5种控标手段，满满都是套路，有方法避免吗？

国内的许多工程项目都离不开招投标活动，但在实际操作中，却常常出现各种各样的“控标”手段。这让一些企业投入大量人力和物力制作的标书被直接废除，或者被迫成为陪标者。

控标是什么？

控标就是对招标过程进行操控。通过一系列手段，使招标过程向对某一方有利的方向发展，从而使这一方最终中标。

如何识别项目中的控标？

判断一个项目是否值得参与，首先要了解该项目是否已被控标。通常情况下，被控标的项目，后来者的中标概率极低，仅为0.1%，而这0.1%的机会还得建立在“内定者”出现重大问题的前提下.

因此，为了避免无谓的付出，如何第一时间识别出已被控标的项目，成为众多供应商亟待解决的问题。

以下是一些行业内常见且有效的控标手段：

1.限制资质

所有招标文件都会要求投标方提供资格证明材料，如营业执照、法人代表授权书等。但对于被控标的项目，会额外限定投标单位的资质，例如：房建一级、机电一级，甚至再加上装饰一级、幕墙资质等，并且明确不接受联合体投标。总之，就是将“内定”单位具备的资质全部列出，其他不符合资质的单位只能被废标，从而达到控标的目的.其法律依据是《招投标法》第五十一条：“投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件，评标委员会应当否决其投标”。

2.要求业绩

如果你顺利通过了资质审核，接下来就要面对业绩要求的考验。为了精准控标，业绩要求通常会非常具体，例如要求提供“同行业的合同金额大于多少万的成功案例XX个”，或者“2年内，从几月几号到几月几号的项目经验”，精确到让人怀疑人生！

3.要求设有分公司

国内很多项目都有地域限制，招标文件会要求投标人在当地必须有分公司，或者间接要求“产品出现问题时必须在一小时内到达现场解决”，这实际上是在变相限制外地供应商参与。

而且这种要求设有分公司的招标文件，通常还会要求你提供分公司的面积、在职人员数量，以及单位职工的社保缴费证明，甚至是公司每年的纳税金额等信息...在项目还没有拿下来之前，哪个外地供应商敢冒着风险，在十八线小县城提前成立一个公司呢？

4.接入、联网等软件限制

有些招标文件虽然是采购设备，但会要求设备必须能接入某软件系统。要想获得投标资格，就必须拿到前期开发管理系统供应商的授权，而这个授权只要你不是“内定方”，基本是拿不到的。类似的还有要求设备必须与上级某中心系统联网，而能否联网，你说了不算，必须要上级单位出具证明表示同意才可以。

这个证明有多难开呢？你可能会遇到各种理由：“没开过”、“不能乱开”、“领导不在”，总之就是开不了。

5.迫切的供货时间

正常的招标文件都会预留一个合理的供货时间，因为当前市场上产品大多为订单式生产，即：确定合作，下单成功后再生产。但有些采购项目要求的供货时间特别短，例如三个月的量要求一个月就交货，到期没交货还会面临巨额罚款。这种供货期明显不合理的采购项目，其实只有事先内定的、提前准备供货的供应商才能满足。

对于控标，有什么规避的方法吗？

首先，在标标达平台提前了解采购单位的历史采购数据、趋势分析等等商业情报，你多少可以揣摩出点什么，以下以“中国电信”为例：

其次，看招标文件，这个也可以在标标达平台搜索项目名称找到相关项目详情，如果供货时间非常紧凑，或者投标人资格限制得过于具体或者偏门，那你也要警惕了。

总之，控标的方式层见迭出，但只要你了解投标的规则，熟悉常见的控标套路是很容易识别出来的。