从田间到云端，山东新农人搭电商快车创丰收

齐鲁晚报·齐鲁壹点 张如意

从手中的稻穗到屏幕前的订单，从田间的瓜果到云端的热销，丰收，正在被直播电商重新定义。9月11日，《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》发布，平台累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产包裹发往全国各地，来自广东、江苏、浙江、山东、河南五地消费者最喜欢购买农特产品。

坐拥165万粉丝

她是数字时代新农人

“一穗金黄一岁秋，汗珠滴落换丰收。”8月末，山东临沂，粒粒饱满的成熟谷穗低垂，短视频中的“沂蒙二姐”吕玉霞正站在自家田间，诉说着丰收的喜悦。

吕玉霞是山东临沂的一位普通农人。在短视频中，她以土为纸，以山水为墨，书写自己眼中的田园和农人精神。

“过去，我的世界很小。掰香椿，挖土豆，摘蜜桃……”这样的日子，吕玉霞一过就是几十年，后来，因为孩子的鼓励，她把自己的生活感悟发到抖音平台上，用自己的方式，分享她实实在在的“泥土人生”。

在做短视频之前，吕玉霞从未想过，庄稼人的日子也能被点赞。就这样，她的生活从土地到云端，一部小小的手机，成为了她连接世界的新工具。“网友们留言，这么好的产品，为什么不推荐呢？”一句话，醍醐灌顶。

当吕玉霞第一次在直播间卖出邻家大爷的香椿、自己亲手种植的沂蒙蜜桃以及好评如潮的沂蒙山黄小米的那一刻，她明白了，传统的农业经营方式、购销模式以及人们的消费习惯正在发生着深刻的变化。而想做好电商这个新农活，单凭热情、才情远远不够，更需要认真的选品，严格的控品，用高品的标准带动更多的农人参与进来，形成产业的力量。

今年蜜桃季，吕玉霞前后卖出8万单蜜桃，卖得最好的是彩虹蟠桃。她还帮老乡们搭建了一个互联网小卖店，让他们不用出门就能把蒙阴蜜桃卖到全国。

吕玉霞在推介家乡的蒙阴蜜桃

目前，吕玉霞被超165万粉丝所关注，比起这个数字，让她更开心的是，她找到了人生的新方向，她希望自己能够成为数字时代的新农人。

兴趣电商助力寿光菜农

卖出千万斤彩椒缓解滞销难题

“丰年多黍多稌，亦有高廪，万亿及秭。”中国农民丰收节，是属于大地与劳动者的庆典。而当电商平台与丰收节深度联动，直播电商助农，正在述说着数字时代的“丰收故事”。

9月11日，抖音电商发布《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》（以下简称《白皮书》），展现过去一年平台农特产品销售情况、大众消费趋势及农货商家经营情况。

数据显示，2024年9月至2025年9月，平台累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产包裹发往全国各地。从地域分布来看，来自广东、江苏、浙江、山东、河南五地消费者最喜欢购买农特产品。

电商热销也带动了部分品类地头收购价格上浮，助益菜农增收。以寿光彩椒为例，今年春季因出口受阻，当地彩椒价格曾一度下跌。为缓解滞销，抖音电商推出相关主题活动，邀约各路创作者带货寿光彩椒。短短2个月内，平台累计售出1000万斤彩椒，成交额同比增长64倍。

在专项活动扶持下，烟台苹果、菏泽芍药、青州绿植、蒙阴蜜桃等地区特色果蔬和花卉绿植实现销量大幅增长，成交额同比增长168%、63%、124%、46%。

《白皮书》显示，过去一年，全年农特产品店播商家数量同比增长51%，超546万名创作者带货农产品实现动销，越来越多农货商家选择通过抖音电商触达更广泛的消费者。

烟台本地三农创作者，另一位大家口中的霞姐——“烟台苹果霞姐”李晓霞就是典型的代表之一。这位教了20多年书的退休英语教师，因帮儿子卖滞销苹果结缘抖音，凭借一口“土洋结合”的英语意外走红网络，成了烟台农品的“银发代言人”。如今，直播间成了她的“新讲台”，通过抖音电商她累计卖出10万斤苹果，还帮助乡亲销售樱桃、网纹瓜等农品。“新一季苹果就要熟了，我会继续当好家乡‘代言人’。” 李晓霞说。

李晓霞在苹果批发市场直播

数字赋能新农人

激活乡村产业形成良性循环

同样在9月11日当天，2025抖音电商丰收盛典在烟台举行。一批平台优质三农创作者、电商经营者与产研学界的专家齐聚一堂，展示丰收硕果，分享创业心路，探讨新技术和新业态。

在这场盛典中，每个人心中都有一幅独特的“丰收图景”。

拥有41.5万粉丝，短视频作品总播放量超5亿次的新农人许多认为，丰收就是“每一年都比去年更扎实，能够按照自己的规划朝自己的理想坚定走下去，吸引更多年轻人回乡创业。”

许多在采收葡萄

深耕农技数十年，曾走遍寿光的蔬菜种植村，为农户讲解种植知识，解决生产中遇到的疑难问题，寿光市农业农村局退休农技专家刘天英认为，抖音电商为农品拓宽了销路，她也希望贡献一己之力，让农技传播与农品销售双双“丰收”。

对于整个乡村产业的丰收，农业农村部农村经济研究中心研究员姜楠表示，兴趣电商助农需多方协同，未来将向“全域化”发展，联动多场景实现“农品销售+文旅增收”，通过数字赋能新农人激活乡村产业，形成“人兴、业旺、村活”的良性循环。

“平台不仅是我用来讲述农人故事的舞台，更是把家乡好物带向远方的桥梁，带乡亲们过上更好的日子，这对我才是真正意义上的丰收。”吕玉霞说。

抖音电商丰收盛典现场，“齐鲁双霞”同框推介家乡好物