公司也开始尝试打造自有品牌销售业务，以小型商业照明灯具为切入点，开拓国内销售渠道。

目前，民爆光电已设立子公司汉牌照明，致力于为国内客户打造专业化的智能照明方案设计、灯具销售、售后维护等一站式照明服务，构建以人为本的健康光环境。此外，民爆光电还设立了控股子公司深圳欧拓圃智慧农业科技有限公司，负责植物照明产品的研发和销售。

“我给公司规划了三个产品领域，分别是城市照明、体育照明、医疗美容照明，未来将进一步加大布局力度。”谢祖华说，未来三年，公司将加大国内市场营销方面的投入，致力于打造自主品牌，通过线上线下多渠道开拓国内市场，提升产品在国内市场的占有率。

在产品开发上，民爆光电将积极布局LED照明技术与智能硬件、互联网、物联网技术的深度融合，推动智能照明的发展；促进LED照明技术与农业、安全等领域的深度融合，推动植物照明、应急照明的发展。

同时，未来三年民爆光电还将在现有生产布局的基础上，着力打造位于广东省惠州市仲恺区的LED照明灯具产品生产基地，释放产能以满足业务规模扩大的需要。

“未来，公司将抓住照明产业快速发展的机遇，布局以海外ODM业务为核心，国内自主品牌为补充的全面发展规划，进一步提升公司在照明行业的品牌地位和竞争能力。”谢祖华表示。