百姓记录｜我是猎头女王，一个比你更懂你的人才捕手

猎头，这个名字职场上的人都听说过，然而真正与之接触过的却是寥寥无几。猎头是高级版的人力资源吗？工作内容是什么？如何成为一名优秀猎头？

在中国经济持续向好的大背景下，高端人才争夺战已成为区域经济竞争的重要赛道。猎头行业作为人才配置的“特种部队”，正深度参与这场高质量发展的人才革命。

12年间，从行业新人成长为猎头公司创始人的颜绮，见证了我国人才市场的结构性升级，也亲历了猎头行业从“简历搬运工”向“战略人才顾问”的蜕变。

猎头和HR的区别

猎头和普通人力资源（HR）有什么区别？

猎头与普通人力资源的本质区别，映射着我国经济结构的深刻变革。“猎头寻找的是能撬动产业升级的稀缺人才。”颜绮介绍说，中国的猎头公司最初大部分脱胎于人力资源公司，在为企业推荐人才的过程中，逐渐产生了细分，人力资源通过学习和积累，向着“高精尖”转变而来。

最开始，国内还没有明确的猎头公司，直至一批海外猎头公司进入中国，带来了新的经营理念，国内的公司快速成长，从人力资源中培养出了一批专业的猎头。

想要成为一名猎头，需要对行业和企业以及候选人都有着充分的了解，成为一个领域的专家。

因为猎头需要寻找的人才，绝大部分不是能够在互联网上的简历库中找到的，这就需要依靠行业人脉来寻找。

并且，在找到人才并成功推荐进入企业后，猎头们还会进行“售后服务”，努力帮助人才在企业中留存下来。其中包括力所能及提供资源、建设心态，依靠自己对行业和企业的深入理解，帮助其在遇到问题时做出最好的选择，获得更好的发展。

猎头需要善于与人打交道，能够通过资料判断、深入访谈、背调等方式，全方位细致、客观地去了解一个候选人的优势和缺点，清楚每次选择和离职的原因，还有其主要工作成绩。

猎头还要比企业更加了解企业的需求，清楚每个岗位的具体概念，能够帮助企业梳理岗位要求和职责，通过经验，为企业推荐“最合适的人才”。

普通猎头从业三年以内，在重庆年收入一般可达10万-15万，优秀的新人和顶尖猎头，年薪可达百万以上。

选择和爱好很重要

刚参加工作的时候，颜绮曾在索尼做了十年的家电渠道商管理，离职的时候，有三个前同事为她送来Offer：一个是外资企业油漆大客户销售，工资过万；一个是远东租赁，薪酬更高；她选择了月薪6000元的猎头工作。

“我希望工作的选择能够让自己未来在市场上更有竞争力，通过研究和分析后，我非常看好猎头这个行业。”颜绮说，她是个喜欢和别人沟通的人，并且喜欢为别人提供帮助和建议，猎头这个行业可以在不同的领域中学习，成长空间很大。

而且她认为，和人打交道的领域是最不容易被替代的。

不过，和人打交道是最简单的，也是最难的。有时候，谈好的企业和候选人，双方都可能临时改变主意。

“我那个时候经常早上4点钟就会睡醒，思考怎么能够认识这些人，去哪里找到这些人，该怎么说服他们……”颜绮回忆说，最开始的时候，如果自己手上一张大单子被“放了鸽子”，颜绮会难受得一晚上睡不着觉。

颜绮在成为公司合伙人后，要求每个员工都要有自己的爱好。她觉得，很多人都会认为自己的工作是一项“机械运动”，猎头也不例外，做久了会觉得非常倦怠，会令人陷入痛苦和迷茫。所以，一定要有自己的业余爱好，并且沉浸其中。

这些年里，她学习了珠宝鉴定，并且考下了几乎所有鉴定师执照，成为了行业专家；她学习品酒，拿到了品酒师执照；她学习非物质文化遗产——花丝，成为了一名花丝工艺师。她把所有业余时间疯狂投入爱好。

