蔡司光学杨晓光：创新驱动，深耕本土化战略

本文转自：人民网-广东频道

宁玉瑛

“现在市场变化非常快，个性化需求层出不穷，这需要我们整个行业协同努力，通过专业赋能，持续升级专业验配服务，将战略与愿景规划得更加明确与清晰。”2月20日，第二十三届中国（上海）国际眼镜业展览会在上海新国际博览中心开幕，蔡司光学中国区总裁杨晓光就眼视光行业发展发表观点。

蔡司光学中国区总裁杨晓光。人民网 宁玉瑛摄

提问：如今冰雪经济、银发经济等新兴经济形态备受关注，请问蔡司在这些领域有哪些新产品落地，如何挖掘其中的消费潜力？

杨晓光：蔡司一直致力于为消费者提供不同场景的个性化解决方案。首先，我们在膜层设计方面取得了新的突破。在本次上海展上，蔡司钻立方鎏金膜是我们隆重推出的全新高端减反射膜层，集美观、清透、洁净、耐用于一体。针对青少年近视管理问题，我们创新推出“蔡司成长怡”，是全新的融合设计离焦镜片，旨在减缓近视加深的同时，兼顾舒适性。

说到银发经济，中老年人对视力健康管理的需求日益增强。我们一方面持续迭代渐进镜片产品，让中国及亚洲用户更易适应；另一方面，在专业培训教育和行业标准制定上投入大量资源。在今年上海眼镜展上，我们积极推广中老年人视力健康管理的专家共识，进而推动行业标准的建立。在冰雪经济的户外运动场景中，我们推出了蔡司滑雪镜，还有可更换镜片的款式，在暗光环境下也能拥有清晰的视力。此外，我们的“焕色视界X”系列亦推出了全新颜色，例如勃艮第红，以迎合时尚趋势。

提问：当前眼镜行业竞争激烈，作为外资企业，蔡司如何看待今年的眼镜行业发展趋势，有哪些应对策略？

杨晓光：虽然当前行业竞争激烈，但我认为光学镜片相关产品仍处于从快速成长期向成熟期过渡的阶段，蕴含着巨大的发展潜力。随着个性化需求的增长，我们提出了多场景下的个性化方案，进一步满足市场需求。而且，视光中心、眼科医院的数量增多，以及专业水平的提升，能更好地满足多样化的个性化需求，青少年市场便是其中的一个快速增长领域。

为有效应对竞争，我们的首要策略是强调价值创造。蔡司将自己定位为“终身视力健康管理解决方案的提供者”，我们也致力于满足消费者对舒适、清晰、美观和时尚的需求。其次，我们坚持创新驱动，加大投入力度，立足中国和亚洲消费者需求推出个性化方案。我们也把创新中心设在中国，以支持全球业务的持续发展。

另外，数字化应用是关键。中国数字化平台领先，我们借此加强与消费者的互动，开展产品培训和行业赋能，提升专业水平，并加速用户体验和供应链的升级。最后，跨界合作也很重要，比如我们已与手机等行业展开了合作。

提问：请详细介绍“新视野、新高度”这个主题概念，讲讲蔡司在眼镜品牌方面的独特之处。

杨晓光：“新视野”标志着蔡司从镜片产品提供商向整体解决方案提供商的转型。我们打造了9步验光流程，从个人应用场景和痛点出发，到主客观验光、个性化验配数据的收集，直至最终产品的交付，这一流程体现了我们所倡导的行业标准。此外，我们针对不同场景进行了细分，比如在青少年近视管理中融入验光设备预测近视技术，为中老年人渐进镜片使用提供更加优化适应方案，同时在户外运动、驾驶等场景也均有相应的解决方案。

“新高度”体现在构建眼健康产业生态圈，涵盖从消费者洞察到产品研发、定制、销售等各个环节，在中国实现了系统的全面性与资源的丰富性。我们在人才培养和行业标准制定上也发挥着重要作用，推动行业的专业化进程与服务质量的提升，借助数字化提升行业效率。

提问：蔡司在广州的工厂已形成视光圈，未来在粤港澳大湾区有怎样的本土化战略，对粤港澳大湾区产业链生态链有何构想？另外，蔡司在长三角和珠三角的研发创新是如何分工协同的？

杨晓光：粤港澳大湾区是蔡司全球布局的重要基地，凭借坚实的产业基础、完善的配套设施、丰富的人才资源以及广阔的市场前景，具有产业集群、供应链和市场辐射力三位一体的优势。我们在广州打造了高端视光产业生态圈，吸引众多合作伙伴，建立医疗示范中心。展望未来，我们将以粤港澳大湾区为依托，把中国创新推广到世界，积极融入广州市现代化产业体系建设，深化与周边生物制药、健康产业和高端医疗的合作，共同探索创新发展的新路径。

广州在供应链进出口方面优势明显，政府对企业支持力度大，提供了“管家式服务”。我们期待广州借助数字化转型和自动化产业升级契机，构建跨行业交流平台，推动企业共同发展。

提问：在眼视光领域，可持续发展至关重要，不仅涉及环境保护，还关乎医疗资源分配。蔡司在这方面有哪些举措和规划？

杨晓光：蔡司把社会责任视为集团发展的重要组成部分。在产品研发上，我们推出了满足中国用户个性化需求的产品，例如“蔡司小乐圆”。在青少年科普教育方面，我们与中山眼科、北京同仁、天津眼科等机构建立合作关系，提升验光专业水平，推广消费者端科普，推动行业标准建立，进而提高行业整体效率。

绿色发展始终是蔡司全球和中国战略的重点。广州的蔡司工厂获得“国家级绿色工厂”称号，在节能环保方面表现出色。展望未来，我们还将在材料可回收利用和创新材料研发方面加大投入。此外，我们与多家眼科医院深度合作，提供近视筛查、眼病治疗等设备，有望覆盖更广泛的下沉市场，为更多消费者提供优质的眼健康服务。