分红险、健康险保费收入下滑，新华保险下半年会打什么牌？

中新经纬8月30日电 (李自曼)30日，新华保险召开2023年中报业绩发布会，管理层就半年报数据进行简要汇报，同时对产品方面的布局进行回应。

据2023年半年报，报告期内，新华保险整体保费收入增长，实现原保险保费收入1078.51亿元，同比增长5.1%。分险种看，传统型保险上半年实现原保险保费收入612.50亿元，同比增长81.3%；万能型保险也实现了一定程度的增长，同比上升17.4%。但其分红险、健康险、意外保险原保险保费收入分别同比减少55.2%、6.5%、39.8%。

分红险同比减少55.2%，因推动力度弱

具体看来，上半年新华保险分红型保险原保险保费收入160.12亿元，同比减少55.2%。

对于分红险保费大幅下滑，在业绩会上，新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰表示，分红险产品在新华保险的产品中占比较低，有历史原因，也有现实原因。从历史上来讲，新华保险以保额分红为主，2015年调整为现金分红。转换时期，业务队伍、管理都需要时间去适应。现实来看，银保渠道是新华保险的一个重要渠道，银行更偏爱传统的产品。无论是分红险还是传统险，在比较高的预定利率时代，给客户提供的财务结果，相差并不是特别大。所以基于现实情况，新华保险主要推动传统险销售。相比传统险，新华保险在分红险的推动力度、产品开发力度上有差异。

龚兴峰强调，下一步，新华保险会根据市场变化，加强与队伍和客户的沟通，进一步完善现金分红产品的体系，有针对性地推出一些分红产品。

健康险存在保障缺口，仍会加快发展

健康险曾一度是新华保险产品布局的发力点之一，不过今年其健康险保费收入在整体保险业务中的占比出现下降。

根据财报数据统计，上半年新华保险健康险原保险保费收入300.40亿元，同比减少6.5%。其保费收入占总保费收入的27.85%，较去年同期下滑3.46个百分点。

健康险的表现，对新华保险保险服务业绩产生一定影响。财报显示，上半年，新华保险原保险合同保险服务业绩较上年同期下降18.3%，其中保险服务收入较上年同期下降6.5%，主要由于健康险保险服务收入同比减少；保险服务费用较上年同期上升1.0%，主要原因是健康险保险服务费用同比增加。

对于健康险的发展，龚兴峰在业绩会上表示，长期看，健康险发展的空间依然是非常坚实的，仍存在保障缺口。对新华保险而言，这两年重疾险、健康险下滑比较大，因为客户的需求转移到终身寿险和养老长期规划这类产品上。接下来新华保险会进一步强化对于重疾险的培训，加强重疾险、健康险创新，提升对此类业务规模、业务空间的认识，与客户进行保障的清分，加快加大这块业务发展。

重疾险一直被业内视为健康险中的支柱型产品。业绩会上，新华保险总裁张泓透露了该公司上半年重疾险保费下降的原因。

张泓指出重疾险保费下降主要有三个方面的原因，一是政府主导的惠民保及百万医疗险持续被推广销售，对重疾险空间产生较大的挤压。二是重疾险通常由营销员面访销售，当前市场整体队伍规模持续下滑，客户积累不足，对重疾险销售带来一定的困难。三是当前重疾险产品同质化竞争加剧，客户需求呈现差异化发展趋势，产品供给与客户需求出现不匹配，对客户吸引力有所下降。

2024年“开门红”采用多元化的产品策略

张泓表示，下阶段新华保险将持续推动多元化产品体系搭建和产品转型。一方面，进一步深挖客户保险的需求，丰富健康险、长期年金险等产品，深挖产品特色亮点，提升产品的吸引力，扩大产品的覆盖面；另一方面，加大产品创新，发展新领域及客户分层产品。加大保障类寿险、长期护理保险、高端医疗等类型的产品，探索发掘新的业务增长点。

“下一步，还要加大康养协同力度，通过体验式的营销模式，促进保险客户和养老客户的双向转换。另一方面加大康养布局，以轻为主，轻重结合。加快轻资产方面的布局，同时推动居家养老服务，探索上门护理等业务的发展。”张泓说。

对于下半年的发展，新华保险副总裁王练文在业绩会上透露，8月25日，新华保险召开“九十双飞”启动会，为2023年收好官，又要为2024年的开局战准备，是2024年“开门红”的实战演习。2024年的开局战，新华保险在产品方面依然会采用多元化的产品策略，以终身寿险、分红险、年金险以及健康险作为主打产品，以驱动整个业务的持续增长。

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责任编辑：魏薇 罗琨

来源：中新经纬

编辑：郭晋嘉

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