凝聚合力 创高价值，羴牧欧铂佳 2024 年全员营销会议顺利召开

2024年母婴市场加速变化中,行业迎来发展新赛段,一切竞争焦点愈发回归品牌价值。

欧铂佳以成就价值型品牌为目标,旨在实现“高品牌高服务高价值”,以硬核实力为国产羊奶圈粉。2024年2月20日-2月22日,羴牧欧铂佳于湖南城步开启以“聚合力、创价值、赢未来”为主题的2024年全员营销会议。

全国精英齐聚湖南,开启品牌溯源之旅,一同构建“共生共荣”的生态圈发展,以“利他”思维抢跑母婴新周期赛道,见证国产羊奶新高度。

以全产业链为根基,打造高价值体系

作为行业中的“奶源优等生”,全产业链始终是羴牧欧铂佳的发展根基。

为方便团队切身体验牧场魅力,了解工厂生产线规模,本次会议设立于湖南城步,并创新举办全产业链拓展之旅。

拓展过程中,近距离地观察羊儿舒适的生活环境,品尝到未加工的新鲜羊奶,体验奶粉生产间高标准卫生需求,了解到全产业链每个环节的紧密联系,让欧铂佳团队身临其境地感知全产业链的硬核实力。

羴牧欧铂佳品牌创始人杨立新就在会上提到,上游的奶源建设是重中之重,唯有从源头保障安全,才能为更多家庭提供优质羊奶粉。羴牧欧铂佳从种草到罐装,每一罐产出的奶粉都有全产业链建设的保驾护航。

面对市场集中度加剧的时代,欧铂佳始终在“炼内功”的路上全力奔跑。

在今年,欧铂佳就持续加大科研创新投入力度,不仅与湖南农业大学食品科学技术学院成立羊奶研究中心,还与天津科技大学成立产学研基地,实现奶源+配方的新突破,已正式迈入双婴配时代。

欧铂佳总经理曾德彪也提出,羴牧系列的上市推动品牌迈入全新时代,奶源+配方并行的双优走向,必将拓展更多市场份额,做强生态价值实现品牌“破圈”。

而面对新母婴市场,欧铂佳坚持做价值型品牌。以利他思维,建立共荣共生的生态圈,适应行业新环境完成生存与发展,加速达成国产羊奶领军品牌的目标。

以多维价值赋能,建良性生态圈

在品牌整合的母婴新周期内,需求点早已不单单只聚焦于产品层面,只有服务足够落地的品牌,才会被渠道商坚定地选择。

欧铂佳副总经理银丙柱在会上做全盘运营分享,他指出,欧铂佳将打造全生态链运营体系,从上游端、渠道端、消费者端、团队端四端入手,对终端运营全链条升级,以利润、服务驱动合作升级,建设高品牌、高价值、高服务的品牌,全方位提升渠道信心。

一方面,搭载严格的货架管控体系,实现行业差异化营销;一方面,以蓝战计划和羴盟计划,多维支持经销商业务发展和市场拓展;另一方面,强化数字化营销、服务、管理理念,实现区域性精准化营销;最后,打造高效的职能团队,以强功能满足市场的需求,助推年度目标达成。

销售部总监周湘林也指出:未来将以时间与空间双维度促进营销,即以时间阶段划分达成率,同时对现有网点提质,打造重点门店,设立严格的窜货管控模式,狠抓营销过程管理,多维度赋能市场需求,最终推动目标达成。

面对Z世代的新母婴人群,欧铂佳以高效的品牌价值创新触达用户心智。

市场部总监杜文丰在会上提出,羴牧欧铂佳将迎合新母婴时代,持续发力品牌价值、产品价值、渠道价值,打造品牌超级流量。

线上,欧铂佳继续携手“国民女神”梅婷,共同持续释放品牌势能。还将玩转抖音、小红书、母婴垂直媒体等全平台,进行深度种草,实现公域与私域流量的全覆盖,引爆品牌声量;线下,持续投放高铁广告为首的户外广告,建设全新的IP标杆类活动,引发品牌声量的大爆发,助推品牌化建设提速。

存量时代,品牌还需要以动销赋能为器,推动市场高速拓展。

面对愈发激烈的市场条件,推广部总监周昱君说到,线下推广活动将贯彻资源多元化、活动多元化、服务多元化的模式,以高价值服务建立渠道信心,最终俘获消费者心智。而“纯羊风暴”、“佳佳的纯羊王国”“孕妈炫爱日”各类线下推广活动,将联动全国各地的活动站点,助力门店动销,引爆用户体验和门店话题流量度,最终拉动终端销售的突破。

高价值战略意味着渠道赋能的全面升级,还需要以更全面的赋能体系来配合和维护。

欧铂佳优DO商学院以专业的知识储备,兼并品牌内外多维度赋能。

商学院主管雷婷在会上分享到,未来,商学院对外打造市场服务,通过单项产品爆破、亲子活动、定制化特训营等多项课程,提升门店口碑,达成更快速、专业的产品动销;对内将赋能团队提升,不仅有蔚蓝计划新员工培训和月度学习类“佳享充电站”,更将全方位助力年度全员培训,以此提高团队战斗力。

欧铂佳会员运营中心以定制化模式,精准维护品牌私域流量池。

会员中心部长李婷介绍到,会员运营中心将打造专业的客服团队,并针对会员不同的生命周期,提供定制化服务。之后依托企业微信和精准营销系统,设立会员积分模式,联动线下门店,打造高福利+高频次的会员活动,提升消费者粘性,最终实现高效转化。

欧铂佳行政人事部樊志英也提到,行政人事部将为团队提供优质的人才支撑、后勤保障、行政管理等服务,关注每一个细节,提升团队的企业归属感和集体荣誉感,为品牌发展保驾护航。

以拓展培训历练团队,成就高服务

本次会议聚全国精英于湖南,不仅开展全产业链溯源之旅,更以寓教于乐的方式,穿插趣味团队合作游戏。凝团队之魂,炼协作精神,增强团队的凝聚力,让每一个欧铂佳人始终保持激昂的斗志和迎难而上的进取心。

经过一天的角逐,欧铂佳人在复盘大会总结成功经验,吸取失败教训,将拓展中的点滴融入市场实操。相信在之后,一支训练有素的欧铂佳团队,必将为市场带来更全面的服务,为合作伙伴创造真正的价值。

本次会议以拓展训练开始,以一场“聚!给力”的新春联欢晚会作为尾声。

开门红、大抽奖、分享特产、全民K歌……会议的气氛达到了高潮,收获整晚的欢声笑语,拉近团队之间的距离,来自五湖四海的欧铂佳人,都感受到属于“欧铂佳大家庭”的温暖。

通过本次会议,展现了一支有实力、有温度的“蓝色军团”,面对全新的机遇与挑战,每一位欧铂佳人,都会承担起团队的责任和担当。未来,欧铂佳将成就国产羊奶新高度,以高品牌高服务高价值打造“共生共荣”的生态圈发展,加速达成国产羊奶领军品牌的目标。