果然财经丨从“养宠”到“宠养”，宠物经济背后的“情感价值”

齐鲁晚报·齐鲁壹点 杨雪

高能量3岁“柯基娃”的一天是如何度过的？早上到宠物美容院来一套“洗剪吹”造型，下午去“毛孩子”衣服店选购一件手工高定中式小裙子，晚上在生日派对上品尝一个“赶海小狗”造型的生日蛋糕，而“毛孩子”妈早已准备好之前拍摄的“柯基娃”生日写真。对于独自在青岛生活的小优来说，宠物更像是陪伴她的家人。“虽然每个月在宠物身上的花费有时比给我自己还多，但我觉得很开心。”

数据显示，2024年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模突破3000亿元大关，宠物主们愿意为爱宠在食品、医疗、用品、服务等方面加大投入。各大品牌纷纷入股宠物经济细分赛道，服装、烘焙、IP联名、摄影等注重生活品质和个性化的宠物周边消费热潮涌动，从“吃饱”到“吃好”，从“养宠”到“宠着养”，宠物消费观念正在不断升级。

宠物烘焙：把“情绪价值”做进蛋糕里

“赶海小狗”蛋糕立体生动，“泰迪头”插件蛋糕将毛绒绒的细节极致还原……在“98后”青岛女生松松的朋友圈，各式各样为“毛孩子”准备的宠物生日蛋糕让人看得眼花缭乱。

2021年，松松的宠物烘焙店开门营业，在那时的青岛，她算得上是“第一批吃螃蟹的人”。除了看好宠物烘焙的蓝海，注重仪式感和对烘焙的喜爱，也是她选准这个细分赛道的原因。“当时家里的小猫过生日，想给它买个生日蛋糕，发现找了半天买不到，于是有了自己开店做蛋糕的想法。”松松说。

虽然蛋糕看起来和人吃的无异，但在做法上却天差地别。宠物蛋糕以肉馅为主，表面是0乳糖宠物奶油。由于宠物可能会对乳糖过敏，松松用0乳糖牛奶亲手熬制适合宠物吃的奶油，“某种程度上可以说是比人吃的还要好。”

从2021年开业至今，松松的宠物蛋糕已经从单一造型、可选性受限，发展到目前有上百款精美造型。店里生日蛋糕的价格从138元到288元不等，还有上千元的甜品台可选，一般用于宠物婚礼和宠物聚会。

店里一款售价288元的“赶海小狗”立体蛋糕格外显眼，头戴探照灯、身着背带裤和雨靴，要“赶海”的小狗生动形象，而大海、沙滩和螃蟹的布景则让整个场景更加灵动。松松说，这是她自己研发的立体蛋糕，可根据顾客提供的宠物照片定制场景和造型。“立体奶油款我们都是根据宠物的照片一点一点手绘的，还做了网红款的小狗入狱、动感超人小狗以及芭蕾舞小狗等，深受顾客的喜爱。”

去年，好利来入股宠物经济赛道，推出全新宠物烘焙品牌——Holiland Pet宠物蛋糕，鸡肉罐头蛋糕、三文鱼甜甜圈……丰富的品类让更多宠物主们开始关注宠物烘焙赛道。4年的时间里，松松的宠物烘焙店也从最初的接受度不高，到顾客数量翻了几十倍，再到有了长期稳定的顾客群，主题节日时一天能卖出30个蛋糕。

对于宠物烘焙市场未来的发展，松松也十分看好。“现在大家都把宠物看做家人，态度的转变也带来消费的转变。越来越多养宠人士开始给宠物过生日，也会经常订宠物下午茶，从一开始的吃饱，到现在吃好，潜力无限。”

宠物潮流服饰：从功能御寒到“Z世代社交符号”

养宠人士出街比拼宠物“亲子”时尚穿搭，人宠出街的朋友圈成“社交货币”。走进思贤位于凯德广场附近的毛孩子衣橱，满墙是精致宠物服饰，有女团风、中式旗袍、户外冲锋衣、高定系列等，仿佛人类时装缩小版。

“我们以宠物是家人、更是出街伴侣为理念，开了这家主打人宠共时尚的店铺。”思贤介绍，目前店里共有150多种衣服，其中近一半都是自己设计制作，价格从几十元到上百元不等。其中，售价300元左右的高定系列受到宠物主们的追捧。

中式立领、绸缎面料再搭配闪光水钻，小香风连衣裙搭配同色系贝雷帽，高定展示区仿佛走进了宠物时装周。“像宠物领证、拍照、聚会等场合，需要一些比较吸睛的服饰，很多宠物主就会跟我们来定尺码，然后我们再去做，高定类比较适合30斤以下的宠物。”

为让衣服好看又好穿，思贤按宠物习性改良人的版型，制作宠物衣服时优先考量舒适度和品质。因宠物体型和习性不同，设计更讲究。如大体型狗的衣服，为保证四肢活动灵活，采用风衣版型，内衬透气防水且抗咬，功能性好。高定旗袍款也有巧思，用稍厚布料做双层设计，防静电贴毛；裙子小飞边用两到三层花边叠放，防裙摆被吹起。此外，镶钻项圈、花样牵引绳、炫酷护目镜等也是宠物穿搭加分好物。

中商产业研究院的报告，中国宠物服饰市场规模约为35亿元，2024年犬类/猫类宠物服饰渗透率分别达到63.5%和43.3%，其中犬类服饰渗透排名高居前四，仅次于窝垫、玩具和牵引绳。宠物服饰品类也从小众赛道走到高光之下，头部运动服饰、快时尚品牌纷纷下场布局。