“我把爱好作为职业生涯的一部分，要在爱好上取得一定成就，学到如果本职工作受到影响可以转换行业的地步。”颜绮说，当这些条件已经达成后，她就可以进入下一个爱好。

他们全球网罗优秀人才

去年的时候，颜绮创办的先领优仕猎头公司的猎头王清收到了一份某研究院的订单，需求招聘一个飞机起落架专业的优秀博士人才，开展一项相关研究。

拿到订单后，王清在联系了国内航空企业和各大高校后，却着实犯了愁，寻遍自己的资源库，却一个候选人都没能找到。航空公司博士难寻，高校博士又缺乏实操经验，经过摸排，符合标准的候选人全球仅有几个。

面对这样的情况，王清向全公司的猎头求助，并承诺找到人之后他将直播冬泳，作为感谢。

于是，全公司行动了起来，开始全球范围内的“大搜索”。最终，在国外某知名航空公司找到了两名候选人，在联系沟通后，其中一人愿意回国发展。目前，其成功入职后主持的相关研究项目，已经收获了成功。

还有一次，一家国内知名医疗器械企业，需要一个有经验、能带团队进行独立研发医疗器械的人才。公司大健康行业总监王佩琳凭借自己的行业人脉，找到了一名候选人。

这名候选人曾在全球知名医疗公司内做过医疗器械研发，回国后创办了一家公司，主要在做医疗器械的研发，但这名候选人因为没有经营公司的经验，一直专注于研发并没有对公司进行商业化。

了解到这一情况后，通过王佩琳的撮合，候选人把自己的公司合并进入了需求人才的企业。为了使项目能够更快推进，王佩琳团队帮助候选人公司搭建了完善的营销团队，帮助其将产品推广进入市场，目前销量和品牌影响力已经位于国内前列。

在颜绮看来，猎头行业不仅是职场摆渡人，更是经济高质量发展的温度计和助推器。

给求职者的建议

春季正是招聘市场活跃的时间，很多人期待能在年后找到一份称心如意的工作。

对于找工作这件事，颜绮建议，每个人都应该包装自己，以自己最好的状态去呈现自己的优势，同时，“求职者要学会在产业坐标系中定位价值”。

对于应届生来说，颜绮认为，应届生在找工作前要先了解自己，包括第一学历能匹配的公司是什么类型的？心仪的公司专业匹配度高不高？最好能够提前想好自己心仪的工作部门，在大学期间增加对口实习经验。例如你想去产品部门工作，但是实习经历是行政助理，这样学历再好依然不容易进入到下一关。

除此之外，执行力强、有责任心、情商高、沟通能力强，这些特质能够让应届生在面试中脱颖而出。

对于社会人士来说，颜绮认为，应聘的硬指标是学校、专业、学历、技术能力、服务过的公司背景、过往项目经验和团队管理经验等，但不是说有了这些就能有顺风顺水的职场发展，往往执行力、状态、主人翁精神这些软性指标更能决定是否能在企业顺利存活、升职加薪。

另外，有些人因为距离、家庭、薪酬、职级不满而出走，可到新公司后，往往又会忘记了自己当初离开的初衷。比如因为薪酬跳槽，到了薪酬更高的新公司却又不能接受企业规模、人员配置、制度不规范等诸多问题，忘记了这是完全不同的两家公司，于是再次离职，在就业市场上不断地换工作。

颜绮建议，在这样的情况下，如果选择了新公司，就要不忘初心，想想打动你的东西是否还在，以一个“初创”的心态进入企业才能更好地存活和发展，不然任何一家企业以挑剔的眼光来看，都会有各种各样的毛病。

而对于现在大火的AI，颜绮说，职场人应该主动学习使用AI，使之变成自己的工具和能力，未来职业趋势更多的是看创新能力、知识迁移能力，应变能力等。AI是会替代一些工作，但也会产生新职位，与其提前焦虑AI替代我们的工作，不如顺应时代主动学习，适应市场变化。

上游新闻记者 宋剑 周本帅

编辑：陈璐责编：林祺,李奇 审核：阮鹏程