分红险时代下的太平巾帼

在保险行业风起云涌的变革中，分红险以其独特的魅力和潜力，成为众多保险公司和保险代理人竞相追逐的领域。在这一背景下，太平人寿山东分公司济南中心支公司的区域总监宋洪丽及团队以其卓越的管理能力、先进的销售理念和创新的工作方法，在分红险销售领域独树一帜，尤其是太平国弘一号终身寿险（分红型）产品的推广上，更是取得了令人瞩目的成绩。龙煜之战截至目前，宋洪丽总监个人承保保费175万，达成件数11件，其团队共承保保费435万，达成件数61件。

以人为本，打造温暖向心力

作为团队的领头羊，宋洪丽总监深知“以人为本”的重要性。她不仅注重团队成员的个人成长，更致力于打造一个充满活力和创新精神的团队文化。在她的带领下，团队内部形成了良好的学习氛围，定期举办业务培训和经验分享会，确保每位成员都能紧跟行业动态，掌握最新的销售技巧和产品知识。同时总结得失，现场研讨制定下阶段节奏安排等。

在团队管理上，宋洪丽总监倡导“目标导向，结果为王”的理念，但又不失人文关怀。她鼓励团队成员设定明确的目标，并为之不懈努力，同时提供必要的支持和资源，悉心为团队伙伴准备表彰会、生日会、茶话会等，确保每个人都能在工作中找到成就感和归属感，深刻践行“一家人、一条心、一个目标、一起拼”的家风。

高件数离不开专业的技能提升和高频的增值服务

“初心不忘，服务先行，责任在心中，服务无止境”。这句话始终是宋洪丽总监从事保险行业的信条。

在从业中，宋洪丽团队始终秉持“客户至上，价值共享”的核心理念。她们深知，保险是一辈子的事业，要为每位客户提供一辈子的服务。

只有真正从客户的角度出发，理解其需求，才能提供最适合的保障方案。因此，团队在销售过程中，不仅注重产品的介绍和讲解，更重视与客户的深度沟通，了解其家庭状况、财务状况及未来规划，建立完善客户档案，从而量身定制最合适的保险计划。

服务有时候不需要大成本，而是呈现那颗真诚的心。宋洪丽总监及其团队始终坚持让客户体验“标准化、高频次、全覆盖”服务，每个客户全年平均被服务次数达到6—7次，使客户得到360度体验感。“从宋总这购买保险，我什么也不用担心，服务专业又暖心，心里很踏实！”客户王女士开心地说道。

专业激发需求，打造金牌口碑

“无功利、无主观、无筛选，服务从未成交开始”。面对日益激烈的市场竞争，宋洪丽团队对客户进行精准画像，实现个性化推荐和精准营销。并积极为客户提供《家庭保单整理表》，从而吸引更多潜在客户，转介绍客户占比达79%。

在太平人寿太平国弘一号终身寿险（分红型）的推广中，团队更是通过线下客户活动等增强客户黏性，生动展示产品特点和优势，有效提升了销售转化率。

结语

“有温度”“标准化”“高频次”“目的性”“创新性”，这几个关键词深刻阐释了宋洪丽总监及其团队的专业能力和客户服务水平。

太平人寿投资资产规模目前已超万亿量级，并连续三年荣获“保险业投资金牛奖”，在稳健经营的基础上，发挥保险资金的长期投资和价值投资优势，穿越周期，发挥“耐心资产”优势，有效实现了保险资金长期保值增值目标，“进可攻、退可守”。

在分红险时代的大潮中，相信宋洪丽总监及其团队会以其卓越的管理、先进的理念和全方位客户服务，再次实现个人和团队的成长，再创佳绩。未来，在宋洪丽总监的带领下，她的团队也将持续深耕保险领域书写更加璀璨的篇章！

责任编辑：吴太峰