realme重返100美元以下市场，副总裁徐起：超低端是下一个三五年战略关键

4月11日，真我realme正式推出真我GT Neo6 SE新机，定价1699元，向中低端手机市场发起冲击。

据了解，GT系列目前主要包括GT数字以及GT Neo两大系列。realme副总裁、中国区总裁徐起告诉搜狐科技等媒体，在国内市场，realme手里最重点的产品线就是GT系列。

这一次，真我GT Neo6 SE基于旗舰同款的AI大模型，打造了包括全新小布助手、全新小布连麦功能、AIGC消除等在内的多项AI体验，将AI旗舰体验下放到更低的价位段。

徐起表示，AI一定是接下来的大趋势，手机应该是AI最佳的载体，AI手机未来会成为用户生活中非常重要的助手。

他认为，realme的AI，主张是能够快速为全球年轻人带来创新、智慧和便捷的AI体验，我们自己在所有系列上的核心赛道会分成四个赛道，分别是智能助理、影像创作、高效便捷、个性表达赛道。

值得关注的是，徐起还谈到了在超低端市场的布局。他认为，超低端是全球下一个三五年战略非常关键的部分，realme Note系列主攻这一市场，基本上是100美元左右的4G产品。

“Note 60系列也在规划中，预计下半年会面世，比上一代产品又有一个非常大的进步，接下来在超低端布局里可以说走得非常稳健。”

超低端领域厮杀激烈，通过主攻超低端市场，传音去年以8.1%的市占率跻身全球智能手机市场前五名，还在年底给员工超发30％的年终奖。

去年真我realme主动放弃100美元以下的低端机型之后，今年开年以来又重新发起了对超低端市场的进攻。

据报道，realme Note系列首款机型realme Note 50已经在海外上市，并且今年还将推出两款 Note系列新机，并设定了1000万部的销量目标。

realme欧洲首席执行官兼全球营销总监Francis Wong透露称，realme的Note系列将填补公司产品组合中，低于100美元/欧元（约合人民币700元）的市场空白，并且该款机型将主打线下。

不过需要注意的是，今年供应链上涨的趋势尤其明显的。“有点出乎我们意料之外了，涨的最猛烈应该是内存，价格上涨非常巨大，在多年里应该是最猛的一次，除此之外，其他元器件也有不同程度的上涨。”

在供应链成本上升的情况下，到底是稳住价位段、做产品取舍，还是做更强的产品、价位段上移，这些都是看重质价比的厂商需要考虑的事情。

以下为对话实录：

媒体：关于AI手机，真我认为理想状态的AI手机应该是什么样的？

徐起：AI一定是接下来的大趋势，手机接下来应该是AI非常重要甚至最佳的载体，AI手机未来会成为你生活中一个非常重要的助手。

AI手机的理想状态主要有两个：一是AI手机一定会具备一个更自主的能力，AI可以根据用户的习惯去自主做决策。二是AI未来一定能够更多去解放用户的体验。

媒体：有一些机构统计，今年1000到1800价位段的全球市场增速会不错，Neo刚好也是这个价位段，realme是怎么看的？

国内来看，对于realme来说，手里最重点的产品线就是GT系列，GT系列会拆分成GT Neo和GT数字，GT数字包括数字和Pro，GT Neo包括现在的Neo SE以及Neo数字。

我觉得国内和国外价位段可能对应的产品会有一点不同。对于我们来说，国内一定会非常聚焦在电商上去发力2000到3500的价位段。

全球来看，今年大盘应该有一些稳步增长，为什么1000到2000，甚至1500到2000以上可能增速比较大，我觉得取决于很多市场的消费升级，加上5G普及。

媒体：看到realme说AI会用在全线产品中，有没有什么新的应用方向的探索和思考呢？

徐起：realme的AI，主张是能够快速为全球年轻人带来创新、智慧和便捷的AI体验，我们自己在所有系列上的核心赛道会分成四个赛道，分别是智能助理、影像创作、高效便捷、个性表达赛道。

媒体：realme有低、中、高三条线，其实现在全球的竞争也比较激烈。包括这低、中、高结合不同区域市场，我们怎么去打？

徐起：全球的市场一定会逐步面临到一个竞争非常激烈的态势，因为中国的竞争已经进入到白热化阶段，今年从开年开始，海外的市场竞争相比于去年又加剧了不少。

对于真我来说，真我在不同的市场里会有不同的战略，比如今年的拉美市场是一个机会巨大的市场，因为竞争还不够充分。欧洲市场是接下来会主攻的又一大市场，这是一个品牌高地。但总的来说，realme全球主旋律是要把中高端立到一个新的台阶里去。

媒体：您觉得供应链在价格方面有哪些领域上涨？

徐起：今年供应链上涨的趋势尤其明显的，有点出乎我们意料之外了，涨的最猛烈应该是内存，价格上涨非常巨大，在N多年里应该是最猛的一次，除此之外，其他元器件也有不同程度的上涨。

最后这个成本一定是飙高，到底是稳住价位段、做产品取舍，还是做更强的产品、价位段上移，这些都是我们要去研究和讨论的。

媒体：今年年初也提出了重返100美元市场的战略，但传音以及其他海外市场品牌在中低端市场上进攻挺猛的，realme的应对策略是什么？

徐起：超低端是我们全球战略非常关键的部分，现在我们是拿Note系列去做的，基本上在100美元左右，也是4G产品，现在也正在计划Note60系列，在下半年会面世，比上一代产品又有一个非常大的进步和越级，接下来在超低端布局里可以说走得非常稳健。

媒体：之前您曾经说过realme国内跟海外市场的销量占比可能是2：8，现在是否有变化？

徐起：今年Q1才刚结束，我记得好像差不多还是这样的比例，今年Q1会有几个特殊的情况，比如realme的新品基本上在4月份才发布。但从长远来看，目前国内跟海外的比例差不多依然会维持在2：8左右。