在开店前，思贤和合伙人做足功课，高度看好宠物服饰未来发展市场。思贤分析道，从行业层面来讲，目前国内仍以宠物基础消费为主，对于宠物时尚的概念很少谈及。“以与我们相邻的日韩为例，它们从宠物的基础消费到情绪价值消费用了15年时间，目前国内以三倍的增长速度在追赶。由于一些情况的类似，我们在开店时也借鉴了日韩在这方面的先进理念。”其次，宠物在许多养宠家庭已经是家人般的存在，而年轻的养宠群体更愿意为情绪价值买单，宠物出街、参加活动以及晒宠时所具有的社交属性也推动了行业的发展，“宠物的时尚也就是养宠人的时尚”。养宠方式也越来越精细化，在基础消费需求满足的前提下，市场消费逐渐向精神层面扩展，为行业留足巨大的发展空间。

更大的想象力在“仪式场景”。店内还首创宠物婚纱租赁，将消费场景进一步拓宽，配合当下兴起的宠物婚礼，仪式感拉满。店里的宠物婚纱采用两穿设计，站定拍照时可以保留蓬蓬纱拖尾，活动起来时又可以把长拖尾拆卸，隆重的婚纱裙即刻变成活力的小短裙。“因为毛孩子们的一生其实很短暂，很多宠物主在给宠物交配前也会给它们举行婚礼，一个是作为聚会具有社交属性，另外也是一种有仪式感的纪念。” 思贤介绍，未来还将会在宠物婚礼赛道持续拓展，把宠物婚礼策划、跟拍甚至宠物相亲做成产业链。

宠物摄影：镜头记录，让瞬间成为永恒

“鲁鲁看这里，咔嚓咔嚓”“小米跑起来”，周日的下午2点，月亮和男朋友的宠物摄影工作室迎来两位“毛孩子”客人，一位是中华田园犬鲁鲁，另一位是博美犬小米。在每次拍摄前，月亮都会通过电话仔细和养宠人确认宠物们的性格、有什么敏感点。“有些宠物活泼一点，拍起来就比较容易。有些性格敏感、怕人，拍摄就要讲究一些方法。”

作为宠物引导师，月亮在引导不同性格的宠物拍照上有一套自己的方法——声音、零食、玩具，寻找宠物感兴趣的点来，一种不行就换另一种。出于对小动物的喜爱，月亮和男朋友平时也会研究不同宠物的性格和特性。“我们对于接到没见过品种的宠物客人非常兴奋，会提前去查资料，了解它的喜好，对我们工作也是一个积累。”月亮说道。

美好的瞬间转瞬即逝，人们习惯用摄影来定格即刻，让瞬间在影像中成为永恒，对人是，对宠物亦是。月亮告诉记者，来店里拍照的客人里，有给宠物的生日记录，也有把宠物当“小孩”，每年一次的成长记录，而近期接的最多的则是为生病或者年迈的宠物留下影像，“很担心它们哪一天突然就走了”。

“之前有客人为生病的狗狗咨询过摄影，想留下一张照片，但是因为狗狗的身体不允许，一直没拍成，后面有一天突然就走了。也有客人带着年迈的狗狗来拍遗照，想以后用在宠物葬礼上。宠物们的一生太短了，所以宠物主们也想趁他们在世的时候留下一些影像，以后可以看看。”月亮说。

开店三年的时间，青岛的宠物摄影店铺越来越多，月亮的生意也越来越红火。“今天安排了4组拍摄，一会4点还有一位猫猫顾客。”谈起宠物摄影，月亮的言语当中透露着止不住的兴奋。与人像摄影的可控度不同，由于宠物听不懂人类的语言，每一次给宠物拍照更像是创作。“它们没有规定的动作范式，也不会完全按你说的来，所以我们主要是在引导当中记录下毛孩子的自然时刻，我们的客人比起‘正经’的照片，也更喜欢活泼表情包的那种。”

“它经济”下一站：“情感价值”的深度挖掘

近日，毕马威发布《2025年中国宠物行业市场报告》，显示截至2024年，我国城镇犬猫数量达到1.2亿只，越来越多的宠物成为“新家庭成员”。“90后”和“00后”则成为宠物消费群体的中坚力量，占比67.7%。随着养宠家庭的增加，从宠物的“吃穿住行”，到美容、培训、摄影等拟人化的消费细分领域迎来快速发展。

宠物经济目前市场如何？钱都花在了哪？派读宠物《2025年中国宠物行业白皮书》显示，从细分领域来看，宠物食品与宠物医疗规模领先，构成宠物经济的两大核心支柱，宠物用品和服务的需求也在不断增长。

从“功能伴侣”到“家庭成员”，随着情感价值的驱动、消费的升级，宠物主也更加注重宠物的生活品质和个性化需求。“它经济”的下一站将如何发展？

北京肆喜顽恣文化传媒公司总经理高宇昊认为，未来宠物经济的发展趋势和宝宝经济的趋势一致。“像宝宝经济发展的前两年主要是辅食、奶粉这些，现在逐渐向注重情绪类的拍照、旅行、玩具转化，宠物经济的发展未来也是类似的。”“宠物+”也是将来的发展走向，其“+”出的不仅是宠物的“情绪价值”，更是宠物主的情感诉求。“比如我们8月在青岛举行的宠物嘉年华活动，就是通过人宠互动，实现双向的快乐加倍。”

随着宠物经济的发展，宠物的社交属性也日益显著，宠物既是家人也是出街伴侣，推动城市商业空间向宠物友好重新定义。

“未来我们不仅会在青岛落地宠物游轮游的活动，也会推动建立宠物友好示范区，在这个街区里落地医院、培训、餐饮等宠物配套经济，餐厅推出人宠配套的食品，也会规划落地爬虫博物馆，推动街区文旅商业一体化发展，宠物友好才更会带动宠物经济的精细化发展。”高宇昊说。