保险机构扎堆布局香港保险市场！“掘金”需要哪些硬实力？

内地保险机构“落子”香港保险市场成为一大趋势。10月26日，北京商报记者了解到，继年初水滴公司释放欲进军香港保险市场的信号后，近期泛华控股集团宣布与亚洲保险有限公司成立两家合资公司，这两家公司总部均将设在香港。不只保险中介机构陆续瞄中香港保险市场，年内也有多家保险公司在业务端发力，比如基于“跨境养老”背景，推出诸多迎合香港保险市场需求的产品或服务。

保险机构缘何加大对香港市场的布局？未来是否会有更多内地保险业主体进军香港保险市场？

内地公司加码布局

近日，泛华控股集团宣布与亚洲保险有限公司建立战略合作，共同组建两家合资企业，包括一家保险经纪公司和一家保险科技公司，这两家公司总部均将设在香港。

“当下亟需中国内地向香港及亚洲其他地区的保险经济市场输送更多动能和技术。”泛华控股集团官网发布的信息显示。

泛华控股集团并非首家欲冲击香港市场的保险中介机构。从年初水滴公司为进军香港市场做的“准备动作”来看，据香港媒体报道，水滴公司已在香港拥有持牌保险经纪公司“华伯特金融服务”，并将之正式改名为“水滴金融服务（香港）”。

此外，水滴公司CEO沈鹏在接受采访时表示，水滴公司在持续关注香港市场的发展机会。据业内人士称，水滴公司也在招兵买马、吸纳人才，组建香港本地化团队。

近年来已有不少内地险企在香港设立或获批设立子公司或分支机构，如太保寿险、中国人寿再保险、泰康人寿等。年内多家公司有面向香港居民推出相关保险的举措。具体而言，在“跨境养老”背景下，中国太平、中国太保等多家险企均为香港居民推出了相应的“保险+养老”服务方案。

如中国太平推出“港人湾区养老太平方案”，该公司表示，旨在为香港居民北上养老提供新选择。今年8月，慧择香港保险经纪有限公司与太保寿险（香港）面向香港市场联合推出“金满意足多元货币版”，双方表示，产品的推出旨在通过开发符合规定的保险产品和跨境服务，填补香港保险客户“北上养老”的服务缺口。

“掘金”待发挥自身优势

内地保险机构加速布局香港保险市场的背后，离不开政策的支持与旺盛的需求。

从去年底发布的《香港保险业的发展策略蓝图》，拟吸引全球保险公司将总部落户香港，并通过一系列计划的实施，来加强全球保险公司与中国内地市场连接。到《关于金融支持前海深港现代服务业合作区全面深化改革开放的意见》明确提出“支持前海合作区保险机构与香港保险机构合作开发针对合作区居民符合规定的医疗险、养老险等跨境保险产品。”在业内人士看来，对于保险机构而言，“掘金”香港保险市场潜力巨大。

在政策等因素的加持下，赴港投保成为今年一大热词。香港保监局公布数据显示，今年上半年，内地访客赴港投保保费319亿港元，同比大涨58倍，较之前投保高峰的2016年同期也高出了6%。

“保险公司或保险经纪公司布局香港保险市场，不仅服务于香港本地居民，也针对内地访客资产的多元化配置需求提供保险服务。”资深精算师徐昱琛对北京商报记者表示，香港保险市场往往成为很多消费者海外资产配置的第一站。

徐昱琛进一步表示，此外，从大湾区要建立香港保险售后服务中心到鼓励依法依规购买境外保险，这意味着香港保险市场的发展机会正进一步显现。

基于政策和需求双端驱动，经济学家宋清辉表示，未来或将有更多内地保险业主体进军香港保险市场，打造新的增长曲线。

不过，从香港与内地的保险市场区别来看，香港和内地两地保险监管有所不同，两地也无法直接互相开展保险业务。徐昱琛表示，比如不能用内地的公司去经营香港业务，当然也不能用香港的公司去经营内地保险业务。

对于欲进军香港保险市场的保险机构而言，“抢占”先机有待发挥自身优势，实现差异化竞争。“从公司角度出发，保险机构需要利用熟悉的内地客户渠道优势；也需要设计出符合客户的一些产品；还要有较好的投资能力，建立专业的投资团队，能够为客户带来长期稳定且较高的收益。”徐昱琛表示。

北京商报记者 胡永新