村支书带货,农产品上了小黄车

本文转自：半岛都市报

村支书带货,农产品上了小黄车

木耳、花生、石磨面粉线上销售火爆,村民致富增收添了新渠道

黄岛区大村镇院前村网格党支部书记王本顺在直播带货。 文/图半岛全媒体记者尹彦鑫

一直以来,坐等采购商上门来收农产品是农民销售的主要模式,但是这种模式下的农民处于产业链的最底端,利润流失严重。2018年成为黄岛区大村镇院前村网格党支部书记的王本顺,一直在摸索如何拓宽渠道。今年4月,他正式开始直播带货,打响了“木耳书记”的名号。在他的推广下,院前村的木耳、花生等农产品销售火爆,村民们找到了致富新出路。

从农村风土人情讲起

村书记尝试直播带货

“我们大村镇素有‘山东省珍稀食用菌第一镇’的美名,在2005年引进黑木耳种植技术,并在2011年成功通过了国家农产品地理标志认证。但是一直以来,我们产品的销路成了问题。”王本顺告诉记者,他一直有个疑问,为什么这么好的农产品销路却总是不稳定,“2018年,我当选为黄岛区大村镇院前村党支部书记,我就想着不能辜负我们‘菇香小镇’的美名,想要做点什么。”

上任之初,王本顺就把目光放在了抖音平台上。“当时,我们刚刚接触到这个平台,就想着拍一些我们农村的真实视频,将我们村推介出去,让更多的人知道我们村。”王本顺告诉记者,他的短视频多是拍一些农村乡风民俗的知识,这些引起了不少网友的关注,“看到这么多人关注之后,我就想着怎么才能将流量变成销路。”

于是,王本顺就开启了自己的直播之路,“村书记直播带货助农增收,在其他地方已经有了,并且效果不错,我也想着尝试一下这条路,借着直播的东风让我们老百姓的钱包鼓起来。”

自费去全国各地取经

“木耳书记”打出名号

从想到干,迈出了一大步,但是想要干好并不容易。“我是地地道道的农村人,让我多出力没问题,但是让我把话讲好、把产品介绍好,对我来说是一个很大的挑战。”王本顺告诉记者,为了克服嘴笨的缺点,他在网上看别人直播带货,学习人家带货时的讲解技巧。

“等我觉得自己练习得差不多了,我就尝试了直播,可是很快就拉垮了,在直播间里不知道说什么,本来准备好的词也不知道该怎么说下去,在后台想把我们的产品加到小黄车上,却发现加不上,被系统告知没有售卖权限,第一次直播就这样草草结束。”

王本顺说起自己的第一次直播有些不好意思,“直播不像是之前发一些短视频,说得不好可以重来,也可以进行后期剪辑,那种尬在当场的感觉真的很难受。”

村里没有资金,而自己还想带动村民致富。“怎么想怎么看,直播带货都是成本最低见效最快的致富方式。”在经过短暂的郁闷之后,王本顺重新燃起了斗志。他继续研究网络直播带货的法子,到全国各地找办法,刚开始王本顺的直播学习之路并不顺利,走了不少弯路,也花掉不少钱。

“有时候自费出去学习,教你的人根本没有实操经验,学不到什么真本事。”王本顺告诉记者,后来他听说在烟台有一个网络直播运营机构,口碑不错,于是他又去学习。

“在这家直播带货机构的指导下,我的直播带货逐渐有了起色,我们找到本地一家大企业,依托他们的资质,成功将我们的产品挂上了平台售卖的小黄车。”王本顺告诉记者,经过反复练习,他开窍了,“面对手机镜头不紧张了,说话也能跟平常一样了。”

自今年4月份开始,王本顺只要没事,每天都会出现在直播间,利用抖音平台开展销售活动,王本顺“木耳书记”的名号也逐渐叫响。

“我们村有多年的黑木耳种植传统,是最早一批开始种植木耳的村庄,优质的土壤和气候条件非常适合木耳生长。黑木耳新鲜采摘时呈胶质片状,半透明,非常有弹性,腹面平滑下凹,背面凸起,并且绒毛极细,一般有黑褐色或茶褐色两种。

干燥后收缩为角质状,硬而脆性,泡发后可恢复原状,柔软而半透明,“因为注重产品品质,我们的黑木耳从菌种选择到后期管理培养都特别用心,产品品质经得起考验。”王本顺说,“现在我们村里村民当季的木耳已经销售一空,现在我们又采购镇上其他村的木耳,为其他种植户解决了销售难的问题。”

顺应市场需求

推出更多应季农产品

当下正是花生成熟的季节,往年村民需要将成熟的花生从地里刨出来后晒干,再使用机器将花生米磨出后售卖,今年王本顺在自己的直播间里一边吃着自己村地里产的花生,一边将其放在购物车里售卖,也得到了网友们的青睐。“我们这里除了木耳外,每个季节都有应季的农产品,比如花生、玉米、地瓜等,如今村里老年人居多,无法到大集上出售,只能等着商贩来收货,压价严重,我把这些东西放在网上卖,价格和质量都有保证,村民们也能跟着增收。”

8月31日,记者赶到院前村时,在村头的一片玉米地旁,王本顺停下车给记者掰了一棒玉米让记者品尝。

“尝尝吧,这是我们今年刚引进的水果玉米,种在了村集体的地上,过几天我就准备在网上卖。”王本顺告诉记者,这种玉米就是生吃的,不需要进行蒸煮。

记者品尝后发现,这玉米确实跟普通玉米不一样,入口甘甜还带着一股奶香味。“多年在外学习,我结识了很多全国各地三农领域的直播达人,这个品种的玉米就是我认识的一位吉林的村书记给我的种子,他们靠着这小小的玉米走上了致富路。”王本顺告诉记者,如今他不断地探索一些稀有的农产品,“人无我有,才算创新嘛!我现在就是不断地取经,摸索着带领村民致富。”

最近,王本顺在自己的直播间里卖起了石磨面粉,这个无污染纯石磨磨制的面粉也深受网友们喜爱。

“我是大村镇院前村网格党支部书记王本顺,欢迎大家来到我的直播间,我们的石磨面粉没有任何添加,采用传统石磨工艺磨制而成,保证让您吃到小时候的味道……”如今的王本顺在直播间里能够驾轻就熟,他把自己的直播间放在田间地头,放在石磨加工面粉的机器旁,让直播间的网友能够有身临其境的感觉,赢得了不少网友认可。

“我们这个书记脑子活,敢想敢干!”“我们地里的庄稼也上了网,这是我们这些老百姓没敢想象的,也让我们得到了实惠!”在记者采访过程中,村里的村民对王本顺这半年多的直播表示了极大的肯定。

采访中,王本顺告诉记者,他希望通过自己的探索,让村民种上市场认可的产品,从而带领村民走上乡村振兴的道路。