羽绒服贵，不怕 冲锋衣军大衣火爆出圈

本文转自：重庆晨报

羽绒服贵，不怕 冲锋衣军大衣火爆出圈

面对羽绒服涨价 年轻人寻找羽绒服替代品

相较于羽绒服，冲锋衣的价格更低，基本在千元以下。 据华龙网

这个冬天，在军大衣和冲锋衣的两面夹击下，羽绒服似乎有点“头疼”。

日前，“羽绒服涨价把市场让给了军大衣”的话题登陆热搜。更早之前，“国产羽绒服卖到7000元”“羽绒服何时卖到五位数的”也相继引发关注。今年冬天，羽绒服越来越贵成为网友讨论的热门话题。

而伴随人们对羽绒服价格的诟病，一批保暖“平替”火爆出圈，包括冲锋衣、花棉袄、军大衣。

淘宝相关数据显示，冲锋衣品类在大促抢先购首日销售同比提升近100%。此前，几个东北大学生组队穿着军大衣走进教室也获得上百万人的点赞。最近随着重庆迎来降温，军大衣也火到了重庆校园。

羽绒服究竟有多贵？冲锋衣和军大衣真的能替代羽绒服吗？“寒冷经济”还有哪些新的趋势？

线下探店

千元级羽绒服占主导

市面上的羽绒服价格到底如何？

11月27日，记者实地走访重庆观音桥、财信中心等多个商圈，发现大部分主流运动品牌门店和快时尚品牌门店，羽绒服售价多在千元级别，且铺货较多。

根据实际打探情况，商圈售卖的大多数羽绒服填充物为鸭绒和鹅绒，填充量在70%~90%不等。根据品牌不同，长款价格大多2000多元不等，中短款价格也在1000元左右，除部分填充量较少的轻型羽绒夹克外，极少低于1000元。

商圈之外的小服装店，则明显价格略低。记者走访了多个位于观音桥步行街的非品牌服装店，其中，90白鸭绒（含绒量90%）的羽绒服售价599元左右，95白鸭脖绒（含绒量95%）的羽绒服售价799元左右。

为什么羽绒服的价格差异如此之大？到底是什么影响了羽绒服的售价？

“羽绒服售价主要受成本、品牌、消费水平影响。”重庆市纺织服装联合会专家陈尚福表示，羽绒服成本主要是“料工费”，即原料、人工费和工厂日常运营费用，其中原料又包括面料和填充物等。料工费的整体上涨，是羽绒服涨价的主要原因。

相关数据显示，2023年1月，市面上常见的90白鸭绒（含绒量90%）单价是每吨34.8万元，90白鹅绒（含绒量90%）的单价达到每吨67.8万元，比两年前上涨了接近20%。

此外，陈尚福还表示，品牌也是影响售价的重要原因。

替代品火爆

冲锋衣开始“冲疯了”

羽绒服涨价了，于是不少年轻人转而寻找羽绒服的替代品——军大衣和冲锋衣。

“做羽毛的不赚钱，做服装的赚钱。”在江苏从事羽绒服生意的司女士看来，许多差价在几百元的羽绒服，面辅料成本差不多，品牌之间最大的差别就是绒的质量是否更有保证。“但现在很多羽绒服要做高端市场，除了设计得好看，也会在面辅料材质上下功夫，比如更防风，更有科技含量。”司女士认为，曾经的羽绒服面辅料只有尼龙、锦纶、春亚纺、涤塔夫等，目前也发展出更多特种面料。

百度指数显示，今年以来，冲锋衣日均搜索指数超过1250，反超羽绒服。京东数据也显示，今年以来冲锋衣成交额同比增长165%，“双11”期间（10月20~25日）冲锋衣成交额同比增长200%。其中，尤其以包含硬壳和内胆的“三合一”更受追捧。除了常见的防水、防风、透湿性能之外，它也适用于冬季的防寒保暖，将冲锋衣的使用期从春秋拉长到春秋冬三个季节，成为年轻人的冬季“保暖搭子”和“穿搭利器”。

