涌金楼丨进博会上的浙江和好友们

11月5日至10日，第七届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）举行。开幕这天，记者遇到了浙江的“好朋友”，有被浙江采购团青睐的外资展商，有投资浙江的外资企业，也有从海外归来的浙江籍参展商。

从浙江和好友们的故事中，我们能一窥开放中国这片大海中的无限机遇。

“浙江买手”的好朋友

本届进博会，浙江有超过1.4万家专业采购企业参与，在“买手们”的购物车里，记者发现不少外资展商的商品。

进博会食品馆，瑞士莲巧克力高至天花板的巧克力前面，浙江国贸乳制品公司总经理杨辛强见到了他的新朋友、巧克力公司瑞士莲的销售总监Kevin。

今年，以肉类进口见长的国贸集团在一个更加“甜蜜”的领域发力，开始采购全球优质的巧克力品牌，销往浙江的大型商超、连锁便利店等渠道。就在9月，国贸乳制品和瑞士莲签订了战略合作协议，前者成为瑞士莲在浙江最大的分销商。

虽然是新领域，但杨辛强在展位上如数家珍：“冰山雪融”系列是限量版，适合在高端商场柜台销售；黑巧克力是年轻人最青睐的品种，在便利店更畅销……

熟练的介绍背后，是这对好朋友双向选择的原因：国贸乳制品在浙江拥有强大的销售渠道、敏锐的市场嗅觉，是不可多得的共赢伙伴。

进博会开幕这天，杨辛强和Kevin的见面就已收获满满：“我们在畅想更大的合作计划，国贸乳制品现在有信心覆盖全国的销售渠道。”杨辛强说。

不仅买手们的“野心”升级，进博会进入第七届，浙江买手们的购物车品类也升级了——采购的不仅是产品，还有新技术。

在日本花王集团展区，记者被无人机悬挂起来的一片“空中花园”吸引了眼球：草莓藤已经开花，甚至结出了星星点点的绿色果实；生菜翠绿欲滴，整齐地排列。

细问更惊喜：这片果园的“主人”，花王技术的采购方，是一家浙江企业，台州绿沃川农业有限公司。

“浙江企业‘尝鲜’了我们的新科技，还作为合作伙伴一起亮相进博会，把新技术推广给更多省份，我们已经成为了很好的朋友。”花王集团有关负责人吉羽智勇说。

草莓是极易生虫的水果，而展位上的这些水果，运用了花王首次亮相进博的农药助剂“速快秀(SQUASH)”，采取花王独有的气门封锁技术，在害虫的呼吸气孔表面形成物理覆膜来增强杀虫效果，以物理杀虫的逻辑，让入口的草莓更健康安全。

吉羽智勇介绍，花王与绿沃川的合作不仅是在农药助剂采购环节，前期，双方一起进行了许多次产品试验和迭代，今年冬天，绿沃川第一批运用了这一技术的草莓就将上市。

来“浙”投资的好朋友

11月5日下午，离进博会会场一桥之隔的绿地铂瑞酒店高朋满座：奥的斯全球董事长、默沙东全球高级副总裁、思科大中华区副总裁……

这是正在举办的“2024中国浙江-全球数字经济和高新技术产业高峰对接会”，它是浙江参与第七届进博会的重要活动之一，也是浙江连续第七次在进博会期间举办的活动，重磅程度可见一斑。

看到名单里有来自17个国家的70多家全球知名跨国企业，来自嘉兴的投促人员跟记者感慨：“在这里交朋友、找投资，效率不是一般地高。”

现场，有老朋友打“广告”。

“浙江不仅是思科的幸运之地，也是我们在大中华区最重要的市场。”对接会上，思科大中华区副总裁房晓曦的一句话，让不少外资企业“动了心”。今年是思科进入中国市场的第三十年，也是思科中国总部落户杭州的第十个年头。

也有新朋友讲期待。

会议现场，日资企业横河电机的中国区销售本部长成芳与杭州骐瑞机电设备有限公司的负责人热络地聊着天，探讨着各自企业在浙江的发展机会。

成芳告诉记者，公司为能源、新材料、制药等多个行业提供先进的综合解决方案。“浙江经济环境好，数智化和绿色可持续发展这些领域发展迅猛，如果能和浙江省更多制造型企业建立更深入的合作，将对横河电机深耕浙江的战略起到巨大的推进作用。”她期待。

对接会现场，各家企业寻找合作伙伴。

有趣的是，记者在现场发现，来交朋友的不只是各地招商人员和跨国企业，还有杭钢集团、海亮集团等浙江数字经济和高新技术领域的200多家代表企业。

“在这些领域，浙江不少企业已经走在国际前列，借助对接会，能让跨国企业对浙江的产业链领域合作更清晰。”省商务厅有关负责人介绍。

回归浙江的好朋友

从浙江走向全球，又把海外好物销往中国，一批来自浙江的“地瓜”吸收海外阳光雨露，向国内伸展“藤蔓”。

在食品及农产品区，记者遇到了来自塞尔维亚的青田华侨何冰，她带来了一批当地红酒，今年已经是企业第七年参加进博会。

何冰的父辈从上世纪90年代来到塞尔维亚发展，一直经营葡萄酒生意。“落叶归根，把海外产业交给哥哥后，父亲有了回老家的念头。”她说。

他们了解到，不少西欧的名品红酒原产自中东欧，在中国颇受欢迎，为什么不试着直营出口生意？

恰逢青田县筹建侨乡进口商品城，一家人决定在青田成立维拉纳酒业有限公司。

“我们起到了桥梁作用，作为华侨，对当地产品更有辨别力，对中国市场更了解。”何冰说。如今，维拉纳的进出口额年年增长，还在国内铺设起线上销售渠道。

有好朋友生意越做越大，也有好朋友刚刚归来“掘金”。

在进博会创新孵化专区，美国瞬动科技公司创始人、浙江青年张恂杰带着创业项目首次亮相进博会，就在社交媒体上“火”了一把。

张恂杰带来的，是一双拥有多轮的智能动力鞋——踏月者最新款。利用自适应AI动力系统，这款鞋子能开展实时步态分析和空间感知，预判下一毫秒的步行意向，最快实现11公里每秒跑步速度行走，相当于成年人平均步速的250%。

目前，产品已经进入北美、欧洲等22个国家和地区市场，全球订单量已过上万，它不仅被人们用于日常通勤，还在展厅、仓库物流等多种场景大显身手。

“这届进博会是我们在国内的首秀，也是进入中国市场的关键一步。”张恂杰告诉记者，他期待碰到更多电商平台、采购商、投资机构，开展多元化的商务合作：“我非常希望能在国内成立办公室，更好地为中国市场服务。浙江是首选。”

选择浙江，甚至首选浙江，正成为许多浙江“好友”的心声。