经济大省挑大梁丨培育提升外贸新优势 推动浙企“出海逐浪”

杭州海关今天发布最新数据，1至10月浙江进出口总值同比增长7.1%，其中出口同比增长更是达到9.0%，增速居东部沿海主要省市首位。作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，面对复杂多变的国际环境，浙江外贸企业如何调整产品结构、迭代销售策略，抢抓海外市场新机遇？

走进义乌这家生产骑行配件的企业，仓库门口排满了发货的卡车，国外订单的激增，让企业的发货期排到了明年3月份。但在两年前，企业还饱受去库存难、出口下滑的困扰。

洛克兄弟集团外贸批发主管 季婷婷：像这一款包，我们原先一年能出十个柜左右。前两年，差不多只有3到5个柜左右，下降了一半。

变化发生在去年企业提升扩容研发中心之后。设计团队从2人扩展到由20多位业界精英组成，针对欧美、日本和澳大利亚这4大市场，定向研发新产品。这段时间，研发中心正尝试研发自行车整车，日前带着9款针对青少年、都市通勤族等特定群体的定制化自行车参加欧洲自行车展，一亮相就收到十几家客户的意向订单。

洛克兄弟集团市场总监 吴亭萱：你只要把自己的产品去做好，用产品力去说话，我觉得这个就是让你的生意可以长久之计。

洛克兄弟集团创始人 张新刚：假如我有1000万的预算的话，那我们可能会在600万到700万左右用于产品的研发创新。一家公司要长远进行，要真的有竞争力的话，还是要自己把控这些源头，做自有产品、去创新产品。

用新产品打开新市场，在刚刚结束的136届广交会上，我省企业参展的新产品数量占比超过37%，33件产品获大会设计创新奖。在新产品的拉动下，前十月我省对美国、欧洲等传统市场的外贸增速达到13.6%和7.0%。

在嘉兴一家外贸毛衫工厂，来自肯尼亚和巴基斯坦的两位洋主播正在拍摄短视频。为打开产品全球销路，今年，当地由属地政府、国资公司和行业协会三方联建了全球毛衫一站式跨境采购平台，邀请“洋主播”走进企业，借助他们在其本国的亲和力与号召力，撬动非洲、东南亚等地市场，截至目前，平台累计销售额已达到4000万美元。

嘉兴“毛衫派”平台招商员 夏飞科：我的工作包括告诉他们如何在这边采购，这些店铺是怎么样的，如何通过交通过来，所以他们很愿意去接受这些信息。

嘉兴“毛衫派”平台运营负责人 顾宁录：我们希望我们双方在产业带，跟他们的海外需求上，我们能够做出成功的一个案例。

长兴诺力智能装备通过构建海外仓、海外营销网络，拉动前三季度，出口额突破18亿元；金华永康一电动工具制造企业在全球开设100多家线下展示店，通过线上销售+线下展示的方式，加速产品出口。

金华市海杰进出口有限公司总经理 杨 洋：我们的出口额数据对比去年（同期）已经超过了30%左右。目前我们计划中和在实施中的大约还有6到7家，我们可能计划到春节前尽量完成这样的布局。

诺力智能装备股份有限公司品牌营销管理部部长 梁梅芳：我们全球一共布局了有8家子公司，通过这些子公司，来增强我们本地化的品牌渠道的销售网络。

政府企业携手，新产品叠加新的营销手段，拉动我省外贸稳中有进。前十月我省进出口总值4.37万亿元，同比增长7.1%，出口总值3.25万亿元，同比增长9.0%，出口增速高出同期全国整体水平2.3个百分点，居东部沿海主要省市首位。

浙江省商务厅对外贸易发展处副处长 乐 宁：从我们最近的调研分析看，浙江的外贸企业从新产品、新品牌和新渠道不断在给我省外贸带来新的增量。下一步，我们将进一步加大拓市场的力度，促进更多的外贸企业去发展跨境电商，吸引和便利商务人员跨境往来，推动浙江外贸稳中有进。