记者实地打探发现，除了不少专业性较强的运动品牌门店外，快时尚品牌门店也有售冲锋衣，且颜色、款式更丰富。相较于羽绒服，冲锋衣的价格更低，基本在千元以下。

军大衣的价格则更加“亲民”，网购平台售价在55元~187元不等，最热销的一款显示已售出6万+件。

“相比北方，重庆还不算太冷，感觉没必要穿羽绒服。”雷女士刚从某快时尚品牌店购买了一件冲锋衣，折后花费369元。

“现在‘露营风’很火，不少品牌都开始出冲锋衣了，设计也好看，而羽绒服设计空间比较小，来来去去只有几个款式。”此外，雷女士认为，冲锋衣一般采用防水面料，清洗比较方便，而羽绒服很难自己在家清洗。

“虽然冲锋衣和军大衣流行起来了，但羽绒服市场依然很难式微。”陈尚福说，羽绒服不仅是装饰性服装，其作为一种专业的御寒服饰也很难被替代。

“换衣”背后

深层原因是消费观念的转变

与其被动接受羽绒服在面辅料的“进化”，不如主动出击自己寻找高端的“皮肤”。

年轻人青睐冲锋衣和军大衣，除了“同行衬托”外，还有何更深层的原因？

“冲锋衣和军大衣的流行，反映了消费者日趋理性的消费观念。”重庆工商大学经济学院应用经济系主任李然说，消费者对产品的要求，已不仅仅局限于外观和质量，更多的是看中产品的实用性和功能性。尤其对年轻消费者来说，他们更加注重产品的性价比。

某种程度上，对当下的年轻人来说，军大衣更能彰显个性化。“只要我不尴尬，冷的就是别人”，一个人穿是显眼包，两个人穿略显尴尬，一群人穿是引领潮流的时尚蜕变。不少网友也点赞军大衣：“物美价廉”“不比羽绒服差”“真的很暖和”。

冲锋衣和军大衣，又该如何承接这“泼天的富贵”？相关企业如何抓住“潮流”的变化？李然建议可从以下几个方面入手：

——加强产品创新。年轻人的消费观念愈加理性和成熟。以冲锋衣为例，除了在外观款式上紧跟潮流、打造爆款外，还可以通过引入新材料、新技术等手段提高产品的性能和舒适度，增加产品的附加值。

——差异化打造品牌。年轻消费者相对更愿意接受新鲜品牌，也更追求品牌差异化。品牌要找准自身所长，多层级触达消费者，不断提升自身的竞争力和市场占有率。

马上评

年轻人的省省省

实则是拒绝为品牌不合理溢价埋单

虽然很难说清到底有多少年轻人选择了军大衣，而且目前市面上出售的绝大多数军大衣并不是军品，主要是模仿65式军大衣的劳保用品，应该叫“劳保军大衣”。但是，这并不妨碍一些大学生花式整活，盯上爷爷辈儿的军大衣、奶奶辈儿的花棉袄。归根结底，是不“绒”易的羽绒服，先“辜负”了年轻人的冬季。

与成本端的变化相比，在流量时代，营销成本高企才是国产羽绒服变贵的主要推手。不少国产羽绒服品牌，为了走高端路线，铆足了劲拼营销、请明星、玩联名，一路把羽绒服的价格“卷”上了天。问题是，噱头炒得再热，真保暖才是硬道理。从电商销售数据看，售价过千的羽绒服，消费者并不买账。于是乎，有了军大衣、花棉袄的复古。

不过，如果将时针拨回几年前，彼时不少年轻人还在热衷买买买，将剁手能力标榜为彰显财富与成功的标签。贪慕虚荣、追求“伪精致”，让人陷入虚荣攀比、透支消费的恶性循环。时过境迁，现在年轻人的消费观返璞归真，用“人间清醒”的态度，理性捂紧钱袋子。

这届年轻人被指为越来越“抠”，向老一辈人看齐，学会精打细算过日子。各种打折、满减攻略熟稔于心；特种兵式旅游兴起，主打一个成本节约；蹭老年食堂、去夜校占座，到商场只逛不买，实现“市场调研式”逛街自由……年轻人的省省省，实则是拒绝为品牌不合理的溢价埋单，更在意商品的品质与实用。

法国学者安东尼·加卢佐在《制造消费者》一书中，描述过“被制造的消费者”的形象：“现代消费者在意的是一种符号，通过拥有一种东西来建立身份认同感。”或者说，年轻人的省省省，实则是拒绝为品牌不合理的溢价埋单，更在意商品的品质与实用。他们正在重构一种身份认同，减少冲动消费，购物前三省吾身，只买对的，不买贵的，倒也未必一定选择军大衣。

本版文据华龙网、澎湃、正观新闻等