赛事流量加速转化经济增量

本文转自：文汇报

徐汇区深入推进“国家体育消费试点城市”建设

赛事流量加速转化经济增量 ■本报记者 王宛艺

数十场赛事合作之后，体育科技企业“爱镖体育”接受“最佳拍档”——上海市飞镖运动协会的邀约，正式落户徐汇西岸，并将业务核心移至上海。作为“国家体育消费试点城市”之一，徐汇区近日启动2023年体育消费季活动。现场发布的《关于深入推进国家体育消费试点城市建设的实施意见》明确提出，到2025年，全区体育产业总规模超过400亿元，人均体育消费支出达5000元，新增体育场地设施面积16万平方米。

“体育赛事，是体育产业链的明珠，有天然的流量聚集和热度制造属性。”徐汇区体育局局长张缨表示，通过组织赛事，拉长体育产业的产业链，集聚人气流量，更集聚优质企业，着力创建“体育赛事消费新生态”——以更实的举措，推进体育场地建设；以更优的服务，推动体育企业集聚；以更好的赛事，引领健康生活方式。

体育上下游产业链加速形成

近年飞镖运动凭借轻量化，从小众走向时尚体育项目，线上赛事频频破圈，也为线下引流。林杰，上海市飞镖运动协会常务副秘书长。他回忆说，协会与爱镖体育之间，缘起一场赛事。2015年企业组织和承办中国飞镖联赛，彼时林杰带队参赛并获得冠军。此后多场赛事的合作中，飞镖运动协会看中了企业的潜力，企业则认可协会的周边生态，并从赛事活动中看到了上海、徐汇的政策红利。自2020年起，徐汇区从文化发展专项资金中专门设立“加快体育产业发展资金”。过去两年，每年有十余家企业的项目获得扶持。

这是众多赛事企业落户徐汇的故事之一。数据显示：2021年上海体育产业总规模1737.80亿元，体育产业主营单位2.9万余家，其中营收过亿148家，人均体育消费支出达到了3671元。赛事也带动了服务业产业链的形成，以徐汇区为例，利用优质场馆资源承办顶级精品赛事，每年举办国际飞镖大赛、上海马拉松赛等有影响力的大型赛事活动，由此集聚了一批体育经纪企业、职业俱乐部等。

与社交平台合作让流量转化有了着力点

2021年徐汇区居民人均体育消费超4200元，在华东地区名列前矛。其中体育实物型消费占比33.14%，服务型消费占比66.86%。

在ONE冠军赛中国区总裁李颖看来，赛事的核心理念除了竞技，更在于人与人之间的互动交流。社交、潮流、文化等属性也是赛事活动的关键特征。注册在徐汇区的赛事中国分公司壹洲文化传播，其定位不只是赛事公司，更是“体育传媒公司”。随着市场需求扩大，赛事转播覆盖158个国家和地区的4亿多人口。“我们还尝试与抖音、快手等平台合作，打造观众社群。”有了社群，流量转化有了着力点：周边衍生产品开发，在平台出售拳击手套等；与餐饮业合作，邀请拳迷参加派对等。

上海登山户外运动协会秘书长黄泓清认为赛事具有“聚集流量”的天然属性，是观赏参与、消费娱乐等关联生态的内核。中国坐标·上海城市定向挑战赛就进行了一系列创新，刺激二次消费。

张缨介绍，未来，徐汇区将打造以高端体育赛事为引领，集观赛服务、运动社交、纪念品售卖、俱乐部活动等于一体的复合型消费场景，促进赛事流量加速向经济增量转化。